市场定位与营销策略

《市场定位与营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、紧抓机遇携手前行——2016年全网技能及销售培训会云公司·市场部2016年4月Agendaq云公司基本情况q市场形势分析q2016年营销思路q行业布局与成功案例2云公司组织与人员概览组织架构概览（部分）人力资源情况总经理综合与管控10%分管市场副分管产品副分管大数据分管后端CTO职能部门20%总总市场与销售15%女30%市场部产品部大数据事业部运行维护部综合人力部产品与研行业拓展部研发部建设采购部财务部发75%男70%区域支撑中心CDN运营中心技术专业80%•前端原销售和解决方案合并，成立行业拓展部，强化行业支撑能力•产品部门

2、整合原产品线研发资源，自研与合作双管齐下•平均年龄33岁，平均工龄9年，硕士及以上占53%•大数据业务事业部制运作3资源情况（1/2）云•8+2+X资源池规划：加快资源覆盖，打造云服务差异化能力–全国分8个区域中心云资源池，低时延，就近接入资–内蒙古、贵州资源池2个超大规模云资源池，主要满足数据容灾、高密集计源算处理应用和海量存储需求能–X个CDN节点，部署在网络边缘力•近期工作：布–云主机：启动共13个资源池超过3000台服务器建设，2016年4月前投产–云存储：启动8个普通池115P、2个高品质池200PB建设，2016年

3、4月前投局产•CDN：建设一张广泛覆盖、贴近用户的加速网络，对内支撑自营业务，对外为政企客户、固移公众用户提供服务–2015年底前211个节点，带宽7TC–2016年中500+节点，8T带宽；2016年底800+节点，超10T带宽D–2017年节点1亿+，20T带宽N•部署ChinaNet国际CDN缓存系统、移动网CDN缓存系统•建设CDN综合网管4资源情况（2/2）•DCI：数据中心互联网络，建立IDC（云资源池）间高速传输平面，实现IDCD间高速互联C•一期工程4个骨干节点；2个云基地数据中心节点；13个分布式VDC节点I

4、–所有云资源池就近接入DCI，通过省内VDC建设逐步实现全网IDC/云资源全接入•目前项目进入采购环节，预计年底提供业务能力•园区总体规划−内蒙古：占地1500亩，42栋机楼，10万+机架，160万台服务器，总投资园160亿区−贵州：占地580亩，29栋机楼，5万+机架，80万台服务器，总投资70亿•目前已具备高品质IDC服务能力–内蒙古：现有6栋机楼，6664个机架，预计2016年3月底再投产3300个机架–贵州：现有4栋机楼，332个机架，预计年底再投产2000个机架5全网支撑体系：地区+行业黑龙江华东支撑中心孙文斌：13

5、301320135吉林华南支撑中心辽宁新疆何睿：13301179796内蒙古西北支撑中心（筹）山河宁西北山东王春超：13301161002青甘夏海陕肃江苏北区11省：西河南西藏上海市场部赵迪：18911582679安徽四重湖北川庆浙江南区9省：湖江西市场部魏淑君：13301166672贵南福州建云广广南西东总体协调统筹：杨居正：18910177001海南行业拓展一部王晓东政务类：政府、教育、农业、医疗、金融18910036606行业拓展二部李承东企业类：交通物流、能源、制造、其他企业18910036676行业拓展三部怀宝华内部

6、客户、统筹支撑一部、二部（行拓部常务副总）133011666676Agendaq云公司基本情况q市场形势分析q2016年营销思路q行业布局与成功案例7市场形势：业务发展正当时机，机会窗口稍纵即逝-政府层面出台各种政策文件指导、鼓励云业务发展云产业已成熟-各产业对云的需求更加成熟务实，市场机会更加实际-技术逐渐成熟，基于公共资源池的专享云和打通用户自有资时不我待源和公共资源的混合云成为重要的服务形态-中国移动投入百亿拓展IDC市场，积极引入内容源IDC市场-民营资本大量进入IDC行业，各地政府助力数据中心建设-互联网公司开始自建

7、IDC多元化-中国电信保持IDC业务领先份额面临产业各方的巨大压力-阿里云成集团增长最快业务，2015同比增速破100%并获增资Q1Q2Q3群雄崛起-腾讯、金山、百度全力上阵；华为、乐视、迅雷、京东入市96109127AWS-基于“互联网+”热潮的行业云成为各方竞争热点50%77%76%不进则退-互联网巨头、电信运营商、IT厂商三国演义，各有优势3.484.046.49阿里云-AWS和阿里云分别在全球市场和国内市场占据领先地位82%106%128%人民币：亿元/同比增长率8行业趋势：交付方式融合，专享云与混合云是重要趋势公有云

8、专享云、混合云私有云公有云专享云专享云私有云私有云标准产品逻辑隔离物理隔离托管部署用户侧部署计算存储资源逻辑独计算存储资源物理全定制化，电信全定制化，用户以标准产品为主享，可与物理机混合独享，产品规格可机房部署，提供机房部署，提供产品部分个性化网络配置组网，网络个性化设定制化