合富辉煌-隽园房地产项目营销推广方案54页

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1、隽园营销推广方案方案组成整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排2整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排3节点划分备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证，12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。10月11月12月1～2月4～5月3月11月中开放写字楼样板房11月下旬开放3栋18层样板房11月5日抽签公开发售第3栋单数层以及双数层剩余单位。12月中旬写字楼公开发售。1月1日抽签公开发售第2栋单位。3月初公开发售第4栋及第1栋单位。（楼王

2、竞投形式）5月1日公开发售商铺及车位2月20日前开放4栋样板房工程配合推货节奏4各阶段主要安排以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。10月11月12月1～2月4～5月3月5各阶段主要安排11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记进一步消化第3栋剩余单位。11月中开放

3、写字楼样板房。11月中写字楼进行媒体推广。12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。10月11月12月1～2月4～5月3月6各阶段主要安排12月底2栋销售信息的媒体发布。1月1日2栋以抽签形式公开发售。1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。接受1、4栋单位意向客户登记。10月11月12月1～2月4～5月3月7各阶段主要安排2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。接受商铺及车位的意向客户登记。10月11月12月1～2月4～5月3月8各阶段主要安排3

4、月～4月底1栋和4栋进入强销期。4月商铺及车位进行媒体宣传。5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。10月11月12月1～2月4～5月3月9形象推广工作建议第一阶段：11月5日前第一步：邀请广州各主要媒体房产记者，前往香港及内地参观，了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务，加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象；第二步：在公开发售前于广州召开记者招待会，隽御地产高调登陆广州房地产市场，联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴，打造首个优质住宅项目，并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础；第三步：利

5、用合富与媒体的良好关系，争取尽量多的缮稿出街，不断丰满项目形象；10形象推广工作建议第二阶段：11月6日至1月1日第四步：公开发售后，传递供不应求的信息，为第2栋开售作铺垫；第五步：在房地产杂志作公司领导者的专访，进一步表现公司实力；第六步：积极参与年末各种房地产评奖活动，如最受市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等，用实力说话；第七步：第2栋火热开售，市场再掀抢购热潮；11形象推广工作建议第三阶段：1月1日至明年3月第八步：争取得到新年音乐会的独家冠名权，提升项目在高端客户层面的影响力，为4栋楼王单位开售做准备

6、；第九步：利用香港上市公司年度业绩公布机会，再次炒作集团和公司的实力；第十步：4栋楼王竞卖，将项目形象推到最高，带动1、4栋单元销售12整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排13第４栋形象推广初步方案项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。14第４栋产品优劣势分析优势稀缺性－－270度无敌天河公园景观；设计优越：入户花园、均为东南朝向、双套房设计；一梯两户，尽显尊贵。15

7、第四栋产品优劣势分析劣势１）紧邻天府路，噪音大；解决方式：加装中空隔音玻璃２）小区规模较小，难以满足高端客户群对生活配套的需求；解决方式：板块成熟度高可进行弥补３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范围窄。解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包装16第四栋推广名筑天赋之上17推广名阐述筑天赋之上名字高雅而不俗气，迎合产品目标客户群追求。推广名大气。而且读音顺口、容易记忆，便于推广。彰显显大气迎合客户延续天赋风景，并将产品的景观优势进一步提升。延续并提升形象18第四栋市场形象推广语体现天赋风景的升级版体现项目高

8、端客户群的高雅身份筑天赋之上19（景观的源头）（天河区、天府路、天赋风景）景源三重天备选推广名雅域20备选形象推广语备选一：备选二：天赋风景唯我赏居风景之尚21公开发售的形式现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联