紫园项目营销推广方案

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1、紫园项目营销推广方案第一节：市场概况进入2014年，中国房地产市场进入了低谷期，国内的杭州、北京等地房地产降价风潮，加上襄阳本地中央公园项目开发商资金断裂，导致了襄阳楼市整体哀鸿一片。银行收缩了信贷业务，提升了贷款利率等，无疑给整体的楼市雪上加霜，房地产迈着蹒跚的步伐前进，未来市场普遍看落。整体市场来看，目前的房地产市场进入了一个政策性调整期。但从最近政策来看，中央银行要求各银行放开贷款利率及审查要求，这是一个明显的救市信号。预计进入下半年，房地产将迎来一个房地产发展的小高潮。第二节：襄阳地产现状从2013年下半年起，襄阳房地产市场进入了寒冬的冬

2、天，至今尚未走出。市场呈现量价齐跌的趋势。主城区的樊城具有代表性的项目普鑫上东郡、乐活城、中央公园等项目，都出现了不同程度的价格波动，让襄阳房地产市场普遍被认为是进行了房价下行通道。随着襄州区大批存量土地的开发。目前襄州区的开发似乎进入了饱和状态，同时也进入了存量过大的问题。特别是本项目附近、卧龙路上东方新城、卧龙公馆、凯旋门邓城大道上的世纪荣华、时代天街、凯尔国际城。大批项目的入市，将襄州的房地产市场带入了一场寒冷的冬季。近观本项目周边，也可为列强林立。鼎府、保利海上五月花、欣欣佳园、和信名城及东风置业的项目。其无不对本项目产生了巨大的影响。大

3、量的项目入市，导致了销售的极度不顺畅。由于销售代理的问题，部分开发商的销售策略等问题，同样为项目周边的房地产市场带来巨大的影响。鼎府的93折、3880元/平米的价格、同质化的促销活动。将本区域的房地产逼近了一个死胡同。大家已经放弃了神秘的面纱，进入了赤裸裸的价格弑杀。第三节：项目问题点梳理通过项目市调与周边市场的了解。目前本项目存在的问题，主要有以下几点：1、价格反复：紫园项目，由于前期对项目整体把握问题。导致出现了反复的价格起伏问题。从开始的6000多到现在的4000多。经过数次的价格反复，形成的市场口碑较差。2、口碑较差：由于开发本身问题，项

4、目出现了预售证撤销的事情，在业界内带来影响非常差。在市场传播也较为广泛，形成了较差的口碑。3、户型问题：已售房源中的顶底复式协议，未盖任何公司的章，客户对此复式协议的有效性提出非常大的异议，1、交房问题：因无法按期交房，客户非常不满，情绪激动，2、优惠问题：前期营销部老带新活动，老客户介绍新客户定房，奖励2000元购物卡，开盘活动中购房送家电，此类承诺的落实。客户多次因此类问题上门询问。3、配套问题：配套问题，是区域周边普遍存在的硬伤。由于区域发展问题，项目周边的生活配套和市政配套不够完善。从目前看居住的舒适性和便利性还存在一定的问题。第四节：整

5、体应对策略纵观项目存在诸多的问题。但是项目的优势也是很明显的。如区位优势、产品设计优势、实景优势等。都已经显示出来。在目前这种情况下，我们需要在这个调整期，通过相应的策略，实现项目的华丽转身，实现产品和形象的塑造。1、形象塑造：通过对项目重新进行包装。包括从开发商名称到项目案名、到产品形象。进行全方位的包装，实现形象再造，以全新的项目和形象面市。2、产品升级：对现有的产品进行升级。包括产品的形象和装修等。通过精装修和送装修等，进行产品升级。1、价格调整：对项目进行全新的价格体系制定，在保证前期客户不闹事的同时，调整价格，形成适合目前市场的价格体系

6、。2、优惠调整：制定全新的优惠政策，提升促销活动的力度，从而吸引客户。3、客户拓展：变坐销为行销，主动走出去。拓宽客户渠道和了解方式，从而从根本上盘活项目。第五节：结束语罗马不是一天建成的，房地产也不是一蹴而就的。特别前期遇到问题的项目，需要更多的时间和精力来扭转不利的局面。才能达到我们预期的效果。所以在后期的销售及推广过程中，需要更多的配合和支持，才能达到我们的目的。