合富辉煌珠江颐德公馆项目营销方案销售推广策略.ppt

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1、——珠江颐德公馆营销方案双品牌核爆2回笼资金：9.2亿元2010年总目标：我们的目标3南区：由于余货仅16套，货值约5.2亿元，因此，计划全部售罄，预计回笼资金5.2亿元；我们的目标目标分解：北区：剩余的回笼资金均需由北区完成，因此，计划成交70套，金额8亿元，目标回笼资金4亿元；4上述目标如何实现呢？52010回顾6在我司此前提交的《广州住宅城市名片》一案中，我们对项目定位为：可私家收藏的国际大都市城市名片7回顾2010南区：通过南区销售，树立项目和企业高端品牌形象；北区：有效承接南区和企业的品牌高度，实现项目利润最大化。南区是撬动整个项目的支点是整个项目营销的关键南北区在营销中的角色定

2、位82010年，我们在价格上已经占据了城市名片的位置；然而，2010年由于项目尚未正式亮相，市场对项目形象的认知度还不高。回顾20102011年，我们如何在形象上抢占城市名片之位如何承接企业品牌？2010楼市英雄榜2010年12月31日《广州日报》楼市Top10排行盘点（T6版）92011展望04至09年广州城建投入已逾1600亿。其中，09年达424亿元，创历年新高。据透露，广州亚运会总投资1200多亿元。其中，用于城市面貌和环境改善1090亿元，包括地铁建设、城市道路、桥梁和基础设施，环境综合整治等。据报道，预计2010年亚运会将为广州城市经济带来8000亿元人民币的收益，城市建设提速

3、5至10年。举例：04-10年，广州一手住宅均价年复利增幅20%，而珠江新城达25%，城市价值带动5%。数据来源：广州市统计局10市场机遇：后亚运城市价值推动广州楼市发展11“新国八条”、房产税，双政齐发第一次真正意义上的政法组合拳重击楼市史上最严厉的调控政策在2011年开年再度加码市场挑战：空前严厉的调控为2011年市场带来极大的不确定性新政后广州市场成交量徘徊低位，结构原因使得均价环比下跌3月份广州市商品住宅签约面积达36.9万平方米，同比大幅下跌23%；全市成交量明显集中在番禺和花都两区，两区总成交量达20.56万平方米，占全市总量的56%，中心城区成交低迷；正是这种成交结构的失衡，

4、导致3月份全市十区签约均价达到12700元/m2，环比下跌7%，同比微降3%。市场挑战：空前严厉的调控为2011年市场带来极大的不确定性13目标客户定位他们在事业上取得了巨大成功，甚至不少成就是在海外取得（东成西就）他们为人处世低调，不张扬，注重居住的私密性他们拥有丰富的海外经历，本人或家族中多拥有双国籍身份他们见多识广，懂得欣赏高雅艺术，对生活品质有独到的追求他们拥有大量财富，乐于鉴赏和收藏一切“名片级”的东西（保括住宅、艺术品）城市名片的鉴藏家对于这些城市名片的鉴藏家来说，购买力不是关键问题关键问题是他们大多已拥有多套物业，新政下他们已没有资格购房如何为他们提供购房资格？14目标客户定

5、位将现有物业产权转赠亲友，使自己符合购买条件；如拥有两套物业，可卖一买一；以企业名义购买，但今后转让的成本将大幅上升（适用于自住）。解决购房资格的途径无论哪一种途径，都将使客户购房的成本和门槛大幅上升对于我们而言，关键是：如何让客户愿意为此支付更大的成本？152011年虽有后亚运利好，但我们同时遭遇了空前严厉的房地产调控政策，并且我们的目标客户正是受调控影响最大的一群人，如何应对？展望2011合富观点：在频繁调控的市场下，同时我们又处于全市价格顶峰位置强化品牌形象尤为重要。16因此，2011年全年的营销总纲是：完美亮相，以项目品牌的树立带动企业品牌的树立，最终在年底达致项目、企业双品牌核爆

6、172011年项目整体营销部署18营销思路第一季度时间第二季度第三季度第四季度完善现场蓄势待发完美亮相树立项目品牌升温蓄客树立企业品牌双品牌辉煌核爆营销主题1-3月4-6月7-9月10-12月借项目公开亮相，占位城市名片的项目品牌形象借项目品牌带动珠实企业品牌的提升项目和企业双品牌完美互动，实现北区辉煌核爆完善现场展示，为树立项目品牌进行铺垫2011年整体营销策略部署营销总纲完美亮相，以项目品牌的树立带动企业品牌的树立，最终在年底达致项目、企业双品牌核爆19第一季度完善现场蓄势待发20阶段策略思考为在后续阶段更好地树立项目品牌和企业品牌，本阶段关键是完善现场展示环境，做好正式开放前的各项准

7、备工作，为项目完美亮相进行铺垫。21营销思路：第一季度完善现场，蓄势待发营销主题：1-3月完善现场展示，为树立项目品牌进行铺垫第一季度完善现场，蓄势待发主要已完成的工作：1、完成项目销售中心和示范单位等展示区的工程施工22营销思路：第一季度完善现场，蓄势待发营销主题：1-3月完善现场展示，为树立项目品牌进行铺垫第一季度完善现场，蓄势待发主要已完成的工作：2、完善和调试沙盘投影和影视片23营销思路：第一季度完善现场，蓄势待