社会转型背景下商务谈判与推销课程教学的思考

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。社会转型背景下商务谈判与推销课程教学的思考　　[摘要]随着我国经济的飞速发展，尤其在社会转型期背景下，用人单位对于谈判与推销技术人才的需求与日俱增。然而目前商务谈判与推销课程在设计和实施中仍存在诸多不足，与时代发展形成了偏离，从而产生了学校与企业之间的供需矛盾。因此，以人才培养质量为目标、以市场用人需求为导向，加大提升商务谈判与推销课程的改革与创新势在必行。

2、文章从教学目标、教学内容、教学方法以及考核方式等方面�Ω每纬逃呕�展开了探究与思考，旨在为提升商务谈判与推销人才综合素质及业务能力提供一丝助力。　　[关键词]社会转型；商务谈判与推销；课程改革　　doi：10.3969/j.issn.1673-0194.XX.23.121　　[中图分类号]G420[文献标识码]A[文章编号]1673--0246-02　　0前言为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余

3、文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　商务谈判与推销课程是市场营销专业中的主干学科，具有很强的实践性和务实性特点。现阶段，国内正处于社会转型期，经济结构不断优化整合，这势必会为市场经济注入新的生机与活力，同时也会带来新一轮的挑战。企业要想生存并取得长远发展必须重视市场营销这一环节，而谈判与推销人才是该环节能否取得成功的核心基础。商务谈判与推销课程作为培养学生谈判与推销能力的基础实践

4、型学科，其优势不言而喻。目前，商务谈判与推销课程的实施现状还不容乐观，与企业用人需求的有效对接仍存在一定的偏差，因此为了增强学生日后的适应、创新和推销等综合能力，积极采用体验式和互动式教学模式，进而构建商务谈判与推销精品课程体系意义十分重大且极为必要。　　1商务谈判与推销课程教学目标的设计　　首先，该课程的设计理念要充分遵循以学生能力培养为本位的理念，使教学与实践有效结合，并依托任务驱动的原则和导向，进而将课程细化为不同情境，以确保学生整体素质的提升。其次，本着对学生将来就业发展负责的态度，从市场实际用人需求出发，构建科学合理的教学

5、内容体系，使得知识结构能够进一步凸显实效和创新。最后，坚持理论联系实际原则，使学生专业理论知识能够与项目任务融洽衔接，不断激发学生的创造力、想象力和适应能力，以期达到学生娴熟掌握商务谈判与推销的流程和技巧，确保职业实践能力的整体提升。　　2商务谈判与推销课程改革的设计思路及内容为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培

6、训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　社会转型背景下，商务谈判与推销课程的改革需要实现课堂教学与实践教学的比重一致，进而按照岗位能力、工作流程和逻辑思维进行教学设计和教学组织。其中理论与实践要凸显优势互补，并遵循学生的主体地位，使得课程体系既丰富多彩，起到了吸引学生兴趣的目的同时，又更加具有针对性和务实性，从而不断提升学生推销业务、职业道德和情感沟通能力。首先，在教学内容的选择方面要重新整合，一方面要摒弃原有已经脱离时代发展且教育价值极低的知识内容，另一方面，可以

7、新增一些项目教学或技能拓展类的项目。同时还要与时俱进，实时补充与商务谈判推销相关的资料案例或最新成果，以增加实践教学的含金量。其次，以学生就业为导向，利用学生实习的机会，通过情境式教学提高实战应用技能的形成。同时教师还要及时归纳学生出现的问题，并针对性地提出改进和提升对策。此外，还要加大对工学结合的重视与投入，充分采用任务驱动式教学法对实训或实践教学进行检验，进而提升学生的探究思维和实际体验感。　　3商务谈判与推销课程的教学方法及策略　　明确目标定位　　商务谈判和推销是本课程的主线，这一点毋庸置疑。因此课程改革中教学方法的使用必须要

8、明确目标定位，从理论、素养和应用三个方面提升学生的综合竞争实力。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生