量販ktv市場分析及郀i模式

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1、量販KTV市場分析及運營模式KTV市場分析：KTV發展分為四個階段：第一個階段：2000年以前，錢櫃，好樂迪，引進新的KTV消費模式。第二個階段：2000年〜2003年，麥樂迪進入北京KTV業，使政府職能部門對KTV有了全新的認識，認可麥樂迪經營KTV的新模式，並被文化部評為文化產業基地。第三個階段：2003年〜2007年由於非典，大量購車，雙休日一級市場客人養成自駕遊習慣，分流了30%的KTV客人。第四個階段：2008年中國由於舉辦奧運會，必須和國際接軌開放3G市場，歌華正準備做線上下載點播，很多新生事物會直接影響KTV的發展業態。第五個階段：2

2、008年金融危機的出現，對於企業家來說是危機也是契機（如果公司沒有很強的競爭力會在這個階段所有以前的付出和努力付諸東流，反之在經濟危機的契機下競爭力稍差的企業第一不會做投資，第二會出現危機），在國內量販式KTV已經有了18年的發展歷史，在二三級城市也有了六年左右的發展時間，現在量販式KTV的概念已經讓廣大消費者瞭解和接受。在以上兩個條件下，本人認為現在發展量販式KTV是有遠見和有大智慧的舉動。備註：2006年一2008年錢櫃通過這兩年的營業資料的分析發現高端商務客人在漸漸被其他的娛樂業分流，因此從今年十一月份開始他改變了他的行銷策略，開始走低價策略

3、（目的：1、重新做市場定位2、通過現在的行銷策略淘汰50%以上的小型KTV,壟斷市場3、和他同規模的KTV通過這種策略使對手減少營收，減緩發展速度）一、KTV未來發展方向、趨勢和未來的盈利模式。1、KTV除日常營業收入外還可以創造其他收入，可以成為新的廣告通路。2、KTV以後慢慢可以發展為另一種廣告通路。3、可以做選秀，娛樂，新聞發佈的平臺和體驗中心。4、可以做為下載歌曲和上傳歌曲的載體。5、企業品牌平臺達到一定規模可以成立文化傳媒公司。6、企業品牌有一定知名度的情況下可以把一些產品通過物流盈利。二、KTV的運營模式現在的KTV行業經營模式有以下幾

4、類：1、包廂+超市（好樂迪模式）2、包廂+自助餐（錢櫃模式）3、包廂+超市+簡餐（米樂星模式）4、包廂+超市+水吧+點餐（麥樂迪模式）1、通過包廂的時間段劃分和包廂類型劃分區隔客人2、通過水吧的點單服務和超市的自選服務區隔客人3、通過餐飲服務增加包廂的周轉率提高營業額4、經營時間段如下規劃：12:00-14:00商務餐免房費活動增加開房率吸引小白領（主打小飯館這個行業）14:00-17:00下午茶時間段點水吧出品免房費（主打茶館和咖啡廳這個行業）17:00-20:00晚餐時間段，點一定金額免房間費單20點（金融危機客人在消費上算的會更精明，吸引客人

5、）20:00-23:00黃金檔根據地區客人消費習慣作相應的行銷活動23:30—收檔推出一些點酒水免房費的活動（主打酒吧這個行業）通過以上時間段的劃分第一：區隔客人對不同的消費者採取不同的行銷方案，第二：增加房間的周轉率。三、KTV管理:量販式KTV的管理，第一：營業額的提升，第二：成本的降低，第三：所有連鎖店的運營管理的標準化統一化，以下是簡單的關於運營管理的一些內容。1、營運管理A、籌建管理：a、前期選址b、市場調查c、市場定位d、設計風格的確定e、裝修隊的招標f、裝修工期掌握g、工程驗收B、開業籌備期：a、人員招聘行銷計畫C、現場管理：b、人員

6、培訓c、證照辦理d、政府關係建立e、a、成本控制出品標準f、驗貨標準D、技術部分：b、人員管理c、營業目標d、行銷推廣e、g、大客戶的行銷a、曲庫的管理員培訓e、技術的支援E、人力資源部：b、音響的升級c、點歌系統的升級d、技術人a、人員招聘和招聘管道的建立b、人員培訓儲備c、人力資源規劃F、水吧超市：a、新品開發b、行銷計畫c、人員培養2、成本控制管理A、採購管理：a、採購招標制b、全國連鎖統價統購c、中央集權式採購模式的建立d、源頭進貨的開發e、招資引商f、商品專銷B、前期設計期間關於營業後成本控制的考量C、營運現場各種動線的設計合理性D、驗貨

7、標準的建立3、行銷活動設計A、根據季節調整產品結構，形成帶狀的行銷案，適合不同的消費群體B、根據節假日調整房間價格和行銷活動C、通過行銷活動提高時間和空間的周轉率4、運營的監管A、財務管理：a、投資預算審核b、財務對各地的監督審查c、成本控制d、財務對採購的審計制度e、預算制的建立B、成立監核小組：a、對店家的管理體系b、對店家的服務c、對店家行銷案的執行d、對店家的管理e、對店家的採購等