联想笔记本产品市场定位与营销策略研究联想研究市场营销策略笔记本营销策略

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1、目录屮文摘要（关键词）1一、丿芋论1（-）选题背景、意义1（-）选题研究主要内容2二、理论概述2（-）营销战略2（-）营销策略组合3三、中国笔记本产品市场概述4（-）中国笔记木产甜市场发展简况41.中国笔记本市场规模42.屮国笔记本市场发展简介4（-）近期笔记本市场基本特点5四、XX公司笔记本产品市场综合分析11（-）XX公司笔记本现状介绍111•企业概述112.XX公司笔记本市场现状12（-）笔记本市场外部环境分析131.笔记本市场宏观环境分析132.笔记本市场外部竞争环境分析15（三）XX公司内部环境分析241•营销

2、能力分析242•研发能力分析273.运营情况分析274.财务情况分析28（四）XX公司笔记本SWOT分析28五、营销组合策略30（-）产品策略301•产品生命周期阶段的判断及相关策略制定302•产品组合策略31（二）价格策略331•影响定价的因素332.定价策略33（三）渠道策略351•渠道建设策略352.渠道控制策略38（四）促销组合策略381.广告策略382•促销策略393.人员销售策略404.公关策略41结束语42参考文献42致谢43英语摘要（关键词）43XX公司笔记本产品市场策略的研究【摘要】中国的PC工业自80

3、年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，XX公司的出货量已连续10年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。在这样的产业背景下，XX公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永

4、远与挑战并存，XX公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，XX公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。XX公司在并购IBMPC业务的过程中引入了较大金额的风险投资，使资产负债比例提高了许多，一方面增加了市场发展的风险性，而引进新的资金后摊薄了原来每股盈利率，股东因此提高了对总体盈利的要求，导致盈利压力增大。另外由于没能很好的发挥协同效应，整合后的XX公司在供应链管理和成本控制方面没有实现最优化管理，导致净利率从合并前的5%下降到1.8%,盈

5、利状况不健康。2008年11月，XX公司集团交上了自收购IBMPC业务以来最差的一份财报：当期净利润只有2300万美元，较去年同期下降78.1%;毛利率由去年同期的14.1%下滑至12.6%。而后又进行了裁员和重组。XX公司正面临巨大的危机。盈利能力受到了极大的影响，在已基本确保合并初期的稳定过渡之后，尽快进行业务和组织的进一步整合，从整体业务的角度进行战略和营销策略的统一规划，应该是目前最为紧急的任务。本文研究思路：针对XX公司目前面对的营销环境和自身条件，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的解决方案——以需求为

6、导向的差异化战略和营销组合策略。【关键词】差异化；营销策略组合；市场细分；笔记本电脑—、序论（-）选题背景、意义中国的PC工业口80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场収得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，XX公司的出货量己连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。2001年4J],杨元庆宣布了XX公司新世纪第一个三年规划，XX公司的战略被确立为以互联网为核心，以全面客户导向为原则，以满足消费

7、类客户利商用类客户的需求为口标,从产品和服务两个维度构筑多元化业务。XX公司提出的“三年规划”是不太成功的一次战略转型，把一个硬件厂商向IBM-样转型成为服务厂商，从企业文化、公司资源到管理经验,XX公司都而临巨大挑战，用了三年时间甚至没有完成一年的目标，杨元庆只得尴尬而对媒体和投资者的质疑。2003年4刀28U,XX公司将公司的英文名由“Legend”更改为“XX公司”,拉开XX公司国际化努力的序幕。杨元庆说，之所以要切换标识，最氏接的原因，就是XX公司国际化的需要。走国际化发展之路是产业全球化和XX公司自身发展的必然

8、要求。在多元化的道路行不通的情况F，XX公司马上乂转向国际化。“这一步也是被逼无奈，单靠国内的增长已经无法完成既定目标，XX公司必须走出去，最好的方法就是收购，这样可以迅速做人。”但收购并不能解决XX公司的根木问题。从2008年开始，XX公司的弊端和问题逐渐显现岀来：投入重金成为TOP奥运赞助商,收效却不佳，屡屡尝试