国内品牌笔记本营销策略研究

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1、国内品牌笔记本营销策略研究摘要：文章从笔记本市场的主要消费群体校园用户出发，进行了一系列的调研，对调查对象基本情况和数据进行了统计学分析，结合SWOT分析、营销策略组合，市场细分等分析方法，并结合国际贸易学的相关理论，对国内市场以及国内外笔记本的贸易环境进行了分析，面对校园用户的国内品牌的笔记本的营销策略提出了对策。Abstract：Thepapermakesaseriesofsurveyonthemainconsumergroupofthenotebook,andmakesstatisticalanalysisonthebasicsituationofrespondents.C

2、ombinedwithSWOTanalysis,marketingstrategycombination,marketsegmentation,itanalyzesthemarketofdomesticandforeignnotebookaccordingtotherelevanttheoriesofinternationaltrade,andputsforwardmarketingstrategy.关键词：统计方法分析；营销理论分析；贸易分析；营销策略Keywords:analysisofstatisticalmethods；marketingtheoryanalysis；an

3、alysisoftrade；marketingstrategy中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号:1006-4311（2013）27-0180-030引言在当今经济环境发展充斥着许多未知的不确定因素、例如苹果、DELL等国外笔记本品牌在国内校园用户市场占有一席之地并不断发展的大环境下，国内品牌的笔记本电脑该如何更好的打入校园市场，制定营销策略成为各大国内笔记本制造商的一大难题。1调研数据的统计学分析笔者通过网络向全国高校的学生发放了400份调查问卷，并收回有效问卷360份，对调研数据进行了统计学分析。1.1调查对象购买笔记本的品牌、分析、渠道等分析为研究调查对象使用的

4、笔记本品牌的情况，笔者对相关数据进行了分析。DELL、宏基、惠普及苹果等国外及台湾品牌在校园用户市场总共占有53.7%的比例，超过了一半的比例。笔者对电脑城或笔记本专卖店购买和网上购买两种渠道进行分析。有87.5%的用户是从电脑城或笔记本专卖店购买，占了相当大的一部分比例。1.2调查对象月消费与所使用的笔记本品牌关系分析为研究调查对象所使用的笔记本的品牌与其月消费额的关系，笔者对调研数据进行了交叉表分析和卡方检验。H0：两者相互独立（无关）H1：两者不相互独立（有关）对于大学生这一主要经济来源于父母的特殊群体，电脑价格的高低会在很大程度上影响他们的购买决策。从表1可以看出，月消费

5、额主要集中在1500元以下的区间，反映出调查对象中家庭经济在低中档的比较多，因此选择笔记本时价格因素将会是他们考虑的首要因素，而国外笔记本价格普遍较高，因此性价比较低，不适合他们购买，这便可以成为国内笔记本品牌制造商制定营销策略的重要依据。另外，由表1可知，调查对象月消费在1000元以下的所使用的笔记本品牌大多为联想、华硕及宏基等国内品牌，因此可看出使用国内品牌笔记本电脑的消费者大多为中低档月消费额的校园用户；而使用苹果这样高档国外品牌笔记本电脑的全是月消费额在1500元以上的校园用户。由于校园用户大多为中低档消费群体，因此国内笔记本品牌将很有竞争力。由表2可知，因为P值二0结合

6、上面的统计学分析,笔者下面进行营销理论分析：2.1中国笔记本品牌的SWOT分析2.1.1S（优势分析）①价格较国外品牌低是国内笔记本品牌的主要竞争优势。②中国内笔记本电脑品牌有了自己的知名度优势。③国内笔记本品牌的本土化优势使得其更加了解国内消费者的需求，因此借助于其庞大的研发团队可以在短时间内研发出适合国内消费者的产品来赢得国外笔记本品牌。2.1.2W（劣势分析）①国内品牌的资金与渠道和国外竞争对手相比，有着较大差距［1］。②国外笔记本品牌的员工素质普遍较高，有着长期的专业化培训，而国内笔记本品牌由于受国内大环境的影响，素质相对而言较低。2.1.30（机会分析）①国内经济发展日

7、新月异，国内笔记本电脑市场也在不断发展，购买笔记本的消费者数量越来越多，这给国内笔记本品牌厂商带来巨大的机会。②笔记本电脑由于便于携带，越来越多的消费者选择购买笔记本电脑，笔记本电脑已渐渐取代组装机。2.1.4T（威胁分析）①随着苹果品牌渐渐风靡全国，随着使用Iphone产品的国内用户日益增多，越来越多的学生认识并且了解了苹果公司的产品，这对于国内笔记本厂商来说是一个巨大的威胁。②DELL、惠普等国外笔记本品牌的全球市场占有率及销量都很高，随着全球化的加剧，其影响力已经蔓延到国内