01 公司营销费用管理指引

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1、河南骏景地产有限公司营销管理编号：版号：A/0页码：第6页共6页营销管理营销费用管理指引编制德恒管理顾问骏景项目组日期审核公司营销管理中心日期批准公司营销总监日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人德恒管理顾问骏景地产项目(2012)河南骏景地产有限公司营销管理编号：版号：A/0页码：第6页共6页营销费用管理指引1目的规范公司营销费用的统筹管理，加强内控与流程化管理，提高项目营销费用使用效果。2适用范围适用于骏景地产控股或授权管理下的各项目3定义和术语3.1营销费用指因产品销售及售后服

2、务而发生的营销行为所产生的费用。4营销费用界定和分类科目划分科目说明1营销推广费　1.1营销顾问服务费　1.1.1策划及咨询费包含单项市调合作费、策划费、咨询费等。1.1.2销售代理费及佣金包括支付专业销售代理机构或物业公司的代理销售费和佣金。1.2推广活动费　1.2.1展销会费含房交会、区域展示会等1.2.2营销活动费产品推介、开盘庆典活动、大型公关活动、阶段性促销礼仪活动、交房活动等1.2.3礼品奖品费　1.2.4其他　1.3宣传物料制作费包含印刷品、光盘、手提袋。1.4模型费包括各种销售沙

3、盘，小区模型、户型模型、商业模型、园林景观模型及其示意图的设计费、制作费。1.5包装费　1.5.1现场外围、售楼部含销售卖场、销售外围环境及销售相关区域的包装、道旗、灯箱、路牌、彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆、植物、壁画等购置、租赁费用，临时导示设计、制作费等。1.5.2样板展示区看房通道、样板园林、样板示范区：1.6售楼交通费包括为满足销售条件购置、租赁的看楼车辆费用。2广告费　2.1报纸需细化每一项的具体投放媒介、计划投放日期、投放量、投放金额2.1电视影视　2.1影视　2.1电台　2

4、.1网络　2.1短信　2.1杂志　2.1直邮　2.1楼宇广告　德恒管理顾问骏景地产项目(2012)河南骏景地产有限公司营销管理编号：版号：A/0页码：第6页共6页2.1车身广告　2.1候车亭广告　2.1道旗　2.1灯箱　2.1户外广告　2.1广告公司月服费　2.1其他　3销售卖场和样板间　3.1售楼处设计费包括临时或长久性售楼处、接待厅或销售现场(含其广场)的设计费3.2售楼处施工费包括临时或长久性售楼处、接待厅或销售现场(含其广场)的建筑装饰、装修工程费、家具及配饰费、拆除恢复等费用（不含入伙

5、后作为会所、可售商业用途的物业）。3.3售楼处场地租赁费包括：临时或长久性售楼处、接待厅或销售现场(含其广场)的场地租赁费。3.4样板间的设计费样板间的设计费(含其招投标费)，按套报。3.5样板间的装修、装饰费包括：1)施工费：装修工程费(含其招投标费)。2)配饰费：家私及书、画、花卉、装饰摆件品、用具(参观用鞋)等样板间资产购置费。3)保修期后样板间及其资产维修、维护(含物业管理)等费用。4)需拆除样板间，还包括设计、建筑装饰工程费(含其招投标费)、拆除恢复等费用。按套报。3.6样板间后期费用

6、维护费用、物业管理费和水电费。4其他费用　4.1销售提成或奖金销售的业务奖金或提成4.2现场管理费销售卖场管理服务费或是人员工资，清洁用品成本费以及发生的水、电费用4.3物业管理费惠让赠送老带新物业管理费的优惠费用4.4其他　1营销费用管理1.1管理原则1)营销费用充分考虑不确定因素，需预留一定费用比例，以保证总费用得到严格控制直至项目销售完毕；2)营销费用适用应按照营销费用分解计划执行，项目营销推广费用应按照项目销售方案及推广节奏进行分阶段控制，原则上前一阶段不允许预支使用下一阶段之费用；3)

7、项目营销费用计划，执行“先预算、后使用”原则，以目标成本总营销费用为总体控制目标，德恒管理顾问骏景地产项目(2012)河南骏景地产有限公司营销管理编号：版号：A/0页码：第6页共6页并且分销售阶段，结合销售比例严格控制；1)推广开展营销效果后评估的工作，营销推广活动后评估是体现营销活动有效性的关键手段，也是减少“费用使用完毕，销售计划未实现”风险的过程管理必要手段。1.1营销费用管理1.1.1项目营销费用标准的确定：1)各项目营销费用取费范围原则为项目整体销售计划销售总额的1.5%-3.5%之间

8、；2)根据各项目所在区域市场特征、项目所属类型等因素，公司在编制项目开发经营计划中依据项目特性明确具体的营销费用比例。1.1.2计划管理1)年度营销费用的编制和审批：a)营销费用使用计划应与充分考虑项目公司经营计划、销售节奏、市场因素、客户积累等各种因素的营销活动计划相匹配，并注意费用计划与活动计划的时间差；b)在项目整体营销方案中，依据测算的营销费用总额、分阶段额度及费项分解，制定项目年度及月度营销费用编制；c)结合项目营销费用总额、已发生费用、项目所处的销售阶段、项目的已售、未售比例进行项目