企业法律顾问-国际贸易实务、商务谈判

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1、国际贸易实务、商务谈判一、单项选择题K出口贸易和进口贸易的分类标准是（）oA.商品的形态B.商品的父换关系C.商品的流向D.商品的形式2、下列属于非要素服务贸易的是（）oA.劳动服务B.金融服务C.土地服务D.资木服务3、出口方银行向本国出口厂商提供的贷款是（）。A.买方信贷B.卖方信贷C.出口补贴D.外汇倾销4、对商品的进口数量设置一个上限，达到上限后即不允许进口的制度是（）。A.关税配额B.绝对配额C.自动配额D.许可证制5、国际贸易交易磋商屮属于要约的是（）。A.询盘B.发盘C.还盘D.接受6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，索赔期是买方实际收到货物Z口起（）oA・丄年B.2

2、年C.3年D.4年7、下列关于班轮运输特点的描述错误的是（）。A.承运货物灵活B.运费不包括装卸费C・航线固定D・可以保持航班密度8、本国人到国外就医屈于（）oA.过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然人流动9、中国向美国购买飞机以平衡两国问的贸易平衡的贸易形式是（）oA・补偿贸易B.对冲贸易C.互购贸易D・易货贸易10、金融部门设立国外分支机构属于（）OA.分离的服务B.供给者定位服务C.需求者定位服务D.非分离的服务11＞下列保险中，保险范围最大的是（）。A・平安险B.水渍险C.一切险D.附加险12.甲方向乙方购买一台设备，甲方希與低价，乙方希琨高价，在确定价格时应当既考虑制造成本,也

3、要参考同类设备的市场价格，这屈于（）。A.坚持利益为本B.坚持互惠互利C.坚持客观标准D.坚持求大同存小异13.某销售人员说该套住房虽然是70万元，但可以居住70年，毎年仅1万元，并不高，这种报价方式属于（）OA.切片报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价14.提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于（）。A.消除障碍法B.捉供选择法C.结果比较法D.利弊分析法12.谈判结果必须具备不可更改性，这属于（）。A・彻底性原则B.不二性原则C.条法性原则D.市场性原则16、有一种谈判可以利用谈判Z际到对方实地考查，有助于列对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于（）OA・主场谈判B.第三场谈判C.

4、客场谈判D.中立地谈判17.有声语言和无声语言的分类标准是（）。A.谈判的基本态度B・语言表达的方式C・谈判语言的内容D.谈判语言的逻辑二、多项选择题18、国际航空货物运输方式包括（）。A.班机运输B.包机运输C.集屮托运D.分散托运19、下列哪些地区在国境之内、关境之外（）。A・自由港B.出口加工区C.关税同盟区D.保税区20、进口税一般可分为（）oA・过境税B.普通税C.最惠国税D.特惠税21、进口附加税的形式包括（）。A.反补贴税B.反垄断税C.反倾销税D.差价税22、卜•列属于非关税措施的有（）。A.外汇管制B.普惠税C.进口押金制D.海关估价23、倾销的形式包括（）。A.短期性倾销

5、B.偶然性倾销C.掠夺性倾销D.长期性倾销24^进口索赔的对象包括（）oA・出口方B.进口方C.轮船公司D.保险公司25、海上损失中的全损包括（）oA.共同海损B.单独海损C.实际全损D.推定全损26、口前常见的国际贸易结算方式是（）。A.汇付B.托收C.保函D.信用证27、卜•列哪些工具属于逆汇（）。A.汇款B.托收C.信用证D.保函28、寄售人和代销人之间的关系是（）。A.买卖关系B.委托与受托关系C・行纪关系D.信托合同关系29、加工贸易的种类包括（）oA.来料加工B.來件装配C.来件加工D.进料加工30、加工贸易方式的特点包括（）oA.承接方不需要自备物料B.承接方对委托方提供的原材

6、料拥有所有权C.持续吋间比较长D.存在进口和出口两个方面31、易货贸易的方式包括（）oA.互购方式B.记账方式C.对开信用证方式D.补偿方式32、补偿贸易的形式有（）。A.直接产品补偿B.其他产品补偿C.劳务补偿D.货币补偿33、商务淡判背景调查的主要内容有（）。A.对谈判环境因素的分析B.对谈判对手的调查C.对市场的调查D.对相关主体的调查34、开局策略包括（）oA.一致式开局策略B.保留式开局策略C・间接式开局策略D.进攻式开局策略35、价格谈判的基木法则是（）oA.估价要尽量高B・出价要坚定C.杀价要狠D.让步要慢36、测价的方法包括（）oA・试探法B.比较法C.正面套取法D.切片法3

7、7、商务谈判中的让步应当遵循以下原则（）。A・廿标最大化原则B.软性原则C.时机原则D.清晰原则38、在商务谈判中，让步的技巧包括（）oA・制定让步的计划B.留出让步的谈判空间C.让步的条件要清晰D.讲究让步艺术39、常见的终结性策略包括（）。A.边缘政策B.一揽了交易C.冷冻政策D.无约期中止政策40、谈判人员的仪表风度包括（）oA.居室礼仪B.服饰礼仪C.举止礼仪D•谈吐礼仪41、应答的艺术包括（）oA.