营销费用管理作业指引

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1、营销费用管理作业指引编制日期审核日期批准日期第6页共6页作业指引目的保证营销费用划分标准的统一、明确营销费用的管理、使用职责。一、适用范围所有在销售项目的营销费用管理。二、职责12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1销售策划中心/销售策划部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.156788.15.6.7.8.8.1.56788

2、.1563.1.1负责项目营销费用的预算和执行。3.2财务部3334353636.13.3738394040.1374142434444.14546474848.1910111212.19.10.11.12.12.1.910111212.1893.2.1负责项目营销费用的审核与控制。第6页共6页一、关键活动描述11.1项目营销费用的审核1.1.1销售策划部根据各项目的营销需要编制营销费用预算计划，按《责权手册》进行审核/审批。1.1.2营销费用的使用须在年度营销费用计划内执行，如发生超支或须追加，

3、销售策划部填写费用申请单，说明申报理由，按《责权手册》进行审核/审批。1.1.3根据公司要求，销售推广费用标准为：全年总销售额的1%。1.2各项营销费用的使用明细与规定1.2.1销售推广费用各项明细标准如下：序号组成类别计算方式1报纸根据当月实际发生额计算2网络3杂志4电视根据财务中心当月实际出款金额计算（即财务中心提供的每月多栏账为核对依据）5电台6现场包装制作费7DM直投8活动费9短信费10户外广告费11广告设计费12样板房设计费在交楼标准基础上摆设家私的样板房设计费（不包括硬装部分的设计费）

4、13其他兼职人员劳务费包括派单张人员、样板房讲解员等印刷费楼书等销售资料赠送业主礼品费用1.由我司自行销售的项目赠送业主礼品金额计入广告费2.由代理公司销售的项目赠送业主礼品金额在营业额中扣减不计入广告费在售楼盘电话费1.2.2“配合销售的杂费”不再列入销售推广费用中，但列入销售费用中。“配合销售的杂费”明细如下：序号费用类别备注第6页共6页1配合销售的物业人员工资包括售楼部及样板房保安、清洁工、礼宾员、电瓶车司机工资2售楼部、销售环境及展示区域、样板房日常材料购置费、水费、电费3看楼车维修费及燃

5、油费包括电瓶车及看楼大巴4售楼部、销售环境及展示区域、样板房的时花、绿化购置费5购买看楼车费用包括电瓶车及看楼大巴6代理公司佣金费用7分销商佣金费用1.1每月广告费用支出统计表每月营业额会签表（实收表）确认后，财务部提供各项目的多栏账单，由销售策划部负责制定支出统计表，于每月15日前提交。1.1.1制定广告费用支出统计表要求如下：1)当月营业额（实收）当月营业额（实收）=当月销售金额（财务确认）-当月的所有挞退定、退楼金额-当月补面积差-当月发生的签约差价-赠送新业主管理费。2)当月广告费支出总计

6、：Ø报纸、网络、杂志、电视、电台、车身、设计费、其他八部分组成；Ø其中报纸、网络、杂志三项支出按当月实际发生额计算；Ø电视、电台、车身、设计费、其它以财务提供的每月多栏账金额为核对依据；Ø其它支出费用为：户外广告发布费、兼职人员劳务费（包括派单张人员、样板房讲解员等）、楼书等销售资料印刷费、项目现场包装制作费用、现场促销活动费用、赠送礼品费用、短信群呼费用、配合销售的物业公司支出费用（包括售楼部保安、清洁工、礼宾员工资，样板房和售楼部日常材料购置费）、销售环境绿化购置费、售楼部电话费（仅计在售楼盘

7、，销售策划部人员已撤离楼盘不做计算；应在撤场前发协作单致市政部取消电话线路，否则一直计算销售策划部费用）、售楼部水电费、报纸类、现场包装类设计费用。备注：当月没有发生营业额不需制定广告费用支出统计表，但有产生广告费用的，留待有发生营业额时一并统计。1.1.2制定广告费用支出统计表注意事项：1)联展分摊Ø投放费用分摊、设计费用分摊（计算联展分摊金额同时第6页共6页应注意金额的准确性，分摊到各项目的金额取至个位，剩余小数点后总金额计入其中任意一个楼盘，但必须确保合计金额与实际支出相符）。1)报纸Ø广州

8、日报每月返还金额需作相应扣减；Ø报纸类改、撤版要附改、撤版申请；Ø如有跨月预算切记留意将涉及本月的广告金额一并计算，不能漏做。2)网络Ø如有跨月预算，如：4月16日-5月15日投放搜房网60,000元，现做4月广告费用支出统计，则按60,000元÷30天×15天（4月份实际投放天数）=30,000元，余下30,000元计入5月份广告费用支出统计。3)杂志Ø杂志投放必须于备注处注明投放的是什么杂志；Ø参照此写法：广州富力****于2009年8月投放《今日地产》杂志，投放费用￥19，6