新商报市场定位与营销策略研究

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1、Vl037737学位论文新商报市场定位与营销策略研究马楠指导教师时建人教授申请学位级别管理学硕士专业名称企业管理学学位授予单位大连海事大学2006年9月摘要报纸营销在我国报业在竞争压力下催生的市场行为，它在报业经营中日益占据重要的地位。然而目前，报纸的同质化现象较为严重。在报业竞争初期，同质化有利于报纸质量的提高，但同质化发展到一定阶段，会加剧竞争的激烈程度。与全国一样，目前大连报业领域的竞争更是惨烈，“有竞争就有竞争力”，在这个竞争的过程中，每份报纸都希望能够打造自己的核心竞争力。创新报业的营销手段、提高核心竞争力，不仅是报业改革到一定程度

2、的需要，更是媒体实现其自身的社会效益和经济效益的核心问题。随着报业竞争向纵深发展，实施差异化策略将是绩效较高的竞争手段。本论文通过调查采访以大连新商报的竞争状况与策略作为个案来进行剖析，试图说明采用差异化竞争策略的必要性、重要性施。文中运用市场营销学理论在对报纸纸营销基本理念予以阐释的基础上，对新商报营销实施目标市场策略以及报纸营销组合策略的运用予以理性剖析以总结规律，探求新商报报营销水平优化的可能。论文紧紧围绕报业独特的经济特性、大连报业市场的形成和竞争展开理论研究，并在新商报的市场竞争及营销对策和建议及后期实证研究部分密切结合了作者自身的

3、工作环境和大连报业市场的发展现状进行撰写。全文论述总体上分六部分：前言部分指出问题；第一章大连报业市场竞争态势分析；第二章新商报营销环境解析；第三章新商报市场定位分析；第四章新商报市场重新定位；第五章新商报报新定位的营销策略。市场营销定位理论揭示：满足客体需求的同时体现主体的价值，既能正视自己，也能尊重别人。这种入本主义思想，在报业高智力化竞争的今天，具有特别的意义。这是本文的核心价值。本文作者亲历亲为，在成功办报实践的基础上，对报纸的“精准卖点”、“定位原则”等问题，进行深入浅出的辩证分析，综合类比，运用SWOT矩阵分析方法针对新商报当前存

4、在的较为突出的内外部问题，提出了商报应进行战略性调整的构想，以突出“商”字为主线做专做细，文中提供了大量大连报业竞争的前沿信息，具有很高的应用价值。关键词：新商报市场定位营销策略AbstractNewspapermarketing，nowplayingallincreasinglyimportantroleinnewspapermanagement,isthemarketactivitywhichhasbeenpromotedbythecompetitivepressureinChina'smediaindustry．Howeveratpre

5、sent，thehomogeneityphenomenonofthenewspaperiscomparativelyserious．Incompetitioninitialstageforjournalism,homogeneityisfavorabletotheimprovementofthequafftyofthenewspaper,butthathomogeneitydevelopsintocertainstagewillaggravatethefiercedegreeofthecompetition．JustIikethemediao

6、fothercity,thecompetitionsofnewspaperinChinahavealreadyextremeacuteinthecurrentdays。however,thecompetitionsofdo．Iiannewspaperismoreserious．Itissaidthat‘thereiscompetition,therewillbeowncompetitivepower'．Inthisprocess，everyonehopetocreatehisowncompetitivepower．Improvingcompe

7、titivepowerisnowonlyacertainneedofnewspaperrefornlbutalsoacomproblemofmediafulfillingtheirownsocialandeconomicbenefit．Asthecompetitionforioumalismisdevelopedindepth,itwillbecompetitivemethodswithhigherperformancetoimplementthedifferencetactics．TIlisthesisismimedtoreadmateri

8、alinalargeamounttoendinterviewthroughfieldinvestigation．regardcompetitionstateandt