联想笔记本营销组合策略

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1、1绪论I1.1问题提出31・2研究冃的和意义31.2.1研究目的31.2.2研究意义42联想笔记本营销现状及存在问题52.1联想笔记木营销现状分析52.2联想笔记本存在的问题5221产品布局模糊52.2.2价格肓忖下调62.2.3渠道开发无序72.2.4促销力度不够82.3联想笔记本的由场分析9231整体市场关注比例格局分析92.3.2品牌关注比例格局分析112.3.3产品关注比例排名122.3.4产品关注比例分析142.3.5主流处理器产品关注比例走势162.3.6不同屏幕尺寸产品分析162.3.7不同显卡产品分析182.3.8不同内存容量产品分析203IDEAPAD产品的SWOT分析

2、213」Ideapad产品介绍及分析213.1.1产品介绍213」.2Y系列产品特点及分析223.1.3S系列产品特点及分析233.1.4U系列产品特点及分析253.1.5Z系列产品特点及分析263.2SWOT分析283.2.1Strengths（优势）283.2.2Weaknesses（劣势）293.2.3Oppomrnities（机会）293.2.4Threats（威胁）303IDEAPAD产品的营销策略314」产品全方位整合314.1.1以创新为本改进笔记本产品设计和质量314.1.2整合服务体系，提升服务质量324.1.3改进产品线324.2采取灵活的定价策略324.2.1高端商

3、务机定价324.2.2屮低端消费机定价334.2.3严格控制终端零售商售价344.3规范渠道开发344.3.1大客户渠道过渡到关系营销344.3.2消费机的渠道建设重点转移到地县级城市344.3.3以战略指导渠道建设354.4加大促销力度364.4.1制定有针对性的广告策略364.4.2激发销售人员热情364.4.3加强事件营销和政府公关消除负面影响373结论38致谢39参考文献40摘要随着笔记木电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征，职业的选择两个阶段Z后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求口益增人。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBMPC业务

4、的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，Z后乂没能很好的发挥协同效应,笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。H前通过重组全球构架，调整人事,创建两大笔记木品牌三个战略实施，笔记木业务销量和利润已经基木稳定。此时，联想笔记本业务当务Z急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。本文针对联想ideapad笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制泄相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其ideapad笔记木业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想ideapad笔记本营销现状，发现联想公司笔记

5、本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。关键词:ideapad笔记本电脑，SWOT分析，市场分析，营销策略，市场营AbstractMarketingstrategyanalysisofLenovolaptopcomputerwiththerapiddevelopmentoflaptopcomputers1performanceandprice,thelaptopcomputerisbecomingaclosedpartnertoconsumersandhavingincreasedconsumersdemandafterthestageofrepresentin

6、gpeople'sstatusandcareerchoices.TheLenovoGroupastheleaderofChina'sITindustryintroduceda1.7billionhugeventureinvestmentduringtheprocessoftheacquisitionofIBMPCbusiness.Andafterthat,ithadn'tdealtwellinitssynergyeffect;thelaptopcomputer'snetprofitmarginhasdecreasedfrom5%to1.8%・Asfarasweknow,theLenovo

7、Grouphasdecidedtousethreestrategieswhichincludereorganizingtheglobalarchitecture,adjustingofpersonnelandcreatingtwolaptopcomputerbrandstomakeitslaptopcomputersalesandprofitsstable.Atthismoment,itisimperativeforLenovola