国际商务谈判的法律规范

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1、国际商务谈判2001-11-15ByYuanQiGangSEU第五章国际商务谈判的法律规范第一节合同的签订第二节合同的格式第三节合同的履行第四节合同的违约处理。2001-11-15ByYuanQiGangSEU第一节国际商务谈判的合同签订一、国际商务合同及其法律效力二、国际商务合同的特征及种类三、国际商务合同签订的原则2001-11-15ByYuanQiGangSEU一、国际商务合同及其法律效力合同又称为契约，具有广义和狭义两种。广义的合同泛指双方或多方当事人之间订立的发生一定权利、义务关系的协议；狭义的合同专指“当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议”《‘民法通则’第85条

2、》。从《民法通则》关于合同的定义可以看出，合同具有以下法律特征：（1）合同是一种民事法律行为；（2）合同是当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议；（3）合同是在当事人平等基础上达成的协议。2001-11-15ByYuanQiGangSEU合同法律约束力（1）当事人必须全面、适当地履行合同中约定的各项义务；（2）合同依法成立以后，除非通过双方当事人协商同意，或者出现了法律规定的原因，可以将合同变更或解除外，任何一方当事人都不得擅自更改或解除合同；（3）当事人一方不履行或未能全部履行合同义务时，便构成违约行为，要依法承担民事责任。另一方当事人有权请求法院强制其履行义务，并支付

3、违约金或赔偿损失。2001-11-15ByYuanQiGangSEU二、国际商务合同的特征及种类(一)国际商务合同的特征（二）国际商务合同的种类2001-11-15ByYuanQiGangSEU(一)国际商务合同的特征1．国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种协议。双方当事人彼此受对方国家法律的管辖和支配。同时，由于合同标的必须跨越国境，也就必然涉及各种进出海关的手续、许可证和支付结算问题以及知识产权的国际保护问题。2．国际商务合同涉及两个国家之间的经济交往，与双方所属国家的利益密切相关，往往受到国家之间政治关系的影响。正因如此，订立国际商务合同，大都要经过国家法律或主管部

4、门批准才能生效。2001-11-15ByYuanQiGangSEU3．国际商务合同由于主体国籍不同，这就涉及适用法律的问题。4．国际商务合同反映的是国家之间的经济往来关系，因此受双边条约和国际条约的支配。同时，还必须力求符合国际贸易惯例的规定。2001-11-15ByYuanQiGangSEU（二）国际商务合同的种类货物贸易方面，有国际货物买卖合同、成套设备进出口合同、包销合同、代理合同、补偿贸易合同等。劳务服务贸易方面，有工程承包合同、劳务合作合同、来料加工合同、加工装配合同、船舶修理合同等。技术引进方面，有技术开发合同、技术合作合同、技术引进合同、技术转让合同、商标使用合同

5、、专利许可实施合同等。投资方面，有中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘察开发自然资源合同、合作生产合同等。资金融通方面，有商业信用贷款合同、银行信用贷款合同、进口设备贷款合同、开发基金合同、长短期贷款合同等。其他，有保证合同、保险合同、委托合同、租赁合同、职工劳动合同、刊登广告合同、仲裁合同、运输合同、经营管理合同等。2001-11-15ByYuanQiGangSEU三、国际商务合同签订的原则(一)注重法律依据(二)追求条件平衡(三)条文明确严谨2001-11-15ByYuanQiGangSEU第二节国际商务谈判的合同格式一、国际商务合同应具备的条款二、国际商

6、务合同订立的程序和形式三、国际商务合同的格式2001-11-15ByYuanQiGangSEU一、国际商务合同应具备的条款国际商务合同条款主要由三个部分组成：①法律规定的条款，即法律明文规定合同必须具备的条款；②合同性质所决定的条款，即法律虽没明文规定，但根据合同的性质不可缺少的条款：③合同当事人要求必须订明的条款，即当事人一方要求或双方约定合同必须具备的条款。2001-11-15ByYuanQiGangSEU(一)合同的必备条款1．合同当事人的名称或姓名、国籍、住所(营业地点)。这些条款可确定当事人情况，确定其是否具有签订合同的资格。2．合同签约日期、地点条款。合同成立日期是

7、确定合同有效期的起点。3．合同标的种类、范围、技术条件、质量、标准、数量条款。4．合同的价格条款.5．合同履行期限、地点和方式的条款。6．合同中的违约赔偿条款和其他责任条款。2001-11-15ByYuanQiGangSEU(二)合同的选用条款1．合同能否转让或合同转让的条件；2．合同发生争议时的解决方法；3．合同使用的文字及其效力；4．履行合同承担风险的界限条款：5．合同标的物保险范围及保险费负担的条款；6．合同解释的条件；7．合同还可以约定违约金的数额和损失赔偿的计算方法。2001-11