合富辉煌_跨界-营销体系中的延展之道

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1、跨界：营销体系中的延展之道合富辉煌房地产（华西）核心问题界定！物业现有属性界定：一个具备树立价格标杆的区域位置，但不具备价格标杆条件的物业。营销策略推广前奏：如何让产品概念做到唯一性？营销工作的方向性指导问题。如何让产品价值做到唯一性？产品价值的最大化也许不是本项目的追求，产品价值的唯一性才是本案追求。合富辉煌房地产因此我们需要！一、项目总精神提炼二、产品建议三、目标客户群定位四、营销策略《第三代豪宅》：项目总精神的提炼启示篇塑源城南成都，其城址千古不徙，历劫不衰，在世界城市史上，不能不说是一大奇迹。因此积累了深厚的历史文化底蕴。而城南的发展是一个从无

2、到有的一个传奇。没有城西厚重的文化底蕴，没有城东的工业厂房集群，没有城北大物流、大商贸！一个小村落成长为大都会的城市成功故事！而在城市规划学意义上，什么都没有却是最容易规划和发展的城市组团！但骨子里是什么力量造就了城南的城市建设？缘起：每一次外来文化的冲击，成为了他一次又一次的发展动力。第一个歌剧院、第一出租车公司、第一个别墅、第一个豪宅、第一个领事馆……与其说这是西方文明对东方文明的一次包容和促进，不如说是东方文明放大了西方文明，借助其成长。近代城南：这个时候出现了成都首个豪宅，中华园。开创了城市建设的一个时代！逐渐该区域成为一个豪宅集群，带来的是有

3、钱人、高档消费场所的聚集。近代的城南是老牌富豪的聚集地，是西方文明对中方文明的一种放大。该时期其典型的文脉特征是近代资本主义奢华．现代城南：从南富到南部副中心到国际城南。这个开放的城市角落接受了商业的进入和发展。国际城南也成为了成都的政治经济和生活休闲中心。商业造就了城南为城市机理最为丰富的组团。这是城市对商业的一次包容和接受，而商业又重新塑造和放大了城南的奢华．城南的气质——奢华难道本项目就单纯的将这一城市精神复制到本项目？我们还是来看看市场，看看供需关系反思篇供需分析又一次的五年大变样，可见未来，随着和南延线的融合，城南会成为成都第二大商圈，他正在

4、以新的生命契机复兴他的传统。成为一个更加现代化的CBD。立体的交通网络多层次的商业圈日益规模的写字楼平台然而，我们也同时看到，相对于未来城南的城市发展与定位，作为指标价值体现的豪宅仍是一块处女地，供应链的土地唯一性和需求面的无限大造就了市场基础．本项目成为远高于市场层面的价格标杆有了价值基础。面对豪宅，市场虚位以待，这也是我们的最大机会！成都豪宅的反思与进化第三代：艺术奢华第三代富人已经进入到反朴归真的人生境界，财富的体现已经转变为一种“善财观”。即捐款的慈善事业！财富的追求已经不是其本身的人生目标，金钱成为了数字，对哲学、社会和艺术的精神领域的探索成

5、为了人生目标的追求。建设中的地铁1号线人南立交二环路三环路玉林路新光路天府立交桐梓林航空路首座人民南路紫檀锦绣花园中华园1号公馆1995年2000年2006年锦绣花园中华园中海名城1号公馆首座、紫檀第一代豪宅第二代豪宅第三代豪宅？表现形式：物理尺度的大锦绣家园——户型的不合理导致目前业主推倒重新修建建设中的地铁1号线人南立交二环路三环路玉林路新光路天府立交桐梓林航空路首座人民南路紫檀锦绣花园中华园1号公馆项目地址：青羊区人民中路三段1号开发商：威尔斯实业占地面积：约5000方物业类型：高层电梯公寓总户数：648套项目规划：超宽景观视野、极富现代感和立体

6、感的外立面、豪华项目配套。开盘时间：2007.2.6面积区间：40-90平米当前均价：11400元/㎡销售情况：已售350套左右1号公馆虽然项目销售取得一定的成功，但是由于“豪而有品”的概念方向使用的不准确，导致营销过程中项目品牌有较大的负面形象。品牌效应：遭遇了从“国际名流会所”到“情人房”的滑铁卢！首座项目地址：武侯人民南路四段48号开发商：招商地产占地面积：40亩总建面：17万平米绿化率：30.5%物业类型：高层电梯公寓豪宅规划特色：超酷外立面、顶级项目配套开盘时间：2006年9月2日面积区间：125—310平米当前均价：13000元/平米总户数

7、：694套，共4栋。销售情况：98%凭借良好的建筑形象风格，该项目打出了“奢侈主义”的物质文化牌，销售较为成功。其不利的因素是业界认为是在“高调的叫卖”，只是换了一种形式。单纯的物质主义路线与本土深厚文化底蕴的不兼容。成都的面子变成了首座NOFACE！紫檀蓄水半年，17套的销售率！虽然奢侈的大面积高昂的总价提升了进入门槛，但在国内一级城市，一个有富豪的地方，也说明了该项目市场定位链有失误！紫檀是一个从第二代精神豪宅向第一代物理尺度大豪宅倒退。心无价，身有价空洞无指向的概念，市场的印象只是“豪而无品”——暴发房紫檀！项目位置：桐梓林片区开发企业：成都千和

8、物业总建筑面积：约280000平方米项目规划：由约230000平方米的高层住宅、约45000平