吴洁--联想笔记本营销策略分析

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1、中华人民共和国教育部东北林业大学毕业论文论文题目：联想集团笔记本营销策略分析学生：吴洁指导教师：郑丽娟讲师学院：经济管理学院专业：市场营销2006级2班2010年6月东北林业大学毕业论文联想集团笔记本营销策略分析摘要随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBMPC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两

2、大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。关键词：笔记本电脑；营销策略；市场营销；东北林业大学毕业论文MarketingStrategyAnal

3、ysisofLenovoLaptopComputerAbstractWiththerapiddevelopmentoflaptopcomputers’performanceandprice,thelaptopcomputerisbecomingaclosedpartnertoconsumersandhavingincreasedconsumersdemandafterthestageofrepresentingpeople'sstatusandcareerchoices.TheLenovoGroup,astheleaderofChina'sITindustry,i

4、ntroduceda1.7billionhugeventureinvestmentduringtheprocessoftheacquisitionofIBMPCbusiness.Andafterthat,ithadn'tdealtwellinitssynergyeffect,thelaptopcomputer'snetprofitmarginhasdecreasedfrom5%to1.8%.Asfarasweknow,theLenovoGrouphasdecidedtousethreestrategieswhichincludereorganisingtheglo

5、balarchitecture,adjustingofpersonelandcreatingtwolaptopcomputerbrandstomakeitslaptopcomputersalesandprofitsstable.Atthismoment,itisimperativeforlenovolaptopcomputerbusinesstoseizetheopportunityofthechangeofmarketanddevelopthecustomer-orientedmarketingstrategiestolaythefoundationforent

6、erpriseinternationalization.TheideaofthisarcticleistofindtheproblemsofLenovolaptopcomputerbyalynasingitscurrentmarketingenvironmentanditsownconditions,anddevelopsomeappropriatemarketingstrategytosolvetheseproblems.Thearticleisdividedintothreeparts,Thefirstpartisabriefintroductionofthe

7、Lenovolaptopcomputer'sownoperatingstatusandLenovolaptopcomputerSWOTanalysis;ThesecondpartistofindLenovolaptopcomputer'sexistingproblemsanddeficiencieswithitsownmarketingconditions;thethirdpartistodecideanddesignthelaptopcomputermarketingstrategytosolvetheexistedproblems.Keywords:Lapto

8、pComp