合富辉煌石家庄天阳御珑湾项目开盘前营销推广方案.ppt

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1、PART1：御珑湾2011年营销计划PART2：客群定位及营销导向PART3：营销推广策略PART1御珑湾2011年营销计划目标销售目标快速出货实现2011年销售130套挖掘溢价空间实现利润最大化实现销售速度与利润的最佳平衡实现企业品牌与项目品牌的同步建设推广目标项目高端形象塑造制造曝光度与市场影响力企业专业化形象楼栋套型套型面积（㎡）套数面积（㎡)1#A2615213572A跃层4202840B2695213988B跃层48029602#C3965220592C跃层620212403#D3635218876D跃层52021040合计21671108一期货量统计：住宅

2、216套，共7.1万平方米天阳御珑湾项目2011年10月至2013年6月销售计划表2011年2012年2013年期数栋名指标第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计10－12月1－3月4－6月7－9月10－12月1－3月4－6月7－9月10－12月二期123销售套数13015401516216销售面积（㎡）427964938131684938526700071108销售金额（万元）590596913188307160779600099758预计销售均价138001400014300145001480015000150001500

3、014029回笼资金41341225571525510661760523390099,759三期578销售套数50205010503060270销售面积（㎡）16000.007200.0018000.003600.0018000.0010800.0021600.0044800销售金额（万元）240001080027900558027900167403348068280预计销售均价（毛坯）1500015000155001550015500155001550015,241回笼资金1680014760227701227621204200882845866,606四期6销

4、售套数33233317销售面积（㎡）1650.001650.001100.001650.001650.001650.004,400销售金额（万元）2772277218482772277227727392预计销售均价（毛坯）16800168001680016800168001680016,800回笼资金1940277221252495277227726,838销售面积（㎡）42796.484938.0629168.1513788.0624917.264700.0019650.0012450.0023250.00175,658销售金额（万元）590596913428302

5、0732384687428306721951236252261,867销售套数（套）1301590386912533363503预计销售均价（毛坯）13800140001468415036154381580415609156721559214908回笼资金4134122557320552736233147167402369922860312302509912011年10至12月份实现销售5.9亿元实现回款：4.13亿；销售套数：130套QUESTION区域价格高点如何突破？130位富豪从哪来？PART2客群定位及营销导向楼栋套型套型面积（㎡）预期均价（元/㎡)套总价（

6、元)1#A261138003601800B2691380037122002#C3961380054648003#D363138005009400看产品为客户定位行业共性以服务业为主，制造业和金融业其次；来源地分布外省外国人士居多，本地客户所占比例均偏低；年龄共性倾向中青年，41-50岁之间的成功人士是豪宅主力购买人群，其次是36-40岁之间；受教育程度有本科学历的豪宅客户占较大比重，而大专以下学历和硕士学历比重接近，也占有较大比重；家庭结构多数的豪宅客户家庭属成熟家庭；在置业经历上，大部分客户都有三次以上豪宅置业经历。目标客户共性分析——豪宅客户基本特征目标客户共性分

7、析——豪宅客户行为习惯不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似他们都更愿意与自己身份相当的人交往，认为只有同档次的人才有共同的话题；大多数客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场所，而且会费的高低是他们衡量一个人身份的重要指标之一；他们倾向于选择自然、休闲、轻松和健康的生活方式；他们喜欢出现在高档酒吧、茶吧等场所，同时，参加EMBA培训、请私人运动教练给自己培训也是他们热衷的活动。交际兴趣偏好生活方式生活轨迹豪宅客户行为习惯共性/1生活习惯——择邻而处社交活动——选择性与人交往。豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高端玩伴”。