营销公司销售费用管理.ppt

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1、营销费用管理内容分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法内容分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法分灶吃饭的意义各部门自行管理费用.自上而下授权费用,事前控制支出.品项结构越好，可使用的费用越多.费用计提标准：容器面：21％高价面：14％中价面：12％平价面：9％低价面：7.5％为计算简便：特对各营销部门的各品类进行折算，用一个“折算销量”

2、直接计算出应提费用。为此，对各品类分别测算出了一个系数，计算出各品类“折算销量”。品项系数折算销量容器面1.65折算销量＝实际销量×系数高价面1.10中价面0.95平价面0.70低价面0.60各品类“折算销量”计算方法即多买高价面可多提费用；1车容器相当于折算销量1.65车，低价面则反之。例：河北部某月销量(车)容器面高价面中价面平价面低价面合计折合万元实际销量555613133665412324928品项结构4.54.5010.627.353.1100折算销量91621242353929043616折算系数1

3、.651.100.950.700.60销量(车)容器面高价面中价面平价面低价面合计折万元实际销量6814214315161644品项结构42.248.7013.0426.719.31100折算销量1131520309187748品项系数1.651.100.950.700.60例：湖南部某月内容分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法营销费用授权责任人与费用说明序号费用项目责任人责任部门说明1广告费俞先豪媒介部公司统一控制2运费

4、李文焕营运部营销公司授权3车辆使用费张晶市场部4市场开发费5工资范云峰人力资源部6差旅费7办事处费8电话费9不可预见费费用说明广告费由媒介部统一负责，不在营销部与直营公司费用授权范围内。费用说明运费：以产销一体规划七大区为准产地销，销地产。区域内调拨产品，运费由各营销部承担100%。区域外调拨产品，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。违流运费，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。销售当地工厂没能力生产的产品，承担的运费更高。费用说明车辆使用费市场开发费工资差旅费办事处费电话费不可预见费费用授权额=折算销

5、售额×费用比例内容分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法序号报表名称负责人填表人时间要求1《月度营销部费用授权表》《月度直营公司费用授权表》市场部经理费用管理部经理每月8日前2《月度市场开发费授权与审核表》《月度份营业所销售费用授权表》营销部长/直营经理营销部企划/直营公司企划/办公室主任每月13日前3费用台账营销部长/直营经理/费用管理部经理营业所长/费用审核员收到单据营销费用表格序号报表名称负责人填表人时间要求1《月度营

6、销部费用授权表》《月度直营公司费用授权表》市场部经理费用管理部经理每月8日前2《月度市场开发费授权与审核表》《月度工资/管理费用授权与审核表》《月度份营业所销售费用授权表》营销部长/直营经理营销部企划/直营公司企划/办公室主任每月13日前3费用台账营销部长/直营经理/费用管理部经理营业所长/费用审核员收到单据营销费用表格序号报表名称负责人填表人时间要求1《月度营销部费用授权表》《月度直营公司费用授权表》市场部经理费用管理部经理每月8日前2《月度市场开发费授权与审核表》《月度份营业所销售费用授权表》营销部长/直营

7、经理营销部企划/直营公司企划/办公室主任每月13日前3费用台账营销部长/直营经理/费用管理部经理营业所长/费用审核员收到单据营销费用表格费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账A(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)费用台账(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D)内容分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法序号流程责任人完成时间第一步营销公司下发《月度费用授权表》、《月度促销指导》至营销部/

8、直营公司市场部经理每月8日前第二步营业所长提报促销方案申请、直营公司提报方案及《月度市场开发费授权与审核表》至营销部营业所长直营公司企划每月10日前第三步营销部提报《月度市场开发费授权与审核表》,<月度份营业所销售费用授权表>和市场促销方案至市场部营销部企划每月13日前第四步审核营销部提报授权是否超预算，超预算申请追加预算市场部企划每月14日前第五步如果在预算范围内,将KA方案转重点