国际市场调研与营销策划任务书.doc

《国际市场调研与营销策划任务书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、国际市场调研与营销策划任务书教学部经管部专业国际经济与贸易（投资经济）学号姓名时间2010年12月20日至2010年12月24日（一）目的与要求通过对国际市场调研和营销策划的基本原理、方法和技术的学习和应用，可以使学生掌握国际市场调研的特点和营销策划的手段，有助于学生掌握企业开展市场营销活动、进行科学的预测和决策的方法，进而有利于培养学生搜集、整理和分析市场信息的能力，尤其是培养综合运用各种调查与预测方法的能力。要求：1、整个训练环节分组进行，每个小组必须针对某一市场进行调研，以小组方式设计调研问卷每组回收的调研问卷

2、不少于30份；2、问卷的设计有逻辑性；样本计划和样本容量的确定要科学合理；信息的收集的途径要广泛；3、熟练使用计算机进行数据和表格处理；4、要全面掌握相关学科知识，深化对所学理论、方法的认识，促进理论和实践的结合。5、应注意独立分析和解决问题的能力培养，充分发挥主动性和积极性。III小组成员介绍学号姓名主要工作组长要填要填填写越详细越好组员要填要填填写越详细越好要填要填填写越详细越好要填要填填写越详细越好要填要填填写越详细越好III沈航北方科技学院成绩评定单题目教学部经管部专业国际经济与贸易（投资经济）姓名评语：姓名

3、成绩组长要填组员要填要填要填要填指导教师签字年月日III目录1前言12松下数字产品销售的国际市场环境介绍22.1海外目标市场22.2中国市场环境23松下数字产品在中国市场表现分析43.1松下数字产品现状43.2松下数字产品的前景（以彩电为例）53.3消费群体分析53.4松下数字产品及市场竞争对手分析63.5问卷调查的分析84松下数字产品营销战略114.1品牌战略114.2营销策略114.3走专业化和集团化之路124.4强强联合124.5继续深化企业的改革135结束语14参考文献15附录：松下数字产品调查问卷16171

4、前言松下在松下幸之助的年代红遍全球，从一个只有十几平方的家庭作坊发展成为首屈一指的国际型的集团公司。是什么使松下的脚步迈的如此之快？在众多的原因中我们找到了松下幸之助的三大法宝。一是自来水管理哲学，即企业的社会责任是把大众需求的东西变的像自来水一样便宜；二是松下组建了事业部，即按产品划分类别，各部独立经营，独立核算，把两个巴掌变成两个拳头，各事业部靠自身力量来提高利润，使企业更主动；三是松下幸之助提出的250年规划，即把250年分成10个阶段。再把第一个25年分成三期，第一期的10年，当作建设时代，第二期的10年，当

5、作活动时代，第三期的5年，当作是贡献时代，有我们的下一代，用同样的方法重复实践，依此类推，直到第10个阶段。这三大计划支撑了松下半个世纪不倒。上世纪九十年代危机来了，松下的市场份额萎缩，产品的销售额上升而利润额在下降，中春邦夫开始了“中春变法”，纠正了自来水管理哲学；砍掉效率低下各自为阵的事业部；抛弃松下幸之助的250年规划；出台提前退休制度即废除终身雇佣制等措施。使松下这个巨人从休克中逐渐苏醒过来，但发展的步伐大不如前。在短短的几年中IBM、苹果、索尼等公司掌握了数字技术，构建了新新的市场模式和游戏规则，松下未能与

6、之同台竞技。172松下数字产品销售的国际市场环境介绍2.1海外目标市场松下的市场份额萎缩，产品的销售额上升而利润额在下降。从1989年年利润额从18.2亿美元降低到2000年的3.4亿美元。在松下的崛起历程中，国内消费电子和家用电器产品市场却没有跟上松下全球市场的发展步伐。2006年，松下手机传出即将停产GSM手机产品的新闻，遂业界传出松下将完全放弃手机业务的猜测。2006年年中，松下厨卫电器传出退市的消息。2007年3月底，日本松下电器在全球范围内终止了燃气台灶、嵌入灶、燃气热水器等3种燃气具的生产和销售。2007

7、年年初，媒介传出，松下空调2006年可能巨亏，面临退市的消息。2007到2008财年统计数据显示，松下平板电视在国内市场占有率仅为3%左右，远不及海信、TCL、索尼、三星等同行，未能进入平板品牌十强。2005和2006年全球冰箱市场由于原材料的价格上涨，产品均价出现上扬趋势。截至2007年，冰箱产品的涨价幅度达到15%-30%。这一期间松下相关产品的价格涨幅远高于西门子、海尔等世界知名品牌。2005年，松下家电销售公司副总经理吉井清一曾经用“达到了一个比较有魅力的价格”来形容松下即将推出的新款冰箱的价格策略。但是，仅

8、仅不到一个月的时间，吉井清一的冰箱产品就出现了200-400元不等的涨幅，价格上扬达到7%左右。分析认为，在消费者普遍对涨价态势不满的同时，松下以过高的涨幅提升利润明显高估了消费者的承受能力。差价策略被认为是松下的冰箱、空调打不开市场销路，挤不进第一阵营的主要原因。消费者的价值和产业链内、产业集团内的伙伴企业的价值都得不到必要的保障。2.2中国