营销策划与管理任务书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观营销策划与管理任务书　　篇一：毕业设计任务书---营销策划　　毕业设计（论文）　　任务书　　拟题单位土木学院工程管理教研室审题人　　题目名称XX房地产项目营销策划报告　　题目性质■真实题目□虚拟题目　　学生学号指导教师　　学生姓名　　专业名称技术职称　　学生院系土木工程与建筑学院　　学生层次大学本科所在单位土木工程与建筑学院　　XX年10月日　　毕业设计（论文）的内容与要求：　　一、设计题目：XX房地产项目营销策划报告　　二、营销策

2、划的总体框架　　营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，　　扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。　　分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营　　销战术组合－－实施和监控营销操作。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。　　目的：寻找房地产的

3、市场机会。　　地位和作用：准备阶段的基础性工作。　　内容和步骤：　　（1）市场环境研究　　a、宏观和中观环境研究。主要研究人口发展、经济发展、科技发展、　　政治法律变化、社会文化变化……捕捉上述发展或变化，给房地产开发带　　来的机会。　　b、微观环境研究。主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会　　行业。观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。　　2、顾客研究　　主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同)房产，　　要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法　　如何等等。　　方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。按

4、照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。　　2、选择市场机会--对市场的深入研究。　　目的：找准房地产市场。　　地位和作用：关键阶段。　　内容和步骤：　　(l)信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研

5、究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。　　方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。　　(2)市场预测。在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。　　(3)细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置(关键中的关键)。　　3、制定营销战略。　　

6、目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　地位和作用：战略保障性。　　主要内容，　　(l)确定产品(地块或楼盘)的开发计划。　　(2)确定营销的目标。根据公司的市场地位(领先者、挑战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。　　（3）确定营销费

7、用预算。要计算营销各项工作需要多少费用。一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。两者基本上是正相关关系。要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。　　（4）确定营销的基本组合。即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。　　4、部署营销战术。　　目的：实现营销目的的战术组合。　　地位：技术保障性。　　主要内容（4P）：　　（1）产品（Products）。要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。