销售代表一周培训资料

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1、销售代表一周培训资料第一天、房地产营销行业专业术语讲解一、房地产基本知识1、建设规划用地：规划批准的可以使用的土地。2、建筑率：建筑物占地面积与规划用地面积的比例。3、绿化率：绿化用地与规划用地的比。4、容积率：规划区域内的总规划用地面积比国家批准的容积率高，成本越低，指项目规划建设用的范围内全部建筑面积与规划建设用的面积之比。5、建筑面积：按规定计算子紧致隐格式包括墙体、阳台、与门内的建筑总面积。6、使用面积：一个使用单位扣除墙体面积之后剩余的净面积。7、层高：本楼层地面到上一层楼地面之间的距离。8、净高：本楼层地面到顶楼之间的距离。9、1、2墙：

2、墙体的厚度是120mm，半块砖，用于室内的非净重墙，单墙。10、2、4墙：双墙，240mm，用于室外承重墙。11、3、7墙：370mm，一般用于基础，底层，北方外墙。12、商品住宅的结构形式要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为（1）砖混结构。（2）砖木结构。（3）钢筋混凝土结构，三种形式情况如下：（1）、砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙，柱采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、面板、框架等采用钢筋混凝土结构，通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。（2）砖木结构的住宅砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙，信采

3、用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、框架用木结构面共同构筑成的房屋。（3）、钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、楼板、楼梯、屋面用钢筋混凝土浇作，墙用砖或其他材料填充。这种结构抗震性好、整体性强、抗腐蚀耐火能力强，经久耐用。13、房屋使用率：是指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量房屋使用效率的重要标准，目前房地产市场上出售的房屋大多以建筑面积表示，但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。14、住宅的开间：住宅的开间就是住宅的宽度。15、住宅的进深：住宅的进深就是指住宅的实际长度。16、什么是复式住宅？复式住宅是受越层式住

4、宅启发而创造设计的一种经济型住宅，这类住宅在建造上的每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高大大底于跃层式住宅（复工为3.3米，而一般跃层为5.6米）复式住宅的下层供起居、炊事、进餐、洗浴等。17、框架结构由现浇混凝土框架柱及梁承重的结构体系，适用于8-15层的高层建筑，造价高，房间布置灵活，土地利用率高，抗震性较强18、剪力墙结构：剪力墙结构：竖间承重结构主部由竖横钢筋混凝土组成，适用于15-30层，造价高，但居室布置受约束。框架剪力墙强构：由框架信，剪力墙复合组成，适用于12-24层，平面布置灵活，土地利

5、用率高，抗震性较强。1、商品房：由房地产公司在市场经济条件下按商品经济规律营建的房屋。2、经济适用房：具有社会保障性的商品房，具有经济性和适用性，以中、低收入家庭及困难户为销售对象，必备本地户口。5000元以下。3、什么是跃起层式住宅？跃起层式住宅是近年来扒广的一种新颖的住宅建筑形式。这类住宅的特点是：内部空间借鉴了欧美小二档的独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用放可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。跃层式住宅的优点是每户都有两层或两层合一的采光面，即使是朝向不好，了

6、可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积的辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。4、什么是商品房的“五证”？房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用权证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发。《国有土地使用权证》由市国土资源局核发，《商品房预售许可证》由市房产管理局核发。一般购房者记不住“五证”的名称和法政机关，其实您购房只需看一下《国有土地使用权证》和《商

7、品房预售许可证》这两证就行了，因为如果开发商未取得别的几证是拿不到《国有土地使用权证》的，而没有前面“四证”是拿不到《商品房预售许可证》的。开发商取得了《商品房预售许可证》就可以证明该项目在规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了有开发商品进入市场交易的资格。5、什么是方屋的所有权、占有权、使用权、收益权和处分权？（1）房屋的所有权：是指对房屋全面支配的权利，《中华人民共和国民法通则》规定，房屋的所有权为占有权、使用权、收益权和处分权四项功能，这也是房屋所有权的四项基本内容。（2）房屋的所有权：通常由所有权人来行使，但有时也由别人来行使，

8、这就是使用权与所有权分离的情况。例如，房屋出租，就将房屋一定时期内的占有、使用权让渡给承租人来行使。（3）房