华新国际温江项目营销执行报告

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1、谨呈：成都华新国际城市发展有限公司华新国际温江项目一期营销策划执行报告深圳市成全企划2002年7月30日成都华新国际城市发展有限公司：承蒙信任，我司于2002年6月初与贵司确定工作关系以来，就成都温江项目的主题理念设计策划提交了报告。在此基础上，经实地查勘和与贵司的进一步沟通后，我司在双方约定时段内专门针对该项目进行了信息收集及分析工作，经过项目组成员对项目的深入研讨与整理，现特向贵司提交《温江项目一期营销策划执行报告》，供贵司决策时参考。报告内容如有何未尽之处，敬请及时知会。专此奉达，即颂商祺！主笔策划总监：汪开诚总经理：全忠深圳市成全企划有限公司2002年7月30日目录一

2、、项目定位及优劣势分析二、项目品牌及企业品牌现状分析三、一期整体营销策略四、分阶段营销实施五、广告及活动方案六、工程进度及物业发展建议45深圳市成全企划有限公司专业地产营销团队深圳市深南中路1027号新城大厦西座1107Tel：0755-822457528224573282245729Fax:：0755-82245734邮编：518031一、项目定位及优劣势分析1、项目区域状况简析随着光华大道、成温邛高速公路、绕城高速公路等城市快速通道的建成，以及今年4月14日，国务院正式批准撤消温江县，设立成都市温江区，越来越多的开发商将目光转向了成都以西的温江。在短短的几个月时间里，置信

3、房产、华新国际、森宇集团、亚都房产、华隆房产、天合房产、合力达等房地产开发商迅速抢滩温江，总征地量数以千亩计，一场温江圈地大开发已拉开帷幕。总体而言，现有的温江市场呈现以下特征：目前需求市场以本地人为主温江房地产市场潜在需求较大，并与市场供给保持一定程度的同步增长。目前温江全县商品房销售态势良好，空置率很低。旧城改造项目的消费群体主要为温江本地人，外地购房者所占比例较小，仅“芙蓉古城”的客户群以成都市内消费者和外地消费者为主，其中35－50岁的消费者成为购房的主力。随着明年初几个大项目启动，预计将会出现成都市民到温江买房的热潮,从某种意义上说，温江板块的发展成熟是本项目取得成

4、功的基础。项目品质不断提升2002年后，温江境内的大盘已有建信奥林匹克花园、置信芙蓉古城、置信柳城谊苑、森宇音乐花园、天祥边城水恋几个项目公开亮相，此举提升了温江房地产开发的整体形象，抬高了行业竞争的门槛，促使市场更加规范，加速了区域版块市场的形成。水景及田园特色成主流45深圳市成全企划有限公司专业地产营销团队深圳市深南中路1027号新城大厦西座1107Tel：0755-822457528224573282245729Fax:：0755-82245734邮编：518031几个亮相的项目，如建信奥林匹克花园、置信芙蓉古城、置信柳城谊苑、森宇音乐花园、天祥边城水恋都各具特色。边城

5、水恋，在水及生态环境上做文章，柳城谊苑，营造的是一种的亲水生态主题等。2、项目优劣势分析优势（S）劣势（W）地段：项目用地四面临路，紧临主要干道光华大道，地域有一定的开放性；片区：片区内总体生活环境还不够成熟，配套也是个问题；环境：动态的全方位的森林景观的塑造；认知度：以前该区域相对封闭，整体认知度低，成都市民目前普遍不认可温江；品牌：锦绣花园的项目品牌有较高认可度，华新国际在全国有成功开发经验，两者结合起来将会有一定品牌优势；配套：区域配套以中低档次为主，不利于整体推广；客户构成：目前在推项目置业者以区域内客户为主，结构较为单一，区外置业者对本片区有一定的排斥心理。景观：营

6、造“家在风景中”的感觉，私家森林享受。机会（O）威胁（T）片区发展：成都城市发展战略以及温江政府的重视有利于本片区的发展；直接竞争：温江片区持续的大规模开发，供应量很大，对本项目将形成很大冲击；可塑性：项目尚处于初始阶段，可充分整合资源以最大限度挖掘物业价值；45深圳市成全企划有限公司专业地产营销团队深圳市深南中路1027号新城大厦西座1107Tel：0755-822457528224573282245729Fax:：0755-82245734邮编：518031市场空缺：本区域内同类型产品供应存在一定稀缺性；森林主题也具稀缺性；潜在竞争：本项目推出预计在2003年上半年，届时

7、周边市场的几个大项目都将可能构成威胁；同时，华阳片区的发展也会给本区域形成竞争压力。操作面：森宇和建信等项目的连续性开发将为本区域的共同炒作提供素材。3、项目营销基本定位该定位包括以下内涵：Ø将“锦绣森邻”作为一个规模化大型品牌项目进行推广，形成温江片区规模最大的高尚住宅为核心的多功能生活区；Ø将锦绣花园的项目品牌以及尾盘的销售和本项目的营销推广整体考虑，联动销售，以项目整体品牌来快速提升企业品牌，从而广泛扩大“锦绣花园”和“华新国际”的知名度，并和本项目的营销结合起来，通过两个项目子品牌和华新国际的企