现代推销技术授课计划2015

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1、湖南工程职业技术学院学期授课计划2014-2015学年第二学期课程名称现代推销技术班级使用教材现代推销技术（电子工业出版社）授课教师授课计划审批教研室年月日系年月H授课计划执行情况检查检查日期授课计划执行情况检查人年月日年月日授课计划说明一、本课程主要任务、能力培养目标和要求主要任务：学牛通过本课程的学习，了解先到推销技术的基本流程，掌握推销技术的基本方法，具备基本的推销技术能力，能够制作简单的模拟推销计划书。能力培养目标：能根据实际任务，了解推销的基本要素和基本过程，分析消费者心理，具备现代社交礼仪能力；能根

2、据不同的推销客八进行资格市查，建立客八档案，寻找和接近顾客；能与顾客进行而谈与沟通，并通过倾听、询问、说服等多种技巧从事商站推销；能运用一定的客户悸理知识进行客户维护及投诉处理；能利用多种成交信号及成交方法并进行条件分析，促成交易；能综合运用一定的推销技巧实施产站和服务的实战推销。要求：在理论寻习的基础上，必须具备现代推销创意思维，结合案例和项口开展学习，必须认真完成课程模拟操作。二、教材的重点、难点和解决措施重点：谈判、推销理论与技巧，现代推销的基本方法。良好的职业索质、职业道徳和敬业精神。难点：实践性教学，

3、进行课堂模拟推销情景训练.解决措施：1、大量引入案例教学，每章用案例引读来引发大家对内容的理解和思考，课后用案例分析來进行巩固。2、通过任务教学法训练学生完成推销模拟。3、结合湖南省营销技能抽查标准，有针对性地进行训练。三、本学期提高质量的措施1、人量引入案例教学，每章用案例引读來引发大家对内容的理解和思考，课后用案例分析来进行巩固。2、通过项冃教学法训练学生完成推销个案模拟，每个小组必须将作品进行展示，以提升综合能力。3、教学班级组建模拟公司，以模拟公司为依托，设定项H开展教学和策划活动。4、考核方式上形成性

4、考核和总结性考核相结合，要求完成课程模拟作品。5、引入技能抽查标准，在教学内容、考核标准方面了以对接。6、加强考勤和纪律管理。四、课时分配课程总课时64囂。本学期“尚余AKA()计划课时课时授课周数周课时课时分配讲授实践实验作业复习机动测验节、假FI164481612228五、异动及必要说明事项1、遇到其它假期、节FI或运动会，所授内容顺延。2、1班10周软件实训，12周珠宝实训，14周推销实训2班11周软件实训，13周珠宝实训，15周推销实训学期授课计划表/、虹课时授课内容作业布置备注1/12任务1：推销员角

5、色认知项目一：走进推销1/22任务2：推销模式以及应用销售人员职业生涯规划2/12任务3：推销员的心里准备项目二：推销准备2/22任务4：推销礼仪准备3/12项冃训练：心里准备、礼仪准备模拟训练3/22任务5：推销工具准备4/12项目训练：校内模拟超市推销4/22项冃三：寻找和接近顾客任务6：寻找顾客技能训练项目三：寻找和接近顾客5/12任务6：寻找顾客技能训练25/22项寻找和接近顾客任务7：接近顾客技能训练6/12项目三：寻找和接近顾客任务7：接近顾客技能训练26/22项目实践：上门推销医药保健用品7/12

6、项目四：推销洽谈任务8：洽谈过程实施技巧一方法学期授课计划表周//、収授课内容作业布置备注7/22任务8：洽谈过程实施技巧一报价和让价技能项目四：推销洽谈8/12任务9：洽谈过程实施技巧一介绍产品技能8/22任务9：洽谈过程实施技巧一倾听9/12任务9：洽谈过程实施技巧一策略9/22项目实践：电话推销10软件实训11/12任务10：顾客异议识别训练项目五：处理异议11/22任务10：顾客界议识别训练21212周珠宝实训13/12任务11:顾客异议排除训练13/22任务11：顾客异议排除训练21414周推销实训1

7、5/12项目实践：汽车销售训练15/22任务12：成交信号的识別打把握项目六：促成交易16/12任务13：促成交易技能训练16/22项目实践：房地产销售训练17/12任务14：客户档案建立项冃七：售后跟踪服务17/22任务15：客八左期冋访与投诉处理18/12技能抽查模块一18/22技能抽查模块:19/12技能抽查模块三19/22复习