沈阳unicom公司gsm业务营销战略

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1、沈阳UNICOM公司GSM业务营销战略第三章企业概况和营销战略管理问题的提出3．1中国UNICOM公司简介中国UNICOM公司是经国务院批准于1994年成立的大型国有综合性电信运营企业，主要经营全国性基础电信业务和增值电信业务，包括GSM和CDMA移动通信业务、国际国内长途通信业务、数据通信业务、互联网业务及m电话业务、批准范围内的本地电话业务、无线寻呼业务等。2000年6月，中国UNICOM公司在全球范围内成功发行红筹股并在纽约、香港两地挂牌上市，正式进入国际资本市场。2002年10月，中国UNICOM又在国内成

2、功发行A股并在上海挂牌上市，成为第一家进入国内资本市场的基础电信业务运营商。目前，中国UNICOM公司拥有纵横全国、连接世界的宽带光纤传输网络和覆盖全国的GSM移动通信网、a)撇移动通信网、长途电话网、数据通信网、互联网和寻呼网。截至2007年9月底，中国UNICOM总用户达1．56亿户，GSM占1．1592亿户，CDMA占401l万户。根据2006年全年收入规模所排出的中国企业500强名单中，中国UNICOM公司列第33位。3．2沈阳UNICOM公司简介沈阳UNICOM公司于1997年3月28日在沈阳注册成立，1

3、998年1月25日开通第一个GSM基站，1998年8月8日正式营业，2002年1月8日CDMA业务正式试运营。经过十年的发展，沈阳UNICOM公司形成了“移动为主，综合发展”的业务格局，产品线包括GSM和CDMA移动通信业务，193长途，口电话，165互联网及寻呼业务等。2006年，沈阳UNICOM公司移动通信业务总出账用户数量超过100万户。公司实现主营业务收入超过9亿元。增值业务实现收入(不含功能月租)1．2亿元。公司累计实现利润超过2亿元。3．3GSM业务介绍GSM全名为：GlobalSystemforMob

4、ileCommunications，是一种起源于欧洲的移动通信技术标准，相对于蜂窝模拟移动技术而言是第二代移动通信技术，截止2006年6月13日，全球使用GSM移动电话的人数将超过20亿。我国于20世纪90年代初引进采用此项技术标准，目前已经是全球最大的GSM市场。中国移动、中国UNICOM各拥有一个GSM网，为世界最大的移动通信网络。GSM系统包括GSM900：900MHz、GSMl800：18001ViHz及GSM．1900：1900MHz等几个频段，三者之间的主要区别是工作频段的差异。GSM900发展的时间较

5、早，使用的较多，反之GSMl800发展的时间较晚。物理特性方面，前者频谱较低，波长较长，穿透力较差，但传送的距离较远，而手机发射功率较强，耗电量较大，因此待机时间较短；而后者的频谱较高，波长较短，穿透力佳，但传送的距离短，其手机的发射功率较小，待机时间则相应地较长。·GSM系统有几项重要特点：防盗拷能力佳、网络容量大、手机号码资源丰富、通话清晰、稳定性强不易受干扰、信息灵敏、通话死角少、手机耗电量低。一般认为，GSMNk务升级的第一阶段为2．59的GPRS(GeneralPacketRadioService，即通用

6、分组无线业务)，第二阶段为2．759的EDGE(EnhancedDataratesforGsmEvolution，数据速率增强型GSM技术)，第三阶段为、VCDMA／HSDPA，即39阶段11jJ。3．4GSM业务营销战略管理问题的提出沈阳UNICOM公司近年来抓住东北老工业基地振兴和沈阳市经济发展的大好形势，GSM业务取得了快速的发展。沈阳UNICOM公司GSM业务主营收入规模占中国UNICOM辽宁省分公司GSM业务的比例为25．8％，在2006年和2007年对全省新增主营收入的贡献率分别达到35．5％和29％。

7、在这种情况F，预计2008年主营业务收入任务的增幅不会低十lO％，增收的压力很大。中国移动公司作为2008年第29届奥运会TOP赞助商，必将挟其强大的资金、网络、品牌和技术实力，谋求更好的市场表现，给予UNICOM空前的市场压力。中国网通公司在电信重组形势不明朗的情况下，也可能继续发掘小灵通的潜力，从而在低端市场对沈阳UNICOM公司GSM业务造成冲击。存沈阳UNICOM公司GSM业务发展历史上，2003年出现了一个波峰，2004年基本持平，2005年略有下降，在2006和2007持续增长，持续增长不会是偶然的，导

8、致这种增长的原因是什么?企业的发展需要符合经济规律，按照木桶原理，最短的那块木板决定木桶的容积。近年来中国UNICOM公司辽宁省分公司给沈阳UNICOM公司下达的收入和收支差的任务一直很高，在渠道的投入、服务网点的布局、支撑系统的建设方面历史欠账很多。在这样的条件下为了实现收入和利润继续增长，客观上需要分析目前沈阳UNICOM公司所处的宏观环境，从经济、社会