销售代表培训试卷一

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1、销售代表培训试卷一（120分）一、填空题（20分）预售房中应具备：《土地使用权证》、《建设用地许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《商品房预售许可证》等证书。2、建筑图包括：立面、平面、剖面，其中立面可表达房子的高度。3、横轴之间的距离叫开间。纵轴之间的距离叫进深。4、产权年限：工业用地50年，住宅70年，商业用房40年。5、按揭年龄条件一般为18周岁至60周岁。6、公积金贷款个人最高限额：个人12.5万、夫妻25万。7、港澳台胞在建行最多只能贷五成十年。8、费用计算：（20分）A．交易费用——公证费：总房价*3‰鉴证费：住宅6元/㎡，商用12元/㎡B．产权费用——契税：5千元

2、/㎡以上：总房款*3%；5千元/㎡以下：总房款*1.5%C：按揭——保险费：总房价*1‰*贷款年限抵押登记费：贷款额*8‰D：物业管理费：收费标准*面积E：特殊费用——更名：总房款*4‰二、是非题（10分）1、国外居民可以在建行贷款，但额数年限不能超过5成7年（错）2、凡合法购房都应做公证（错）3、已婚者凡要在建行办理按揭均需配偶同意（对）4、购房者一定要办理保险手续（错）5、在厦门，房子交付后即可办理户口（错）三、简答题（30分）1、建筑面积与户口指标的关系及红印、蓝印办理条件？答：住宅、建筑面积大于45-70平方米，可办1-3个户口，其中1个红印，其余为蓝印。住宅、建筑面积大于70平方米

3、，可办1-5个户口，其中1个红印，其余为蓝印。店面建筑面积60平方米以上，且在厦自有住房的.可办理1––5个户口城镇办红印，农村办蓝印。2、公摊面积一般由哪些组成？答：电梯间、过道、管道井、设备用房、楼梯间、地下室（非独立使用）、保安室、大堂及为整栋大厦服务的公共用房和管理用房。还有，套内与公共建筑之间的分隔墙，外墙的一半。3、厦门长年主导风向是什么？夏季主要吹什么风？冬季主要吹什么风？答：厦门长年主导风是东北风夏季主要吹西南风冬季主要吹东北风4、如何“逼”客户下订？答：（1）通过团队精神，做现场销售SP（2）假电话造势（3）假客户造势（4）让客户选择机会少，突出房子销售速度（5）通过现场的

4、人潮（6）现场若有人下订，可以通过大声的喧哗，给予暗示（7）谈购房后的收益。（8）前期咬死价格，在“临门一脚”的关键点进行“利诱”其它有效方法。5、带装修的房产销售有什么优缺点？缺点如何同解释？答：（1）优点：A、规模经济，节省装修费用B、节省了客户自己装修的麻烦C、统一由专业公司装修，统一设计，统一管理，客户装修质量起到保证D、付款轻松，装修也可以包含在按揭款E、入住后，不受邻里装修的影响（2）缺点及解释：A、首付款总价高B、装修风格喜好不一C、装修材料、装修质量未能眼见为实D、装修价格细化不易把握解决方案：设计风格多样；制作装修清单，建筑材料与价格透明；有关单位做质量承诺书，一定年限保修

5、；总帐分析，长远合算。6、试画出厦门简图并标出以下各点的相对位置：中山路、厦大、黄厝、金门、海沧大桥、江头、白鹭洲（提示：各点均用圆点表示，并由相对中心点对其余各点进行连线，连线长短表示大致距离的长短）四、计算题（12分）1、某人购房一套总价405000元，贷8成15年，试求首期、月付款及各种其它应缴费用？（15年系数设为82.13349）答：总价40.5万首付20%=85000元，按揭80%=320000元，月付：2630元/15年公证费3‰=1215元，鉴证费A、6元/㎡（开发商交）B、印花税：121.5元（开发商交）保险费：40.5万×15×1‰=6075元，若按保险公司优惠则6075

6、×0.8=4860元2、计算公式：（8分）建筑密度=建筑占地面积/土地使用面积容积率=总建筑面积/总占地面积绿化率=绿化面积/总占地面积使用率=使用面积/建筑面积同舟济销售代表培训试卷二（120分）一、填空题（20分）1、预售房中应具备：《土地使用权证》、《建设用地许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《商品房预售许可证》等证书。2、建筑图包括：立面、平面、剖面，其中立面可表达房子的高度。3、横轴之间的距离叫开间。纵轴之间的距离叫进深。4、产权年限：工业用地50年，住宅70年，商业用房40年。5、按揭年龄条件一般为18周岁至60周岁。6、公积金贷款个人最高限额：个人4万、夫妻6万

7、。7、港澳台胞在建行最多只能贷五成十年。二、是非题（5分）1、国外居民可以在建行贷款，但额数年限不能超过5成7年（错）2、凡合法购房都应做公证（错）3、已婚者凡要在建行办理按揭均需配偶同意（对）4、购房者一定要办理保险手续（错）5、在厦门，房子交付后即可办理户口（错）三、简答题（38分）1、建筑面积与户口指标的关系及红印、蓝印办理条件？（3分）答：住宅、建筑面积大于45-70平方米，可办1-3个户口，其中1个