创意行销——佛跳墙.ppt

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1、创意行销——之“佛跳墙”缘起一个梦一天做了一个很奇怪的梦遇到了一个极其难缠的客户与其舌战甚久猛然惊醒梦本荒诞不经但梦中的我才思敏捷，字字珠玑醒来却又觉难成系统犹若山珍佳肴，却杂而烩之故命为“佛跳墙”卖茶叶蛋的故事在苏州有一个老太太，每天要推着一辆小车到城里去卖茶叶蛋，车上堆满了生鸡蛋，苏州的小巷很是颠簸，有时会掉下一、两个蛋，偶尔非常的不幸，整辆车会翻掉，会碎掉很多的蛋。有一天，一个小伙子对老太太说，你每天给我一个蛋，当你碎掉一个蛋，我就赔你一个蛋；碎两个，赔两个；如果一车全碎了，我就赔一车。你看好不好？老太太：好是好，可万一我这个月很小心，一个蛋都没碎呢

2、？小伙子：那没关系，如果这样，等一个月后，我把所有的蛋都还给你，而且我还会给你一两个蛋作为利息。老太太：世界上会有这么好的事？其实，人寿保险就是这么好的事！关于人生&季节一年有四季人生又何尝不是如此?有春花烂漫的孩提时代，有枝叶茂盛的创业期，有硕果累累的收获季节，但我们中国人往往难免会有寒风凛冽风烛残年那么，您是否想过我们该如何去避免这人生的残冬关于足球“先生，足球赛中排兵布阵有前锋、中场、后卫和守门员。前锋负责破门得分，中场负责穿针引线，后卫负责防卫，守门员负责防守。”“先生，请问一个高水平的球队，往往场上大部分都在对方半场，守门员几乎很少抱球，后卫是防

3、守，守门员也是防守那2个防守不是浪费吗？那可不可以不要守门员，让守门员也去助攻，不就可以多进球了吗？”客户回答说：“那怎么可以，守门员最重要了，绝对不能少，万一对方攻过来怎么办？”“对呀，张先生，其实我们生活中同样存在这样的道理，就拿家庭理财来说吧，我们投资股票、房地产…这就好比是前锋，赚钱多，但风险大；我们工作赚钱相当于中场，进行原始资本的积累；储蓄则相当于后卫；最后保险就是我们的守门员。您说生活中的守门员能少吗？发生意外或疾病不测，我们如何应对？”打他手机不接时给他发短信！例1：王先生你好，我是平安的高滔，上次给你做的计划考虑的怎么样了？请不要再犹豫了

4、，因为人生不是一场赌博，或许我的计划能让你与家人的生活更为稳健与绚丽……例2:李总您好,我是平安的高滔,我知道您事业繁忙,但我只需占用您10分钟的时间,向你展示一下我为你度身定做寿险计划,或许这个计划能为您的事业发展提供一个强有力的支持……百元、十元和一元银行存款是什么银行存款就是你存100元，到时候你可以得到101元，而当你有急用时，你只能用属于你的这100元。保险是什么保险就是你每年存10元，当你在交费期内，有急用（疾病、意外），你就可以得到100元，而当你存满10年后，平安无事，你同样可以得到这1元的利息，甚至更多。（注：这时你必须拿出100元、10

5、元、1元的人民币边说边演示）三枚硬币健康时间金钱时间健康金钱同时拥有这三枚硬币，行吗？保险已经买过了保险是一个大的概念，犹如在结婚时买家用电器一样，你光买了一个电视机，你能说家用电器买过了吗？不妨让我来替你整理一下保单吧。听说投连的投诉很多这种类型的客户往往如同一个人，有三千元，要看影碟，应该是买VCD+电视机的，却只买了一个DVD，然后说DVD不能看影碟，由此得出结论DVD没有VCD好，你说这样的推断能成立吗?赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么？身患重病是不幸的事情，但身患重病却

6、又没钱医治就是惨剧了，如果能拿别人的钱治自己的病该有多好。我们谁也不希望自己辛辛苦苦一辈子攒下的积蓄最终流向医院，但若把宝押在自己一辈子不会患病上，这样的人生和赌徒又有什么差别呢？赌徒人生关于错觉很多事情我们的感觉并不准确，只有静下心来仔细分析才会发现关键所在，不妨让我们坐下来，仔细的分析一下你的计划？关于惯性当你让客户不断点头的时候，最后促成时的点头也会变得顺理成章，不信，你可以做这样一道简单的数学题100040+302010100010001000++++++5000？错！答案应是4100。不算结尾创意本无法，散落在人间。愿作引线人，采撷成项链。未完，

7、待各位续……