超越竞争优势——成功企业强硬战略剖析

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1、超越竞争优势——成功企业强硬战略剖析失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，他们离暗淡无光也就为期不远了。中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐等人家上门收购和兼并。新开张的企业要是连它是什么都不知道，那么你根本就不是办企业的料——你老老实实给人打工多省事！那么，“它”是什么？倘若你认为“它”仅仅是竞争优势，那你可能得了“竞争近视症”。（也可能是患了“散光症”。）在未来10年，企业竞争将变得异常惨烈，侥幸成功和短期优势将不再能确保企

2、业兴旺发达。企业要么吃大餐，要么啃骨头——根本没有什么休闲的农家饭可吃！光有竞争优势已远远不够了。企业要想在未来立于不败之地，就应当不断超越竞争优势，形成良性循环，并最终拥有决定性优胜。这就是战略专家乔治·斯托克和罗伯·拉齐诺厄在他们最近的新书《强硬战略——你是玩着玩儿，还是玩着为赢》（hardball：areyouplayingtoplayorplayingtowin，哈佛商学院出版社，2004）一书中提出的新观点。该书引导企业领袖们深入了解棒球式强硬竞争的内部世界：在那里，各路英雄豪杰个个虎视眈眈，希冀蚕食

3、鲸吞对手；只有不断扩大市场份额、不断累积利润，不断巩固自己的竞争地位的企业，才有望将对手远远地甩在背后。作为波斯顿咨询集团的高级副总裁和前副总裁，根据25年的咨询经验和对一些大公司的长期追踪观察，两位在该书中揭示了采取强硬打法的企业取得决定性胜利的内幕。localHOSt这些企业在规则之内游戏，更没有辜负对顾客和股东的义务和责任。但是，他们玩得很酷很硬汉——而且他们不向任何人道歉！强硬打法中有许多战略。事实上，任何能提供竞争优势的战略都是强硬打法。然而，几十年来，有六种经典的棒球式强硬战略已被证明在产生决定性优

4、势方面相当有效：一、释放巨大的压倒一切的力量尽管强硬的企业家偏好迂回侧攻，他们有时也会采取正面强攻，威慑并一举攻克对手。二、发掘反常事件有时，一些现象看起来与自身无关，或与当前的商业惯例相违背，但是成长的机会就可能隐藏在背后。强硬派高级主管们喜欢异常事件。他们寻找利用这些意外的途径，他们会琢磨：这儿究竟发生了什么？我们能从中学到什么？这里我们可以悟到些什么？三、威胁竞争对手的主盈利区公司的主盈利区是公司利润的主要。公司可以从中稳定积累财富，就像熊在入冬之前储存脂肪一样。在一定条件下，强硬派企业家可以通过破坏竞争

5、对手的“主盈利区”来赢得竞争优势。这是一项非常有效的反击策略。四、借鉴并抄袭温和的竞争者总以为他们的主意妙不可言，并且不容别人染指。但是强硬派知道的更多。他们愿意窃取任何好主意，并且据为己用——只要这主意没有被明确的专利限制死。五、引诱竞争对手就范要是你对自己的业务和行业了如指掌，你可以采取行动迷惑竞争对手，引诱他们采取他们认为有利而实际上只会削弱自己的行为。六、打破行业常规当强硬派企业希望取得爆破性增长时，他们就需要打破行业常规。行业常规就是一个行业强加给顾客的规范——顾客通常也只有认账，因为他们开始相信这是

6、行业特有的规矩——“事情本来就是那样的嘛”。自然，要成功地运用以上各种战略，你还需要清楚强硬派企业家的性格特征，了解他们的原则是什么，强硬派战略的适用范围，也即他们的主要竞技场在哪里等等重大问题。这些问题的答案只有亲自去阅读才可能体会得深刻。尽管阅读本书会加快你的肾上腺分泌，所幸的是，本书引用的大量详细的商业案例故事相当有趣。该书还有专门章节讲述玩“中国牌”——国外跨国公司如何对待正在崛起的中国市场和中国企业。国内企业界有识之士看后，不妨提前做好准备，知道应对策略为好。