企业营销管理方式在电子商务背景下的变革

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1、企业营销管理方式在电子商务背景下的变革江西工«易职业技术学院摘要：随着社会经济与科技的不断发展，电子信息技术的运用逐渐深入到人们生产生活的各个层而，运用更加广泛与深入，可以说，当前企业发展必须关注电子信息技术的应用，必须注重电子商务背景对市场经济的影响。在电子商务背景下，企业营销管理方式发生另外较大改变，由传统工业化转变为当前的信息化，网络成为人们生活的重要部分，也成为推动企业发展的一大利器。需要企业提高重视程度，做好电子商务背景下的创新发展。关键词：电子商务;企业营销管理;变革;作者简介：黄梅（1975.1-）,女，汉族，江丙南昌，硕士，助教，研究方向：营销管理。电子商

2、务是信息化发展到当前社会形势下衍生出的新生营销方式，伴随其迅猛的势头，企业营销管理方式要顺应时代发展的方向，运用电子商务进行营销，让企业的营销管理方式发生质的变化。企业通过网络让产品影响扩展到更大范围,让更多的人了解，提升产品知名度，使产品在全世界范围内发扬光大。一、传统企业营销管理模式（一）营销渠道较为复杂在传统的营销渠道下，企业要实现产品从生产传递到消费者处，要经过极为复杂的过程和渠道。这个渠道中包括企业、批发商、零售商、消费者等多个环节，其屮批发商和零售商可能不止一个，存在多个级别。这就带来了一些问题。首先，产品的销售成本较高，甚至占据产品销售价格的一大块，大部分价

3、格让渡给分销商，不仅让消费者承担了销售成本，对于消费者不利，还降低了产品在市场上的竞争力。其次，产品分销导致销雋周期较长，产品从企业到消费者受众的实践增加，一旦出现问题，企业做出反应的灵敏度降低。最后，各级分销商不归企业管理，企业实施的营销策略难以推行，或者被扭曲改变，仍然导致营销成本增加。（二）传统的企业管理模式传统企业管理采用纸质管理方式，人事档案，管理方案等都存有一份纸质档案，不容易保存管理，也容易被篡改，甚或遭到损毁。纸质管理方式让信息的分类、存储、分析、归纳都较为烦琐，检索使用也需要较长时间，无形中加大了企业管理的成木，却未能给企业管理带来较好的效果和较高的效率

4、。企业管理人员一层层衔接，工作逐级汇报，企业管理透明化程度低，一旦出现营私舞弊情况，势失发展到难以收拾的地步才会被管理者得知。管理效率较低，难以将各种问题扼杀在萌芽状态，对于企业整体发展带来影响。二、企业营销管理方式在电子商务背景下的变革（一）从分时段营销变革为全天候营销电子商务深刻地影响和改变着企业的营销方式，打破了传统营销对于时间，空间的限制，从分时段营销变革为全天候营销。为了适应新的营销环境，企业要以仝天候营销的理念指异具体营销活动。加强对营销团队的培养，革新销售理念。采用电子商务进行营销，打破营销活动的时空限制，网络可以全天候工作，随时随地进行营销活动。企业要重视

5、对电子商务平台的使用，发挥互联M和电子商务平台的强大作用，包括移动支付等与电子商务相关的产物也应善加利用，推动企业营销。企业对于电子商务发展的反应要灵敏，不能因循守旧，要做到与时倶进。（二）树立诚信营销的理念诚信是企业发展之木，是企业在市场中立于不败之地的要素之一，保证了企业的可持续发展。企业自身首先要加强诚信建设，制订相应管理制度保证诚信经营,鼓励诚信行为，惩戒营销管理屮的不诚信行为。建立诚信为本的企业文化，让诚信成为企业日常营销管理的思维和自觉自动的行为。电子商务发展让企业的一点点动向迅速被消费者知晓，企业如有不诚信的行为，可能得到短期利益，但是影响企业形象，对于长期

6、发展极为不利。企业应杜绝在电子商务平台上的刷信用、价格欺骗等行为，做好长期稳定的营销发展。（三）注重网路营销在电子商务背景下，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要做好网络营销。网络具备发布信息的功能，企业通过网络让消费者得知企业的基本信息,品牌，营销宣传活动等各种动向，帮助消费者树立对于企业的理解认知，增强消费者对企业的信任。企业在网络上注重信誉，保护信誉，让买家买得放心。企业要通过网络与消费者建立长期稳定的练习，建立企业微博，企业论坛等，在各大平台发布优惠信息，或者开展让利活动，激发消费者参与的热情，企业拿出实惠的营销政策吸引客户，提高客户黏性和忠诚度。企业在网

7、络营销上加大力度，将营销的中心向电子商务平台和网络营销上转移，降低营销成木，而影响巨大。（四）注重人才挖掘与培养从当前电子商务平台发展迅猛，熟知和善用电子商务进行营销管理的人冰是非常宝贵的。大量企业需要具备实操能力的商务人才，这就需要加强电子商务人才的培养，为企业自身储备足够的合格的电子商务人才，推动企业电子商务发展，保证企业在电子商务领域扩大影响和营销总量。电子商务相关工作需要的知识储备较多，包括计算机硬件，软件的开发与运用，经济知识，金融知识，消费者心理学，营销经验等等。电子商务人方需要有理论知识，也要具备较强的实操能力。