营销供方选择与管理作业指引

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1、营销供方选择与管理作业指引编制日期审核日期批准日期第2页共4页作业指引目的通过对营销服务供方的系统管理，开发供方、评价供方提供本公司所需产品及服务的能力，从而确保服务过程的有效性和效率。一、适用范围对提供项目销售、营销策划服务等营销供方的选择与管理工作。12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.123二、职责1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.156788.15.6.7.8.8.1.56788.1561233.1销售策划部3.1.1负责

2、营销供方考察并建立合格营销供方名录；3.1.2负责具体项目营销供方的选择及评审；3.1.3负责对营销供方进行履约评价；3.1.4负责营销供方资料的保存和管理。第2页共4页一、关键活动描述11.1营销供方选择1.1.1销售策划部通过日常工作积累而成《营销合格供方名录》。根据具体项目的要求，可从《营销合格供方名录》中或是根据项目性新选出服务营销供方。1.1.2由销售策划部经办人向受邀请的营销供方发出《营销合作邀请函》和《营销供方档案》标准格式，受邀请的营销供方必须在三个或三个以上。1.1.3要求营销供方按照《营销供方档案》标准格式提供相关资料及附件，经办人审核营销供方反馈回来的资料，资料不符合

3、要求的，经办人需要求营销供方重新提供。1.1.4《营销营销供方档案》及附件、业务范围、业务历史及人员配备均符合要求的营销供方，可列入项目营销供方选择对象进行综合评价。1.1.5具体项目营销策划或销售代理由销售策划部根据《营销供方甄选评分表》对各个营销供方进行综合评价，给出评审意见。1.1.6确定服务营销供方后，经办人即可进行合同拟定及签署，报财务部备案。1.2建立营销供方名录1.2.1由文件管理员将所有进入综合评价筛选的营销供方列入《营销合供方名录》，同时将《营销供方档案》及附件、甄选评分表、《营销供方选择审批表》按公司分别归档保存。1.3营销供方履约评价1.3.1评价程序：1)在履约期间

4、，可根据合同约定的时间和内容对营销供方进行阶段性的评价。2)在合同履行完毕后，销售策划部对营销供方的履约行为进行评价。3)所有评价结论填写在履约情况评价表中。1.3.2根据审批结论调整合格营销供方名录，并将评审资料归档保存，作为今后项目服务营销供方选择的依据。二、支持性文件123455.1流程及作业指引无5.2表单及模板22.12.22.2.1营销合格供方名录2.2.2营销合作邀请函2.2.3营销供方档案2.2.4营销策划服务供方甄选评分表2.2.5销售代理服务供方甄选评分表第2页共4页1.1.1营销策划服务供方履约情况评价表1.1.2销售代理服务供方履约情况评价表第2页共4页