玉屏湖蝴蝶生态旅游园的营销策略研究

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1、玉屏湖蝴蝶生态旅游园的营销策略研究玉屏湖蝴蝶生态旅游园主题特色鲜明，与周边旅游景点相比，具有独树一帜的特色。在以红色旅游为主的广安旅游产业中，如何成功营销蝴蝶生态园，开拓广安除红色旅游外的新型旅游产品，促进广安旅游业的发展是一个亟待解决的问题。本文结合文献分析、SWOT分析等研究方法，提出了基于4P理论的玉屏湖蝴蝶生态旅游园的营销策略建议，以期对蝴蝶生态园的自身发展有一定帮助，也对英他主题公园的发展具有一定的参考价值。蝴蝶作为大自然的精灵，不仅给人类带来了独特的美的享受，它还与诗歌、艺术、音乐、宗教等文化艺术密切相关，成为美好和爱情的象征，给人类以憧憬、追求

2、和向往。因此，蝴蝶也作为一项产业发展开来。20世纪60年代，一些发达国家开始建立蝴蝶生态园，开始养殖蝴蝶并供人们观赏；我国蝴蝶产业起步较晚，于20世纪80年代开始人工养殖蝴蝶，并在一些旅游地区建立蝴蝶牛态园供人们观赏。2000年以来，蝴蝶观赏园才如雨后春笋般在全国各地涌现。到目前为止，据不完全统计，全世界先后建有各类蝴蝶园200多个，我国达30多个。在全世界范围内，以蝴蝶作为特色建设，规模最大、最成功的是韩国咸平的蝴蝶主题公园。每年接待游客100余万人次，仅门票收入就达100多亿韩元。我国台湾，较具规模的蝴蝶观光农场有14个，每个每年接待游客20-50万人次

3、，内地的大理蝴蝶泉也是比较成功的典范。目前，对以蝴蝶为主题的旅游营销研究较少，姚俊等将活体蝴蝶引入无锡“五洲？国际美食城”，从活体蝴蝶展区、蝴蝶知识区、蝶蛹羽化区与标本制作区蝴蝶纪录片展示与宣传广告建设的角度，总结了蝴蝶展览对观赏及科普教育的价值，但并未明确提出具体营销策略。徐佳和曹洪珍针对大连旅顺蝶恋花蝴蝶园重点提出了线上网络营销推广模式，但并未提出较为完整的营销模式。因此，本文结合文献分析和SWOT分析等方法从4P理论角度提出玉屏湖蝴蝶生态旅游园的销售策略，旨在以广安玉屏湖蝴蝶生态旅游园的开发利用为切入点，丰富广安旅游产品，促进广安旅游业的发展。一、玉屏

4、湖蝴蝶生态旅游园简介玉屏湖蝴蝶牛态旅游园位于广安岳池县红庙镇境内，距离广安枣山约5公里左右，交通设施便利，具备蝴蝶人工养殖、观赏和资源开发多项功能。主要功能分区包括：寄主植物栽培区、低龄幼虫饲养区、羽化区、成虫繁育区、活体蝴蝶观赏区、蝴蝶标本与工艺品展示区、蝴蝶生物学特性科普展示区和蝴蝶鉴定与标本制作互动区。项冃以活体蝴蝶观赏为主，以寓教于乐的方式丰富青少年科普知识。二、玉屏湖蝴蝶生态旅游园的SWOT分析项目建成后，如何实现社会效益和?济效益，使其成为广安旅游产业中继红色旅游后的新亮点是一个亟待解决的问题。因此，本文利用SWOT法，分析了玉屏湖蝴蝶生态旅游园

5、的优势（S）、劣势（W）、机遇（0）和威胁（T）o（-）优势分析项目位于玉屏湖风景区内，距离广安主城区约10公里，南充主城区约50公里，重庆主城区约130公里，成都主城区约240公里，交通便利,是身居闹市的居民节假岀游，休闲观光的好去处。其次，广安目前的自然旅游资源以华釜山为代表，人文旅游资源以小平故居为代表，并依据资源特色成功打造出“小平故里行，华釜山上游”的全国知名红色旅游品牌。新打造的4A旅游景区白坪-飞龙乡村旅游度假区则以花海、橙海、丝画等6个景区为主。这些景区都是静景，玉屏湖蝴蝶生态旅游园则是动静结合,以活体蝴蝶为灵魂，不仅展示了蝴蝶的美丽，而且还

6、展现了从毛毛虫到蝴蝶华丽蜕变的科普知识，主题特色鲜明，具有周边其他旅游项目无法媲美的独特性。（二）劣势分析玉屏湖景区虽风景优美，但景区建设规划尚未完善，而且景区的宣传力度也不到位，导致其在广安本地的知名度还不高，因此，目前吸引的游客数量不多。所以应加快其4A景区建设速度，通过线上线下的推广活动,增加游客对玉屏湖景区的兴趣，吸引新老游客游玩。（三）机遇分析2014年，国家旅游局把中国旅游日（5月19日）主会场活动放在了广安，充分证明了广安旅游市场的潜力。GDP数据显示，旅游业己成为推动广安发展的支柱产业，逐步成为了重庆旅游的“后花园”，止迈向世界级旅游冃的地。

7、本项冃所在的岳池玉屏湖生态旅游园区是广安大力扶持的第三梯队的旅游园区，发展前景不容小觑。（四）威胁分析本项目虽独具特色，但周边竞争对手亦较多。近年来，广安实施旅游品牌创建战略，打造出了不少精品旅游景区。目前为止，全市A级景区共16个、省级旅游度假区2个、全国休闲农业与乡村旅游示范点2个，其中,武胜县的口坪-飞龙乡村旅游度假区，将休闲农业与乡村旅游相结合，充分开发农业资源，展现田园风情，荣获了央视2014“中国十大最美乡村”,并在2015年被评为中国乡村旅游模范村。其次，要想发展成为成功的旅游园区，不仅要投资项目的开发建设，还要在人员和管理团队方血下功夫，需要

8、一批责任心强，工作能力强、训练有素的员工积极参与到日