采购合同管理与招投标管理培训20154

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1、采购合同管理与招投标管理培训【主办单位】济南佳科企业管理咨询有限公司【培训时间】2015年4月18-19日上海【参课费用】3200元/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)【培训对象】企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。【课程收获】企业层面ü企业招投标、合同管理的规范运营在相关工作中的风险控制谈判技巧的使用保证企业利益最大化个人层面提升谈判与沟通能力提高写作技巧全面了解合同管理、招投标管理流程工作细节中的风险管控【课程目标】1、学会进行合同、招投标书的编写2、掌握合同谈判的原则与技巧3、了解合同履行

2、及合同风险管理4、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制5、学习招投标风险分析与防范方法6、学习自我能力评量的方法，在工作中发挥更大作用7、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务8、能够以经营自我的观念面对工作，使自己配合企业共创双赢局面【培训方式】1、运用案例法解析相关内容2、课堂演练提高理解和实际应用3、课程讲授、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等【课程安排】【课程大纲】第一模块合同篇第一章合同编写第一节合同的概念第二节合同的作用第三节订立合同的原则第四节合同的含义和种类第五节写作格式第六节写作要求第七节合同与协议书的区别

3、练习：修改合同第二章合同管理第一节合同管理的目标第二节合同管理的好处第三章风险识别与防范第一节可能面临的风险第二节如何评估风险第三节如何消除风险1、前期防范2、中期检查第四节合同主要条款审查扁鹊的逻辑第二模块合同谈判谈判失败导致的人质悲剧第四章谈判的准备攻略第一节谈判前的自我准备第二节谈判对手的情报收集第三节寻找谈判对手的弱点第四节寻找谈判的盟友第五节谈判的底线第六节组建谈判团队练习：团队建设5个1的最大和最小第七节确定谈判的核心人物第八节运用与谈判无关的情报第五章分析谈判对手测评与练习：我是什么性格的人第一节了解主要对手第二节掌握谈判对手

4、的性格特点第三节谈判信息收集的技巧案例：从一张照片中发现的秘密第四节了解对手的想法出租车司机老藤第五节找到谈判的制高点第六节打开谈判的突破口第七节谈判备用策略第八节掌握致胜的王牌第六章掌控谈判的开始阶段第一节谈判前奏的智慧第二节试探策略第三节谈判入题的学问第四节发现对手的谈判底线第五节利用对手的分歧意见第六节取信于对手顾总与中原油田第七节选择对方认同的沟通方式第八节谈判桌下的沟通第七章谈判相持阶段的对策第一节保持稳定的谈判情绪傲慢的代价缓解压力练习第二节防止对手转移话题第三节占据主动的技巧第四节相持技巧第五节防止自身的谈判漏洞第六节防止泄密

5、第七节谈判中的战略放弃第八章赢得最后的胜利第一节乘胜追击的策略第二节危机背后的转机第三节反败为胜的策略第四节掌握决胜的时机第五节灵活运用心理战CIA倒萨行动第六节敲定最后的谈判成果第七节防止煮熟的鸭子飞了第三模块招投标第九章招标第一节招标概述第二节招标的基本形式第三节招标的准备第四节招标的基本过程第五节招标的优越性和适用范围第六节编制招标文件练习：简约、准确的表达第十章投标第一节投标概述第二节投标的一般条件和程序第三节投标中需注意的问题第四节认清招标特点，正确进行投标第五节投标报价技巧第六节编制投标文件一套完整的设备招标范本第十一章开标和评

6、标第一节开标第二节评标第十二章招投标的风险分析与防范第一节法律风险10个案例第二节选择供应商的风险与控制第三节履约风险控制第四节道德风险讲师简介：彭浪—生产制造及汽车行业采购与供应链管理实战教练中英文双语授课清华大学汽车工程系内燃机学士武汉大学工商管理硕士（MBA）南京航空航天大学管理学博士南京航空航天大学特聘专家法国巴黎高等航空与交通学院访问学者28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理（分管制造与采购）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总

7、经理等工作经验：彭老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验，多次被评为“优秀管理者”，被授予中国汽车工业优秀人才；1986年-1988年：在东风汽车公司技术中心担任试验开发部工程师/主管期间负责管理试验部门，包括制定试验计划，协调研发中心的试验资源，人员招聘、培训，制度、流程的制定、实施等;1989年-1995年：东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划，安排作业班次，协调能力瓶颈，调度公司内外资源，预测生产变化趋势，产能拉练；策划应急预案，解决紧急插单生产；编制供应商要货计划，依据库存状况编制长短期要货预告；

8、在担任仓储经理工作期间实施零件ABC管理，协调紧急货源，打通快速物流通道；仓库管理，物资收发与结算流程优化，MRP/ERP工具的使用；仓储与物流成本核算，构建集成化供应链的组织。