隽园房地产项目营销推广方案

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1、隽园营销推广方案方案组成整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排2整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排3节点划分备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证，12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。10月11月12月1～2月4～5月3月11月中开放写字楼样板房11月下旬开放3栋18层样板房11月5日抽签公开发售第3栋单数层以及双数层剩余单位。12月中旬写字楼公开发售。1月1日抽签公开发售第2栋单位。3月初公开发售第4栋及第1栋单

2、位。（楼王竞投形式）5月1日公开发售商铺及车位2月20日前开放4栋样板房工程配合推货节奏4各阶段主要安排以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。10月11月12月1～2月4～5月3月5各阶段主要安排11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记进一步消化第3栋剩

3、余单位。11月中开放写字楼样板房。11月中写字楼进行媒体推广。12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。10月11月12月1～2月4～5月3月6各阶段主要安排12月底2栋销售信息的媒体发布。1月1日2栋以抽签形式公开发售。1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。接受1、4栋单位意向客户登记。10月11月12月1～2月4～5月3月7各阶段主要安排2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。接受商铺及车位的意向客户登记。10月11月12月1～2月

4、4～5月3月8各阶段主要安排3月～4月底1栋和4栋进入强销期。4月商铺及车位进行媒体宣传。5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。10月11月12月1～2月4～5月3月9形象推广工作建议第一阶段：11月5日前第一步：邀请广州各主要媒体房产记者，前往香港及内地参观，了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务，加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象；第二步：在公开发售前于广州召开记者招待会，隽御地产高调登陆广州房地产市场，联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴，打造首个优质住宅项目，并为公司在广州的后

5、续项目开发奠定良好的市场基础；第三步：利用合富与媒体的良好关系，争取尽量多的缮稿出街，不断丰满项目形象；10形象推广工作建议第二阶段：11月6日至1月1日第四步：公开发售后，传递供不应求的信息，为第2栋开售作铺垫；第五步：在房地产杂志作公司领导者的专访，进一步表现公司实力；第六步：积极参与年末各种房地产评奖活动，如最受市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等，用实力说话；第七步：第2栋火热开售，市场再掀抢购热潮；11形象推广工作建议第三阶段：1月1日至明年3月第八步：争取得到新年音乐会的独家冠名权，提升项

6、目在高端客户层面的影响力，为4栋楼王单位开售做准备；第九步：利用香港上市公司年度业绩公布机会，再次炒作集团和公司的实力；第十步：4栋楼王竞卖，将项目形象推到最高，带动1、4栋单元销售12整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排13第４栋形象推广初步方案项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。14第４栋产品优劣势分析优势稀缺性－－270度无敌天河公园景观；设计优越：

7、入户花园、均为东南朝向、双套房设计；一梯两户，尽显尊贵。15第四栋产品优劣势分析劣势１）紧邻天府路，噪音大；解决方式：加装中空隔音玻璃２）小区规模较小，难以满足高端客户群对生活配套的需求；解决方式：板块成熟度高可进行弥补３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范围窄。解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包装16第四栋推广名筑天赋之上17推广名阐述筑天赋之上名字高雅而不俗气，迎合产品目标客户群追求。推广名大气。而且读音顺口、容易记忆，便于推广。彰显显大气迎合客户延续天赋风景，并将产品的景观优势进一步提升

8、。延续并提升形象18第四栋市场形象推广语体现天赋风景的升级版体现项目高端客户群的高雅身份筑天赋之上19（景观的源头）（天河区、天府路、天赋风景）景源三重天备选推广名雅域20备选形象推广语备选一：备选二：天赋风景唯我赏居风景之尚21公开发售的形式现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联