2014年兰州市经纬壹号项目商业销售策略及执行报告

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1、《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】第一部分：经纬壹号推广策略梳理1产品现状及商业价值评判产品现状及商业价值评判2市场价值挖掘及定位市场价值挖掘及定位第二部分：经纬壹号商业营销策略3商业营销总策略商业营销总策略4阶段性推广策略评判阶段性推广策略评判第三部分：经纬壹号推广执行节奏5销售部开放布置方案销售部开放布置方案6项目开盘执行方案项目开盘执行方案经纬壹号推广策略梳理1、产品现状及商业价

2、值评判2、市场价值挖掘及定位产品现状及商业价值评判评判1：项目处于城市商业发展相对滞后的西固区问题1：，区域整体商业价值偏低，况且本案处于商业价值外沿地段，虽潜力较大，但客户投资对此区域均不敏感。1、西固区经济环境优越，但商业发展一直被笼罩在“小圈子”的说法之下，给人以距离感；2、以虹盛百货为主的西固商业历史深远，商业氛围很难突破，但在本案地块也已呈现发展态势；3、经西固中路将工业厂区的形象分割，项目商业几乎成为“口岸”姿态。思考：没有区域经济发展优势阻碍，也就没有了客户投资的心理保障。那么，如何化解商

3、业外沿地段抗性是本案商业销售的关键！产品现状及商业价值评判评判2：经纬壹号的产品力是竞争中的最大硬伤，问题1：商业销售的主力面积均为住宅架构，剪力墙颇多产生销售抗性，使得客户在产品选择的过程中导致分流。思考：项目的产品力及商业氛围，是商业投资者、经营者选择最关注的点。面对产品力现状，1、住宅设计，商铺缺乏通透，剪力墙影响商业效果；2、铺面宽幅较小，若再砌体，容易破坏商业氛围。客户信心何在？产品现状及商业价值评判做商业信心是关键，任何商业都有他的困难及独特的价值所在！商业投资，需要给客户造梦……以本项目为

4、中心的周边几个住宅开发项目，入住后将蓄积磅礴的消费力，再借势西固中路的口岸优势、未来地铁一号线对城市距离的拉动作用，以及核心商圈和项目自身高端商业配套的价值体现，就是化解本案销售障碍的支撑点。关键在于，怎么跟客户去说——“寻找机会点”产品现状及商业价值评判评判3：由于建筑结构影响，容易导致大商铺难分问题1：割；而住宅形式的剪力墙结构设计格局，使小商铺形成销售阻力。1、商铺除了2#楼局部及3#楼之外，其可售面积均难以支持大商业的整体发展，所以处理好拼铺问题及整体业态引导非常关键；2、负一层由于层高、面积形

5、态及格局等影响，对于超市等商业物业招租形成相当大的阻力。思考：如何规划好业态，以实现与商业定位相匹配的业态布局？产品现状及商业价值评判评判4：问题1：房地产调控政策持续，商业物业受追捧，成为资金保值增值的热门选择。限购外地购房者成为社保政策使外地客户对于住宅投资降低本次调控政策拒绝群体消费者观望限购限购令，限购一套新建商品住房限贷直接切掉大量够买群体银行实行破产制度，再出资金紧张开发放缓普通住宅类项目新规收紧资金面；融资难、融资成本高遇冷思考：那么，该如何进行销售节点选择？商业物业成为投资热门产品现状及

6、商业价值评判经纬壹号必须结合区域发展的商业环境，规划适合当前定位的业态，并通过产品现状及商业价值评判，以及价格预测等多方面因素来进行合理划分。问题之上项目的营销目标>实现商铺最大程度的销售，高价高销售目标速去化，实现利润最大化。>以商铺销售或大商业签约为契机，营销目标树立市场形象和高度，实现人气的相互促成。市场价值挖掘及定位项目评定：临近西固城商业中心（中长期），以本案、百合苑、西固人家住宅群为中心的街区商铺（现状），目前并无区域消费群体优势，及经营定位优势，如何化解地段抗性如何用好政策利好在此情况下商

7、铺如何实现销售?如何化解人气因素如何跳脱市场形成差异如何化解产品风险如何找到客户营销需要解决的关键问题！本案商业价值何在，我们需要进行深入挖掘！市场价值挖掘及定位我们该怎么给客户传递本案的商业价值！购买者/投资者经营者/租赁者购买者永远是---经营者永远是---看重品牌/地段/投资回报/升值潜力看重消费人群/商业环境/消费潜力/竞争空间侧重核心价值点的传侧重形象包装/经营维播,要够鲜明、直接+护/业态引导市场价值挖掘及定位商业八大核心价值优势交通景观连接东西城市改善城市干道产品核心价值所在地段消费力核心

8、价值所在配套高尚领地口岸、咽喉区域发展生活配套前景规划城市中轴大社区规划市场价值挖掘及定位商业前景优势已然明显，但经营为上，该如何为之谋略？无论是投资者还是经营者？最值得考虑的是这地方可适合做什么，能支撑什么样的消费业态！对项目市场消费情况及自身产品进行深入的价值挖掘，给予合理的市场定位及业态定位；才能凸显项目的独特价值；给客户准确的投资引导和市场推广，是价值点输出的最为重要的组成部分！市场价值挖掘及定位准确的市场推广定位：是》社区服务类中