项目采购、招投标、合同与供应商管理

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1、财富百强企业实战系列研修课程项目采购、招投标、合同与供应商管理项目采购、招投标、合同与供应商管理主讲导师：张佩星先生课程长度、人数限定及课程评价：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。课程特色及设施要求：财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、多媒体教学、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考

2、试等。作为实战模拟式培训，本课程必须采用专用的培训道具和互动物品，请培训组织单位做好预算（180元）。此外，培训单位必须备妥高度约1.2的讲台供授课使用。参考书目：《最新国际认证PMP入门必备》,张佩星，上海文化出版社。《项目经理魔鬼能力训练》,张佩星，北京大学出版社。课程详细内容一览：l规范的项目采购过程Ø项目管理流程概述 五大过程组和九大技能领域 采购管理与其他领域的工作交叉Ø工程承包的不同模式极其特点Ø采购决策：外包、引进、还是自主研发？Ø招投标决策中的机会与威胁分析Ø招投标风险和可行性研究Ø买方和卖方的不同视点ØPMI项目采购管理标准过程 如何编

3、制采购计划 如何询价 供方筛选 合同管理 合同收尾和采购审计l案例研讨ü海外政府项目的陷阱ü严厉的沃尔玛采购系统ü对外承包工程行业现状ü三峡工程的物资采购l互动实践ü采购决策：集中采购还是分散采购ü用SWOT进行招投标决策l标准的国际招投标过程Ø世界银行的采购定义Ø货物采购、土建工程采购和咨询服务采购ØFIDIC条款下的国际竞争性招标ØICB基本程序和方法ü6．投标ü7．开标ü8．评标ü9．授标_________________________________________________________________________________

4、___________________ZhangPeiXing@126.com,Zhang_Pei_Xing@msn.com021-50756728,13801935130,13795480258-3-财富百强企业实战系列研修课程项目采购、招投标、合同与供应商管理ü1．刊登采购总公告(GPN)ü2．资格预审ü3．编制招标文件ü4．刊登具体招标通告ü5．发售招标文件ü10．签订合同ØFIDIC条款下的国内竞争性招标ØNCB基本原则和程序Ø国际和国内询价采购Ø招投标中的猫腻防范技巧l案例研讨ü巴西动荡时期的国际招标项目ü0.25元毁了一个亿的标的ü世行贷款项

5、目的招投标ü某国水电项目招投标l互动实践ü标书应答l严谨的项目合同管理Ø项目合同的目的及其要素Ø商务合同和技术合同的区别Ø如何起草商务合同Ø如何起草技术合同Ø三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同Ø不同形式合同的风险评估Ø如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律Ø方案质量、风险与报价审查Ø合同变更管理Ø常用合同支付方法l案例研讨ü财富百强企业的合同范本üIBM的QRM管理ü风险等级为9的世行贷款项目ü机电进出口总公司的FAC条款l互动实践ü利润分享型合同的

6、计算ü项目为何易受风险影响l到位的供应商管理Ø如何选择下包 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PMØ索赔及反索赔Ø如何跟踪和管控下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题Ø合同款支付技巧Ø用供应链管理思路让供应商同心同德l案例研讨üCamlot和宝信的工程素质差异ü交行客服中心的下包管理üPIA项目的多供应商管理ü财富企业的供应链管理与物流大整合l互动实践ü向下包提出项目变更ü让下包提交WBSl项目采购谈判——哈佛双赢攻坚谈判术Ø项

7、目商务谈判的原则Ø项目技术谈判的重点Ø项目谈判的五个阶段Ø放弃事先准备，等于谈判自杀Ø讨价还价的技巧Ø让步的技巧Ø如何化解僵局Ø电话商谈致胜诀窍____________________________________________________________________________________________________ZhangPeiXing@126.com,Zhang_Pei_Xing@msn.com021-50756728,13801935130,13795480258-3-财富百强企业实战系列研修课程项目采购、招投标、合同与

8、供应商管理Ø如何组织理想的项目谈判班子Ø如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利