《创意思考与行销》ppt课件

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1、創意思考與行銷行銷管理系許慧珍副教授Chap4服務業的創意行銷組合服務業需要擴充的行銷組合行銷被視為：管理高層的策略和競爭攻勢一般主管的功能活動全公司以客為尊的導向行銷是唯一為企業帶來營收的業務功能；其他的業務功能皆是成本中心服務業行銷的「8Ps」用以制訂可行策略、滿足顧客需求、於競爭市場中有利可圖服務業行銷的八大要素(8Ps)產品要素地點與時間價格與其他消費代價推廣與教育流程實體環境人員生產力與品質同心協力：服務行銷的8Ps服務業創意行銷的8Ps：(1)產品要素包括能創造消費者價值之服務表現的所有面向核心產品用以滿足顧客主要需求附屬服務元素的配置幫助顧客有效率地使

2、用核心產品透過有用的服務強化來增加附加價值擬定行銷組合始於創造服務概念：提供價值給目標顧客群相較競爭者，更能有效滿足其需求服務業創意行銷的8Ps：(2)地點與時間服務傳遞之決策：何地，何時，如何做提供服務的地點服務的時程表實體通路電子通路顧客可控性與便利性通路夥伴/中間商服務業創意行銷的8Ps：(3)價格與其他消費代價除售價外，行銷人員必需瞭解顧客額外支付的代價傳統定價作法：銷售價格，折扣，獎金仲介費用(如果有)信用條款確認與減少使用者於流程衍生的其他成本：為取得服務，額外多付出的金錢開銷（如至服務所在地的交通費、停車費、電話費、托嬰等）時間支出，尤其是等待額外付

3、出的心力與體力負面感官經驗服務業創意行銷的8Ps：(4)推廣與教育提供資訊、教育、說服、提醒顧客行銷溝通工具媒介要素（印刷品，廣播，戶外看板，零售，網路等等）個人銷售，顧客服務銷售促進名聲／公關形象與識別品牌企業設計內容資訊，建議說服訊息教育/訓練消費者服務業行銷Chapter1&2服務業行銷2-11服務業創意行銷的8Ps：(5)流程如何提供服務就跟提供什麼服務一樣重要顧客通常會積極參與服務流程，特別是扮演服務的共同生產者之角色時流程牽涉服務創造與傳遞時，使用方法及次序的選擇活動流程的設計顧客行動的數目與次序顧客涉入的本質接觸人員的角色科技角色，自動化程度設計不

4、良的流程會浪費作業時間、營造出不好的消費經驗，並讓顧客不滿服務業創意行銷的8Ps：(6)實體環境設計服務場景與提供服務績效的有形證據創造與維持實體表現建築物／外觀內部裝潢／擺設車輛/設備員工打扮／服飾聲音與氣味其他有形要素謹慎管理實體線索――將深深影響顧客的印象服務業創意行銷的8Ps：(7)人員顧客與服務人員的互動深深影響顧客對於服務品質的知覺確保與顧客面對面接觸的員工做好份內工作工作設計招募訓練激勵符合企業使命的顧客能夠正向影響其他顧客消費經驗擁有(或可被訓練而擁有)共同生產的必備技能塑造顧客的角色與管理顧客行為服務業創意行銷的8Ps：(8)生產力與品質生產力與品

5、質必需兼顧彼此降低成本的關鍵在於提高生產力改善與維護服務品質有助於建立顧客滿意與顧客忠誠理想上，同時改善生產力與品質才是最佳策略－科技常是成功因素科技創新可能帶來高額報酬但是，必需能方便使用且能帶來獲得顧客青睞的好處創意行銷整合其他的管理功能創意行銷必需整合其他的管理功能三個管理功能扮演核心與相互關連的角色，以滿足所服務顧客的需求顧客作業管理行銷管理人力資源管理發展有效服務業創意行銷策略之架構圖發展有效服務業創意行銷策略的架構瞭解顧客需求、決策與服務接觸中的行為建構服務模式管理顧客介面執行獲利服務策略發展有效服務業創意行銷策略的架構服務行銷策略架構第一部份中的兩個重

6、要主題：服務業間差意影響消費行為服務消費的三階段模型購前階段：搜尋、評估不同選擇、決策服務接觸階段：高接觸與低接觸服務傳遞的角色接觸後階段：和期望做評估、未來意向