2013年建阳大潭映象商业街推广案

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3、广案20130407写在方案前的话:按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它帕特里克·格迪斯(苏格兰教育学家和城市规划理论家)2、达成项目目标的核心手段，达成思路；1、认识项目自身情况、区域发展情况、制定项目目标；3、达成项目目标的具体方式方法和节点排布及费用预算。认识它创造它“内外兼修”方案整体思路:目录ContentsPART1：认识篇项目分析策略目标PART2：创造篇策略定位传播定位推广战术PART3：执行篇节点排布费用预算PART1认识篇项目基本信息分析：项目目前住宅已经销售完毕，并大部分已入住，余下商业未售；商业住宅底商形式，内外街结合，共计XX间，面积总计XX㎡

4、，按照每平米均价XX元计算，预计总销额为XX元。项目名称未售店面未售面积大潭映象XX间XX㎡数据来源：建阳房地产网项目商业前景分析建阳商业市场运营水平整体较低，除老城区中山路步行街和人民路形成商业氛围外，其他各地段均无集中性商业和知名超市、品牌运营商入驻，主要仍以沿街零售性商业模式为主。但随着金都大厦商业广场、永辉超市和领世郡大型商业广场的运营，建阳商业市场水平将有所改善。建阳市商业租金水平受地段影响较大，老城区和其他片区租金价格落差极大，且租金回报率均相对较低，基本年租金回报率在5%左右。分析：在建阳房地产商业市场整体水平较低，且地段因素高于其他因素影响的状况下，本案未来商业的发

5、展也将面临严峻的问题，如何作好本案的商业规划，将成为本案商业未来发展的核心问题。项目商业优劣势分析优势Strengths属于老城区南部；景观资源丰富，临河；项目本身的优质配套；项目目前入住率高，现房；机会Opportunities未来成长性较高.周边企业、高端楼盘资源丰富，有一定的潜在客户群。区域缺乏特色商业；建发悦城项目的可依托性；劣势Weaknesses距传统生活区较远，区域人气不足；项目商业整体规模较小，推广力度不足不临主干道，高度受限，昭示性不足目前人气较弱，商业氛围不足；威胁Threats建阳其他地产项目的冲击；建阳商业投资回报率不高，供需比进一步拉大；项目商业营销目标设

6、定核心目标：如何在短期建立项目象，完成商铺销售？PART2创造篇整体推广主线雅典娜行动计划“全面提升商业核心价值”雅典娜----智慧雅典娜----美丽雅典娜----引领雅典娜行动计划的含义雅典娜行动计划目标：在13年完成大潭映象项目的商业招商、销售工作。智慧：雅典娜用智慧战胜了强大的敌人波塞冬！用我们的智慧、创造力也一定可以突破项目目前遇到的瓶颈！美丽：雅典娜是希娜神话最美的女神之一。我们将把大潭映象打造成为极具性价比优势、特色鲜明的特色商业街，让大潭映象的美直指客户内心深处。引领：雅典是希腊首都，希腊是奥运圣火的发源地，雅典娜是希腊的守护神。我们要让客户像追逐奥运圣火一样追捧大潭

7、映象，创造建阳商铺销售奇迹，成为引领建阳商业市场的亮点项目。雅典娜行动计划的内容诺曼底行动大拇指行动亮剑行动圣马可行动雅典娜行动计划雅典娜行动计划的出发点节日活动营销每月主题活动商场主题活动突出现场人气大解决策略4现场整改大拇指行动活动造势诺曼底行动商业招商圣马可行动销售策略亮剑行动现场、售楼处包装商业主题重塑体现商圈价值树立商业形象主力商家招商商场沿街包装现场销售力多样促销方式设立专业招商团队，与销售工作同步进行。招入特色商业、主力代表商家，打造建阳首个风情商业街。