湖北武汉高盛智信富汇国际项目营销策略报告(48页)

《湖北武汉高盛智信富汇国际项目营销策略报告(48页)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、武汉·高盛智信武昌阅马场景观楼602谨呈：丹江口银桉实业责任有限公司天赐·富汇国际项目营销策略报告2009年7月30日48/48武汉·高盛智信武昌阅马场景观楼602第一章：项目价值解读3一、城市价值解读3二、区域价值解读3三、项目价值解读4第二章：营销目标解读与核心问题5一、营销目标解读5二、目标达成的核心问题6第三章：解决核心问题的应对措施6一、项目SWOT分析6二、核心问题的解决措施7第四章：营销策略总纲11第五章：总纲要点说明12一、住宅营销节点12二、商业营销节点12三、活动要点说明13四、推广渠道选择建议15第六章：推广策略16一、案

2、名阐述16二、定位语26三、主推广语27四、阶段推广演绎27第七章：8-10月份营销费用预算38附件一、丹江口市场调研报告3948/48武汉·高盛智信武昌阅马场景观楼602第一章：项目价值解读一、城市价值解读丹江口市虽被排除在武汉“1+8”城市圈之外，但仍凭借其先天的生态旅游城市特征及南水北调工程中段源头的关注，成为湖北省内具备独特城市标签的县级市，拥有广阔的市场潜力。Ø湖北省与鄂西北地区连接的枢纽。Ø受全国关注的南水北调中段工程源头。Ø全国知名的生态城市、旅游城市。Ø具备工业基础，“四大一新”产业不断壮大。Ø交通、通信通达，城市交通功能齐备，

3、通信设施完善。本项目水岸星城白金汉宫滨江豪宅区配套生活区饮食、娱乐区汉江集团金融机构集中区超市、菜场坝前公园二、区域价值解读48/48武汉·高盛智信武昌阅马场景观楼602交通：区域正对丹江主干道——丹江大道，整体昭示性突出，交通便捷度高。1、2路公交巴士可贯穿丹江大道，直达项目。景观：项目所在区域为通往丹江口滨江区的必经之路，拥有仅次于滨江区的江景资源，同时建设中的丹江口最大规模人造景观——坝前公园与滨江公园均在本区域内。配套：项目区域东侧为金融银行集中地，汇集有国内四大银行网点及京华超市和各小型生活配套设施。区域东南方向大坝一路、大坝二路为丹

4、江口市主要的饮食、娱乐区域，汇聚有各式餐饮休闲店铺。居住人群：区域背后为汉江集团总部，张家沟小区位于区域东北方向，居住有近5000余户居民，且多数为汉江集团以及行政、企事业单位员工。滨江区小区建成后，同样有近5000户高端人群入住。综上所述，项目所处区域为丹江口市最适合居住的区域之一，远离老城区的破败、喧嚣，同时也配备有足够的生活配套设施。扼守滨江豪宅区门户地段，拥有江景资源及公园景观优势，高端居住人群集中。该区域同时具备极高的商业价值，是城市综合体发展的核心区。三、项目价值解读依据项目针对的客户群体，再结合项目产品本身的优势，分别提炼了以下八

5、大核心价值体系：实力品质承建商，以专业态度鼎立打造宜居生活诚信品牌25层丹江大道地标式建筑，商业、住宅一体的小型城市综合体。极富国际化、时尚感的建筑立面及户型设计，高端人群的身份象征。地标建筑城市动脉，三核中心，兼得繁华与宁静，堪称价值连城。绝版地段拥有“高层别墅”之称的复式产品，6米大开间客厅，上下层双阳台，极具奢华感空间的设计体现居住人群的身份、眼界，首创的户型将引发市场的关注与追捧。创新户型观江不临江的江景资源，既能最大化感受汉江的雄伟壮阔，又能避免居住在江边的潮气、蚊虫、汽笛声等不利因素影响。48/48武汉·高盛智信武昌阅马场景观楼60

6、2稀缺江景建设中的坝前公园、近10万方的最大沿江城市滨江公园距本项目不足500米，丹江口首席滨江生活圈，匹配大局人生，筑就名门之伟岸。滨江物业1600㎡空中花园，“一步一景，移步异景”的视觉和心灵盛筵。精致园林项目内部1-5层打造主力商业区，生活配套完善，并计划配置高端会所、地下车库。项目周边金融网点聚集，超市、餐饮、学校、医院均可5分钟内步行到达，真正的“5分钟生活圈”。完善配套第二章：营销目标解读与核心问题一、营销目标解读按照合同约定，2009年9月本项目产品将全面入市，1．住宅产品：开盘当月须实现住宅产品销售30%，2009年年底实现住宅

7、销售50%，次年3月实现住宅销售80%。2．商业产品：开盘当月须实现销售总金额的20%，2009年年底实现销售总金额的40%，次年3月实现销售总金额的60%。3．销售目标分解图示目标月度开盘当月百分比2009年年底百分比2010年3月百分比住宅完成销售套数34套30%68套60%91套80%980万30%1960万60%2620万80%48/48武汉·高盛智信武昌阅马场景观楼602住宅完成销售金额商业完成销售金额800万20%1600万40%2400万60%阶段总计1780万3560万5020万二、目标达成的核心问题1.住宅产品Ø问题1：当前初

8、步确定的项目入市价格，处于丹江口市中高端价格水准，同时在后期还可能有一定程度的价格攀升，如何能让客户接受并认可项目的较高销售价位？Ø问题2：合同规定9