企业法律顾问-商务谈判(二)

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1、商务谈判（二）一、单项选择题（每题的备选项中，只有一个最符合题意）丄、商务谈判育景调查中，最关键的一环是（）0A.对谈判环境因素的调查B.对谈判对手的调查C.对谈判方式的调杳D.对谈判地点的调查2、我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说''你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样？〃这种开局策略属于（）。A.-致式开局策略B.坦诚式开局策略C.进攻式开局策略D.挑剔式开局策略3、在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法屮，屈于结果比较法的是（）oA.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引

2、导对方签约B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C.消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及吋签约D.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利4、在商务谈判屮，冇效的捉问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（）oA・证实性提问B.引导式提问C.封闭型提问D.坦诚式提问5、商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不屈于按谈判规模划分的是（）oA・小组谈判B.一对一谈判C.大型谈判D.投资谈判6、商务谈判成功的决定性因索在于谈判人员的（）。A.气质B.素质C

3、・个性D.口才7、商务谈判的基本原则不包括（）。A.坚持利益为木B.坚持主观标准C.坚持客观标准D.坚持求同存异8、我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（）oA.迎来送往频繁B.情绪不稳定C.不容易做好保密工作D.临时需要资料不方便9、某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备，标价10万元，感到太贵，这时推销员解释说：设备成本83000元，附送零配件5000元，帮助员工培训3000元、送货上门运输费1000元，这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于（）。A.切片报价B・比较报价C.抵消报价

4、D.负正报价10、商务谈判屮能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的口标是（）。A.最优期槊目标B.实际需要目标C・可接受目标D.最低目标11、llo商务谈判追求的主要目的是（）oA.平等的谈判结果B.互利互惠的经济利益C.让对方接受自己的观点D.让对方接受自己的行为12.在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（）oA.单一策略B.综合策略C.喊价策略D.攻心策略13.在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起來，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。A.切片报价B.比

5、较报价C.拆细报价D.先报价二、多项选择题（每题的备选项中有两个或两个以上符合题意，至少有一个错项。）14、在商务谈判中，让步的技巧包括（）oA.事先制订让步的计划B.己方的让步以对方先让步为前提C.留出谈判让步的空问D.让对方感到己方让步非常困难15、关于商务礼仪中注意事项的说法，止确的有（）oA.赠送礼物时，要讲究礼物的价值、类型、包装等B•酒席谈话要注意尊重他人隐私和习惯C.私下交往要守吋守约D.介绍时，应先将长辈或身份较高的人介绍给晚辈或身份较低的人16、某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目両就价格问题反复磋商，谈判人员可以

6、采取（）技法进行测价。A.试探法B.正面套取法C.比较法D.商业惯例法17、甲企业拟购买乙企业发明的一种新型数控机床。在价格谈判中，甲企业可采取的基本法则有（）oA.估价要高B.出价要坚定C.杀价要狠D.让步要慢18.在商务谈判屮，着装是一项重要的礼仪，对重要商务谈判着装的一般要求有（）。A.女性优先考虑穿旗袍B.女性穿西装套裙C.屮老年男性穿西装或屮山装D.屮老年男性不打领带丄9、商务谈判的信息准备主要是做好市场、科技等方面的背景调查，背景调查应坚持的原则是（）。A.可靠性原则B.长期性原则C.全面性原则D.可比性原则20、谈判组织构成

7、的原则有（）oA.知识互补B.性格

8、办调C.年龄互补D.分工明确21、国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是（）。A.具冇较强的政策性B.以木国法律为准则C.谈判难度较大D・以国际商法为准则22、谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（）。A.树立良好的第一印象B.营造适当的谈判气氛C.捉出报价方式D.确定谈判期限23、商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是（）。A.可靠性B.可比性C.互换性D.全而性2

9、4、商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程屮为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法,它具有（）。A.针对性B.预谋性C.艺术性D.公开性25、在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工