电子营销创意园项目营销推广方案

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1、如何在前期市场调研的基础之上，结合策划思路，破解项目营销之局！虽然北大方正在国内其它城市有不少项目在操作，但昆山项目作为其进军长三角市场的第一步，根据问卷调查的结果显示，昆山目标客户群对“北大方正”完全是陌生的，甚至不知道“北大方正”还做了房地产，可却对长期立足于本地市场的几个知名开发商比较认同。长三角房地产市场知名开发商云集，上海，苏州等地的成熟开发商为争取市场，不断创新产品，以达到迎合客户不断变化的“喜好”来实现良好销售业绩的目的。因而也造就了昆山本地房地产市场呈现出“百花齐放，百鸟争鸣”的现象，创新产品不断涌现，开发商各出奇招，不断制造新卖点

2、，新理念。因此，在短时间内中国高科还无法在产品创造力上让客户印象深刻。项目营销（1）品牌在昆山当地缺乏影响力北大方正品牌推广面临的五大压力（2）产品创造力难以超越同行现今房地产开发已经从单纯的房屋买卖，发展到对综合资源的强势整合。昆山各大房产商发展多年，已近积累了很强的人脉资源和上游资源，他们在开发项目时，对资源的使用游刃有余，对项目的软、硬件设施如配套、交通、运动设施、教育配套、医疗保健设施、物业服务等方面已经具备做到精致的能力。虽然中国高科依托北大方正的优势资源非常出众，但短时间内还难以快速形成竞争力。昆山目前在开发的大盘较多，世贸东壹号、蝶湖

3、湾，鑫苑国际城市花园，新城·域，中航城等都超过了40万方，作为已经开发多年的成熟社区，各方面的配套设施都已经非常完善，而且正在享受着成熟品牌带来的后续利益，他们在市场上拥有较高的知名度和忠实的客户群，市场认同度在不断提升，这些都是中国高科面临的大而现实的压力。项目营销（3）资源整合能力难以迅速体现（4）产品开发规模难以迅速做到大盘的水准虽然昆山市政府提出了构建大昆山城市发展的远景战略，但目前城市西北板块还处于弱势，本项目的目标客户群也更认可市中心、城东和城南板块，项目所在区域的市政配套设施建设和发展一直受到忽视，本身也不是房地产发展的热点区域，这也

4、为本项目的开发设置了一个高难度问题。项目营销（5）项目所在地的成熟度不够今天，我们何以破局？项目定位1、品牌在昆山当地缺乏影响力2、产品创造力难以超越同行3、资源整合能力难以迅速体现4、产品开发规模难以迅速做到大盘的水准5、项目所在地的成熟度不够开发商品牌推广面临的五大压力北大方正的企业精神就是持续创新，对于本项目而言，唯有创新才能造成差异化，唯有创新才能不断超越竞争对手和立于不败之地。本项目的体量高达百万之巨，需要长达数年的时间来开发，这就决定了需要以集团利益为主，立足长远，不能为一时而动摇根本。核心策略1、市场后来者的身份决定了必须坚持创新和差

5、异化竞争2、项目体量决定了必须坚持以我为主北大方正集团的背景决定了开发商必须担当起城市建设者的角色，创造昆山江南人居的典型模式，引领城市化进程不断向前。充分利用中国高科母公司北大方正集团的强势资源，在品牌传播、媒体推广、渠道选择和资源利用上发挥自身优势，开辟属于自己的独特模式。核心策略3、开发商肩负的社会责任决定了必须坚持走精品化路线4、开发商的优势决定了必须坚持集中优势化资源策略（1）北京大学、方正集团和中国高科的品牌，无论哪一个都具有无以伦比的号召力，一旦集中捆绑在一起，无疑就好像在房地产界投下了一颗原子弹；（2）北大的教育资源，方正集团的高科

6、技、医疗资源以及中国高科的仓储物流资源将最大程度的提升本项目的核心竞争力；（3）本项目位于昆山市政府构建的大昆山城市发展战略的中心城区板块，是未来城市发展的主要地区；（4）本项目位于阳澄湖风景区和昆山市市中心中间，地势开阔，空气、景观好，周边无大型化工、电子企业，生态环境较好；（5）本项目周边交通便利，城际高铁、苏州环城高速、苏昆太高速等方便连通上海，南京等城市；挖掘营销推广的亮点挖掘中国高科、北大方正和项目自身资源，发现本项目也有很多营销推广的亮点：挖掘营销推广的亮点（6）项目总占地约1000亩，为昆山城北、城西板块现在最大体量的项目，规模开发必

7、将备受瞩目；（7）项目分期开发，可塑性强，有利于完成从前期迎合市场到后期引导市场的飞跃，也有充分的空间将品牌与项目做强，做大；（8）项目拥有不可以再生和复制的天然湿地和湖泊资源，这是项目最核心的竞争优势所在，也是其他竞争对手所不具备的；（9）低容积率和低建筑密度，使得本项目最适合被打造成生态宜居社区；（10）项目所在区域目前犹如白纸，因此加以合理规划和利用就一定可以描绘出最美的画卷。在正确的核心策略指导和深入挖掘项目卖点的基础上，我们需要再挖掘项目的人文精神，从而建立项目营销推广的基础。开放、融合、创新、卓越这是一个具有强大包容性的城市，它不仅走在

8、中国经济的最前沿，更传承了中国居住文化的精髓，它有海派文化的融合，有兼容并包和创新卓越的精神，它有江南文化柔和，亦有海纳百