国际贸易视角下的跨国企业本土化经营的发展策略

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1、国际贸易视角下的跨国企业本土化经营的发展策略各国资源要素禀赋的差异，推动了国际分工的发展和国际贸易、跨国投资。最近几十年间，经济全球化深刻发展，当前的国际生产体系很大程度上是以跨国公司为基础构建的，跨国企业的全球化经营成为促进世界贸易快速增长的重要因素。中国改革开放以来，已不可逆转地融入世界经济，并成为全球资源配置链条中的重要一环。越来越多的外国企业投资到中国投资。在这样的背景下，跨国企业本土化的问题一直被各界关注，成为国际贸易、商业经营领域的热门话题。一、跨国企业选择本土化经营的概念、内容和动因1.跨国企业本土化的概念跨国企业的经营路径一是在多个国家进行基本

2、相同的生产经营活动，通过多区位生产形成规模优势，二是将生产经营的不同阶段分散于不同国家或地区，通过企业内贸易，发挥地区间的比较优势，降低成本。无论选择哪条路径，跨国企业的海外子公司在东道国的生产经营，都需要适应其政治、经济、文化和社会环境，适应消费者，进而在人员、研发、资金、管理等方面实施不同程度的〃本土化“。从一定意义上讲，本土化是世界经济一体化的产物，是跨国企业的必然选择。1.跨国公司本土化的主要内容跨国公司本土化的涵盖了技术研发、产品、品牌、市场、人力资源、采购、销售、文化等各个方面和层面。人才本土化。人力资源是最重要的资源，人才本土化是最根本的本土化。

3、推动人才本土化，可以节约劳动力成本，也可以发挥当地人熟悉当地文化、风俗、市场，了解当地人的习惯的优势。产品、品牌和研发本土化。在产品方面，根据当地的消费需求、偏好来设计开发，凸显当地特色。在品牌方面,一是将在本国累积的品牌影响力推进新的市场，把本国品牌变成国际品牌；二是照顾新的市场偏好，创设新的品牌。在研发方面，一些跨国企业在东道国通过单设或合作等方式设立研发机构。采购、生产、销售的本土化。在采购方面，本土化可以实现就近、低价釆购，促进原材料提供商发展，并在情感上迎合当地消费者。在生产方面，本土化将帮助企业降低生产、运输成本，确立在东道国长期发展的合法地位。在

4、销售方面，本土化能适应市场需求，建立更有效的营销渠道。管理、制度和文化的本土化。为更好地实现经营目标,跨国企业一方面将管理权限下放给子公司，同时在管理上、制度上、文化上也不同程度地进行本土化改造，以减少文化冲突、节约管理成本。1.从国际贸易的需求看跨国企业本土化的动因第一，降低成本，包括：利用当地人力资源，降低人力成本；采购当地原材料，降低原料成本；降低仓储、运输成本；满足分销渠道的差异性，降低销售成本等。第二,消费者需求在很多产品领域具有较强的国别或地区特性，通过本土化有利于满足消费偏好。第三，适应东道国，包括适应市场环境，树立好的企业形象，适应当地文化等。

5、二、跨国企业本土化经营的相关理论分析1.垄断优势理论这一理论由美国麻省理工学院教授海默于1960年提出的，并由麻省理工学院金德贝格在70年代进行补充发展。按照这一理论，企业进行对外直接投资，是因为它有与东道国同类企业相比的垄断优势。垄断优势有两类：一是知识资产优势，包括生产技术、组织管理、销售技能等；二是规模经济优势，随着企业的发展壮大而更加明显。跨国企业具有的垄断优势至少有以下几方面：一是价格控制能力和规模经济的优势，二是专利、商标、品牌等市场的优势，三是资金、技术、管理方面的优势，四是面向发展中国家投资，获得相对廉价劳动力的优势。跨国企业的本土化，至少在四

6、个方面促进跨国企业保持垄断优势:一是将品牌、专利等优势理论上的优势转化为现实优势；二是直接获得相对廉价的劳动力；三是推动将技术、管理方面积累的经验在当地发挥作用；四是有助于绕过东道国的关税、知识产权壁垒。1.产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德.弗农1966年首次提出，即产品要经历开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段和周期，这个周期在不同技术水平的国家发生的时间和过程不同，因此，同一产品在不同国家市场中的竞争地位也就不同。对于跨国企业而言，就需要把握和抓住不同国家、不同产品处于不同阶段的实际状况，争取长久地保持比较优势。跨国公司通过本土化，可

7、以更好地分析东道国市场，判断产品处于生命周期中的什么阶段，并更准确地预测产品的发展趋势，正确把握产品的市场寿命，根据产品所处的阶段特点，采取相应的营销策略，增强产品和企业的竞争力，提高经济效益。2.公司内贸易理论这一理论由英国经济学家巴克利、卡森系统阐述，由加拿大学者拉格曼进行了发展完善。内部贸易改变了各国贸易顺差、逆差的含义和影响，掩盖了国家贸易中各企业、各国的真实贸易关系。企业内部规模收益递增是公司内贸易主要的利润来源。跨国公司通过推进本土化，可以更好地发挥各国家各地区独特的资源禀赋优势，将生产经营的某一环节、零件、中间产品或最终产品集中于某国或某地生产，

8、产生规模效应，降低成本，并更充分地利用