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1、摘要摘要随着中国国情的发展,中国家庭格局转变为4+2+1的模式，对婴儿的培育投入也越来越大，随着国民生活水平的提高及对奶粉品牌意识的增长，对婴儿奶粉特别是高端奶粉的需求量明显上升。但近年来国内国产奶粉的事件频繁发生，国人对国产奶粉失去信心，外资品牌奶粉已对我国乳品行业，特别是奶粉行业的上下游产业链进行全面入侵，国际乳业巨头牢牢掌握我国高端奶粉市场占有率和定价权，从原料到市场价格，形成环伺之势。国产奶粉受外资品牌奶粉的挤压，在现有状况下，国内品牌奶粉短期内还难以提高一线市场高端奶粉的占有率。近几年来,奶粉企业由于产品配方、价格、渠道、促销的雷同导致严重同质化的竞争阶段
2、,政府在2010年-2012年规范乳品企业,伊利公司作为全国乳品企业领头羊,分析伊利奶粉的竞争态势代表对国内奶粉行业的竞争战略分析。在此背景之下,本论文通过PEST方法分析奶粉行业宏观环境及国产奶粉现状，运用SWOT分析法分析了伊利奶粉的竞争优势和劣势、面临的机遇和威胁,并结合波特的三大一般性竞争战略理论、轮盘理论分析伊利奶粉想要在激烈的市场竞争中发挥自身优势，继续领跑中国乳业，保持稳定的增长势头,逐步提高奶粉一线市场的占有率。为实现伊利奶粉走向国际化的企业目标,应该选择实施差异化的竞争战略，实现差异化竞争战略,强化伊利奶粉的竞争力，可实施以下保障措施:一是从奶源抓
3、起,保证优质的高品质奶源；二是加强采购供应管理，原辅料要保证高品质的同时节降成本；三是提高企业的产品研发创新，加大研发力度,提高产品的差异功能；四是创新渠道管理,注重新兴的销售渠道，如网络、育婴系统、医务渠道；五是提高人力资源管理；六是提高产品的质量检测能力，为消费者提供100%安全、健康的奶粉；七是提高品牌的影响力、美誉度；八是整合公司资源，提高产销协调的运营能力。本文通过系统分析伊利奶粉面临的外部市场环境及内部运营管理，分析伊利奶粉现有的资源、能力,探讨伊利奶粉应该采取的竞争战略,代表了国产奶粉发展的状况,为国产奶粉企业提供一些有益的借鉴和启示。关键词:伊利奶粉
4、竞争战略差异化3··ABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofChina'snationalconditions,Chinesefamilystructurechange
to4+2+1mode,cultivatethebabyontheinvestmentisalsogrowing,withthe
improvementofthelivingstandardandtheincreaseofmilkpowderbrandawarenessof
infantformulamilkpowder,especiallyhigh-endmilki
5、ncreaseddemand.Butthedomestic
milkpowderincidentoccurredfrequentlyinrecentyears,peopleloseconfidenceinthe
domesticbrands,foreignbrandmilkpowderhasbeenonChina'sdairyindustry,especially
themilkindustry,upstreamanddownstreamindustrychainafullscaleinvasion,the
internationaldairygiantfirmly
6、inChina'shigh-endmilkpowdermarketshareandpricing
power,fromrawmaterialstothemarketpricetheformation,itspotential.Squeezethe
domesticmilkpowderbyforeignbrandmilkpowder,inlightofthecurrentsituation,the
domesticbrandmilkpowder,theshorttermisdifficulttoincreasetheshareofamarketof
high-endm
7、ilkpowder.Inrecentyears,milkpowderenterprisesbecauseproductformula,price,channel,
promotionofthesamecauseserioushomogenizationofthecompetitionstage,the
governmentintheyears2010-2012specificationdairycompanies,Yilidairyenterprises
asanationalleader,thecompetitivestrategyofthecompetiti
