a公司在tft-lcd面板产业气体应用市场的营销策略分析

《a公司在tft-lcd面板产业气体应用市场的营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、EMBA073025579张振样A0目nFFT—LCDm《Pn’t{$』*用m场∞符∞毓略ⅢRwillbesecuredandmaximizedwithcustomer’stargetsachievedasof“timetoproductiontimetomarketandtimeIocostsaving”ThethesisprovesthetheoryofcustomervalueisofmuchlmportancetoAGasCompanywhendesigningitsmarketingstrategypertainingtothenewlyemerge

2、dgasapplicationmarketofTFT-LCDindustry,Thestudyshallbeofvaluetotheoverallgasindustry,andespecially．tothoselocalgascompaniesonthewaytogrowingtheircompetitivenessinanewgasapplicationmarketKeyWords：GasIndustry，MarketingStrategy,CustomerValueEMBA073025579＆％#A0日盘3FT-LCD面板Fnq“JiⅧrb场∞荷m*日日

3、究1．导论1．1研究的背景和问题的提出A气体公司早在20世纪80年代巾期．率先将先进的气体生产、管理技术带到巾国．在上海等地区建立气体r厂，生产并销售丁业气体，是第’家进入巾国市场自々外资气体公司。经过近30年的快速发展，A气体公司在L海、苏州、天津、南京、深圳、厦门、蓐扶等全国或区域经济中心都已经有大规模生产性投资，住全国煎有50多家台资、或独资食业，员r超过2．000人。从1986年到2008年一十，多年间，A气体公司销售收入一直保持着每年30-40％的增长幅度。2009年．该公司和其他许多公司一样，遭受了金融危机的影响，业务发震的增速趋于减缓，即便如此，

4、全年公司销售收入与2008年相比增加20％多，实现60亿人民币左右的销售收入。A气体公司最酋要的市场直是石化行业、锕铁冶炼、煤化r以及并地国家数或省级丁业同．但随着中国大陆地区2009年下半年起TFT．LCD(Thin—FilmTransistorLiquid—CrystalDisplay}尊膜品体管液品显示器)而板产业的复兴和迅速发胜，TFT-LCD面板产、啦成为了A气体公司的又一。小常币要、具有战略意义的气体应用市场，并可单成为公司业务、利润的最新增长点，在来米两、三年内实现人民币5—8亿元收入．并帮助苏卅I特气T厂扭亏为盈——TFT_LcD面板行业需要大

5、量的特殊气体；而苏WI特气T厂由于产能利用率非常低，从2004年建成投产以来直亏损。未来的十年问年将是rrl国平板显示产业发展最为辉煌的时代。首先，巾国经济过去三十多年的迅速发展，积累了巨量的市场需求。从2008年起，数字电视更新换代的高峰期就已经来临。据估计．rr_国犬陆现在拥有4亿多台CRT电视(按照每户家庭一台电视机估算)，如粜以平均每年更新10％的市场需求来计算，那么全球的TFT-LCD面板产能需增K一倍，至少需要10年才能完成数字电视的更新换代。此外，每年巾国大陆有^、六千月台台式计算机和笔记本的市场需求以及庞大的移动通讯、手持信息终端等市场，l埘此

6、，TFT-LCD面板需求量非常巨大。然而，11前叶1国大陆TFT-LCD面板的生产产能很小，仅仅能够满足需求量的45％左右，而且面板生产线部足低世代技术，产品最大切割尺、J无法超过42英、h只能用于小尺寸电视、或显示器等，无法满足市场的需要。缺”屏”之痛将快述推动巾国犬陆TFT-LCD呵板产业建设。其次·TFT-LCD，特别是高世代面板生产技术层次岛．可以带动玻璃、彩也滤光片、偏光板、LED背光源、驱动电路等产业链上下游余业的发展．促进巾国经济结构的转型。近年来，巾国大陆TFT-LCD面板生产的技术储备L二经完成，从m奠定了该产业发展的基础。中国北京京东方科技

7、有限公司、一}，国电子集团和熊猫集团等通过EMBA073025579※％#A0q杠TFT+LCDⅢKPnl”J《用m％白勺营铺策略日究收购等方式全面掌握、并拥有了日本、韩国等国家的TFT-LcD高世代面板生产技术t而且中国大陆白土研发的高世代TFT-LCD面板技术也L经成熟，能够实现产业化生产：。另外，巾国国家和地方高度苇视TFT-LCD面板产业的发艇，TFT-LCD等平板显示器产业被列入国家“4-h”和2020年中K期驻点发展的产、№。2009年2月，国务院通过的《电子信息产业调整振兴规划》．把“新型显示和彩电1：业转型”列为六大莆点T程之．明确支持6代以上

8、液晶面板(TFT-LCD)生产线的建设