浅议国际商务谈判中对语用原则的适度违背

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1、浅议国际商务谈判中对语用原则的适度违背【摘要】作为言语交际的主要场合，国际商务谈判双方应该遵守语用三原则以保证回话顺利进行，但调查发现实际谈判过程中总会出现对这些原则的故意违背。文章主要论述语用原则、国际谈判屮对这些原则的违背，进一步引进“度范畴”这个概念，证明对语用原则的违背应是适度的，它是表面上的违背，而深层次恰是为了更好地遵从语用原则或达到更好的交际目的。【关键词】国际商务谈判语用原则度范畴【中图分类号】H030【文献标识码】A【文章编号】1006-9682(2011)03-0086一02随着全球经济一体化趋势的加强和中国经济的突飞猛进

2、，中国和全球间的贸易往来空前加强，因此很有必要研究赢得国际间商务谈判胜利的策略，以谋求商务活动的最大经济利益。谈判过程是一个双方进行言语交流的过程，因此必定要求谈话双方遵从三个语用原则以保证会话顺利进行，这三个原则分別是：合作原则、礼貌原则、关联原则。在商务谈判实践中，我们发现人们大多数情况下是遵守这些原则的，但有时为了在特定情况下达到特定目的，人们也会故意违背或偏离这些原则。这些做法能带给我们什么启发呢？这些违背或偏离有没有一个“度”呢?一、语用三原则1.合作原则合作原则是1967年，美国语言哲学家格莱斯(H.P.Grice)在哈佛大学作讲

3、座提出来的。他认为，语言交流受一定条件的制约，交流的主体为了保证会话顺利进行，双方必须共同遵守一些基本原则，特别是合作原则。根据格莱斯的这一理论，人们的言语交际总是互相合作的，言者和听者之间存在一种默契和合作，谈话双方都希望能够互相理解、共同配合，以促成言语交际的成功。格莱斯的合作原则包括质量准则、数量准则、关系准则和方式准则。2.礼貌原则英国学者G.N.Leech对于人们既然要遵守合作原则，为何又要故意违反合作原则进行了研宄，他提出的礼貌语用原则(PolitenessPrinciple),堪称交际礼貌策略的代表，包括得体、慷慨、赞誉、谦逊、

4、一致和同情六条准则。礼貌原则解释了一些合作原则无法解释的问题。当合作原则与礼貌原则发生矛盾时，礼貌原则一般耍优先于合作原则。3.关联原则Sperber和Wilson在Relevance：CommunicationandCognition中从人类认知特点出发，以“省力原则”为理论基础，提出了有关言语交际的“关联理论”。该理论表明，任何交际行为都显示该行为自身具有最佳关联性。Sperber和Wilson认为，言语交际是一个有目的、有意图的活动，言语交际活动要涉及信息意图和交际意图两种意图，交际意图依靠授话人的明示来展现。这种新的交际观构建了有关人

5、类交际活动的总原则：关联原则。关联原则具有最佳关联性。即受话人在理解时付出有效的努力之后获得的足够的语境效果。二、度范畴范畴是一个哲学概念，从古代的柏拉图、亚里士多德到近现代的康德、胡塞尔等人都对范畴进行了深刻地探讨。范畴不同于个别物，为了认识世界，人类必须进行类属划分的范畴化活动。范畴即是我们所说的“种”，它是在范畴化过程中产生的。范畴化以个别物为基础，并根据个别物建立起范畴或根据范畴的本质把某物纳入此范畴或彼范畴。度范畴是决定事物质量的数量界限。度的两端所存在的极限叫临界点，在临界点的限度之内，量的变化不会引起质的变化，超出这个限度，事物

6、就耍发生质变。我们知道，语言的使用不能只讲宄遣词造句的正误，更重要的是语言使用是否得体，即要掌握一定的度。掌握度范畴才能顺利地进行交际。言语交际既与语言有关，又与言语有关。语言层面上的度范畴可分为冗余度、模糊度、规范度等，这与语言信息的大小、语言本身的清晰与模糊、语言是否符合规范相关；言语层面上的度范畴有顺畅度、客套度和委婉度等，它们分别与言语生成、礼仪性言语交际以及言语技巧和方法有关。适度地把握这些度范畴对于交际十分重要。鉴于语用原则的局限性，我们在此提出语用原则在国际商务谈判中应用的度范畴，希望借用度范畴这一概念，更好地把握语用原则，使语

7、用原则在国际商务谈判中的应用更具指导意义。三、语用三原则在国际商务谈判中应用的度范畴1.合作原则在国际商务谈判中应用的度范畴合作原则中的方式准则要求说话避免晦涩、歧义、？?嗦，要有条理。但在国际商务谈判中有时会出现一些模糊、不规范、冗余信息的表达，很敁然它们违背了合作原则。这就给我们的学习者带来迷惑，使他们感到无所适从。为了解决这一问题，我们将度范畴引入到合作原则的应用中，用度范畴来理解这种现象。人们在交际中一般会遵守合作原则，如果说话人违反合作原则就会产生会话含义，听话人要从说话人的字面意义去推断他实际要表达的隐含意义。而语言的冗余度、模糊

8、度以及规范度等度范畴与合作原则的各项准则有很多相似之处。以度范畴中模糊度为例，人们为了有效地交际都要以合作原则为首要前提，这样才能使交际正常地、顺利地进行下去。同时