联想笔记本产品市场定位与营销策略研究

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1、目录中文摘要（关键词）1一、序论2（一）选题背景、意义2（二）选题研究主要内容3二、理论概述3（一）营销战略3（二）营销策略组合4三、中国笔记本产品市场概述5（一）中国笔记本产品市场发展简况51.中国笔记本市场规模52.中国笔记本市场发展简介5（二）近期笔记本市场基本特点6四、XX公司笔记本产品市场综合分析12（一）XX公司笔记本现状介绍121.企业概述122.XX公司笔记本市场现状13（二）笔记本市场外部环境分析141.笔记本市场宏观环境分析142.笔记本市场外部竞争环境分析16（三）XX公司内部环境分析241.营销能力分析242.研发能力分析

2、273.运营情况分析284.财务情况分析28（四）XX公司笔记本SWOT分析29五、营销组合策略30（一）产品策略30441.产品生命周期阶段的判断及相关策略制定302.产品组合策略31（二）价格策略331.影响定价的因素332.定价策略34（三）渠道策略351.渠道建设策略352.渠道控制策略38（四）促销组合策略381.广告策略392.促销策略393.人员销售策略414.公关策略42结束语42参考文献43致谢43英语摘要（关键词）4444XX公司笔记本产品市场策略的研究魏辛同（学号：2005041135）工商管理系工商管理专业指导老师：陈莉【

3、摘要】中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，XX公司的出货量已连续10年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。在这样的产业背景下，XX公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永

4、远与挑战并存，XX公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，XX公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。XX公司在并购IBMPC业务的过程中引入了较大金额的风险投资，使资产负债比例提高了许多，一方面增加了市场发展的风险性，而引进新的资金后摊薄了原来每股盈利率，股东因此提高了对总体盈利的要求，导致盈利压力增大。另外由于没能很好的发挥协同效应，整合后的XX公司在供应链管理和成本控制方面没有实现最优化管理，导致净利率从合并前的5%下降到1.8%，盈利状况不健康。2008年1

5、1月，XX公司集团交上了自收购IBMPC业务以来最差的一份财报：当期净利润只有2300万美元，较去年同期下降78.1%；毛利率由去年同期的14.1%下滑至12.6%。而后又进行了裁员和重组。XX公司正面临巨大的危机。44盈利能力受到了极大的影响，在已基本确保合并初期的稳定过渡之后，尽快进行业务和组织的进一步整合，从整体业务的角度进行战略和营销策略的统一规划，应该是目前最为紧急的任务。本文研究思路：针对XX公司目前面对的营销环境和自身条件，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的解决方案——以需求为导向的差异化战略和营销组合策略。【关键词】差异化

6、；营销策略组合；市场细分；笔记本电脑一、序论（一）选题背景、意义中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。XX公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，XX公司的出货量己连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。2001年4月，杨元庆宣布了XX公司新世纪第一个三年规划，XX公司的战略被确立为以互联网为核心，以全面客户导向为原则，以满足消费类客户和商用类客户的需求为目标，从产品和服务两个维度构筑多元化业务。XX公司

7、提出的“三年规划”是不太成功的一次战略转型，把一个硬件厂商向IBM一样转型成为服务厂商，从企业文化、公司资源到管理经验，XX公司都面临巨大挑战，用了三年时间甚至没有完成一年的目标，杨元庆只得尴尬面对媒体和投资者的质疑。2003年4月28日，XX公司将公司的英文名由“Legend”更改为“XX公司”，拉开XX公司国际化努力的序幕。杨元庆说，之所以要切换标识，最直接的原因，就是XX公司国际化的需要。走国际化发展之路是产业全球化和XX公司自身发展的必然要求。在多元化的道路行不通的情况下，XX公司马上又转向国际化。“这一步也是被逼无奈，单靠国内的增长已经

8、无法完成既定目标，XX公司必须走出去，最好的方法就是收购，这样可以迅速做大。”但收购并不能解决XX公司的根本问题。从2008年开始，XX