沙城商业项目定位及销售策略报告

《沙城商业项目定位及销售策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、首府商业项目定位及销售策略建议目录第一部分项目解读第二部分客户需求及竞品分析第三部分项目定位第四部分销售策略第一部分：项目解读项目基本情况项目SWOT分析项目四至情况府前街华泰路华祥路府后街长城北路项目位于怀来县沙城镇北部，紧邻沙城镇城市主干道——府前街商业区域情况邻府后街，进京高速无商业，商业空间大项目北侧靠近城市中心，商业氛围浓郁商业品质较低商业空间巨大项目东侧无商业项目西侧项目南侧邻城市主干道—府前街周边人均消费力高商业品质一般项目周边情况天镜园小区府城新街一区府城新街二区居住人数5000人富达园小区玉都苑小区华佳广场明珠购物广场燕都商厦超市发天隆广场富锦园小区第一部分：项

2、目解读项目基本情况项目SWOT分析SWTO分析项目是依附自有住宅承建，有固定消费群体周边小区多——未来居民较多，但较多为新销售，未入住交通发达——截流进京客群近两年区域发展迅速，消费能力较高开发商品牌优势商业项目自身建筑风格比较吸引人优势S（strength）：SWTO分析周边商业发展不够成熟，多为待建项目，商业氛围较为淡薄周边以装修建材城、汽车维修等为主，商业氛围乱、差。周边居民密度较小，客流不集中劣势W（weakness）SWTO分析周边无中高端购物场所，稀缺周边消费群体大部分为35-50岁，消费能力较强，可挖掘空间巨大根据项目自身建筑特点，及沙城本身商业特点，可打造一个综合

3、生活休闲购物场所机会O（opportunity）：SWTO分析紧邻110国道，进京交通便利，大部分消费群体已经习惯于往返北京商业氛围较差，短期内难以形成规模目前周边待建商业共计4个项目，销售时机缓慢会造成一定威胁威胁T（Threats）：总结从位置看，位于城市主干道，人流量较大；从周边环境看，商业环境布局较乱，多为大型建材、维修行业，吸纳各类人群聚集；从业态看，此区域缺少大型主题鲜明的购物场所；周边商业发展不够成熟，多为待建项目，商业氛围较为淡薄。第二部分：客户需求分析需求模型构建典型项目解读竞品项目分析需求与价值对位项目价值体系构建-我们具备什么？规划空间价值空间产品空间空间0

4、231价值体系（VALUE）V-N模型：第一步：构建项目价值体系项目业态规划及运营规划项目产品设计项目增值空间我司营销团队认为，项目价值是由需求决定的最满足市场需求的项目才是最成功的项目。我们拥有了一个价值体系我们要如何施展雄才伟略？那么现有的商业市场上有何种需求？第二部分：客户需求及竞品分析需求模型构建典型项目解读竞品项目分析需求与价值对位市场典型项目分析—SOLANA占地面积：13万平方米建筑面积：地上两层，6万平方米（部分挑高9米）地下两层，9万平方米容积率：0.63绿化率：30.72%物业类型：综合性商业后勤通道：各商家店铺卸货走地下，有电梯直达店面垃圾处理中心；空调排风

5、系统，干湿垃圾分区车位：地上1300地下800SOLANA案例分析SOLANA国际商区19栋2至3层的欧式建筑洋溢着浓郁的异域风情，按不同的功能划分为美瑞时尚百货、SOLANAMALL、活力城主题店、品牌街、亮马食街、亮码头酒吧街、中央广场等区域，涵盖了1000余个知名品牌，600多家零售名店，30多家餐饮美食，20多家临水酒吧以及传奇时代影城、全明星潜水俱乐部、BHG精品超市等丰富的选择。总结从业态看，餐饮、酒吧及娱乐30%，零售70%，只能算较好的购物中心业态，业态划分穿插有序，比较成功。从交通看，起初建成交通较差，道路狭窄，经过近几年的经营，交通发展良好；从环境看，受北方天

6、气影响，接触自然的环境较少，但是有效利用了亮马河水景资源；从动线看，“8”字回路形成了大量的沿街商业，有效避免了死角店铺的产生，零售、餐饮、娱乐等业态既集中在各自的主题区域，又在动线的节点上互相渗透，还通过众多的连廊、台阶以及小道的设计使内外水平和垂直互相贯连；从客群看，分流国贸、华茂两大商圈的客户，主要为高端购物群体。华侨城案例分析区位：深圳西部，距中心区约4公里占地面积：450公顷，东南面约320公顷，其中旅游用地约130公顷，中西部约130公顷定位：繁华都市里的休闲港湾规划理念：自然生态开发、在花园中建房子华侨城案例分析特点：商业集中分布，形成区域核心功能区以旅游、商业为主

7、要功能，商业集中布置，形成区域核心区，旅游功能分散排布；商业区集中布置于社区中心；文教、体育区集中布置于社区中心；居住区围绕核心区分布大面积规划旅游、公共休闲用地，“高质素、低密度”开发，大力营造公共空间总结大力营造生态环境，提出“在花园中建城市”的规划理念；开发前期大力营造区域环境和配套设施，建立区域形象，借助区域优势，实现土地价值最大化；以城市的模式兴建配套设施，同时面向城市和社区，提升区域形象和档次；提供OCT生态广场、玫瑰广场、特色商业街等别具特色的公共休闲空间；极力保护