日照城市花园商业街广告推广案

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1、我们的思路面对的问题策划目的项目竞争力分析项目SWOT分析项目定位市场定位目标消费群定位主题定位广告定位项目推广思路与部署创意表现媒介策略策划目的及法则围绕项目核心开发理念，力求达至以下目标:策划目的有效建立项目形象有效传达项目特色促进销售策划法则法则一:差异性法则二:完整性法则三:彻底性法则四:延续性法则五:销售性从项目自身出发，打造鲜明形象创新突围形神兼修，全方位整合各种资源形成合力坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇为项目的品牌或广告发展预留足够的创新空间能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的眼球与

2、心跳，强力促进销售持续增长面对的问题海纳房产所面临的问题问题一：面临着其他房地产企业的崛起的冲击问题二：市场产品同性化，如何提高自身的竞争力城市花园（商业）面对的问题问题一：如何更有效的吸纳投资和经营者问题二：人气稀疏将在相当的程度上制约着项目的销售我们对海纳房产的看法我们对海纳房产的认识海纳房产的超前理念、优质物业管理、创新的产品等都是围绕顾客的需求而展开海纳房产强调抓主流市场，在中高端的房产市场同样取得了骄人成绩，尤其是大型项目在后期市场提升幅度很大除了海纳品牌的力量外，也在于其产品的性价比高，从综合

3、素质和物业长期价值保障上，超出的比例更高市民对海纳房产品牌的认识海纳房产经过十多年的发展，对整个房地产市场都具有一定的影响，具以下特点：前瞻性大规模开发，生活配套完善产品多样，客户层次较高项目SWOT分析优势及机会母品牌海纳的强势支持四幢商业建筑自成一统，规划合理，铺铺临街，整体规模最大城市新中心，稀缺的地段资源畅通发达的交通路网大学城旁，数万学子的消费支撑周边聚集着多个中高档小区，消费潜力无可估量大学城附近建有许多商铺，成行成市劣势及威胁新市区尚处于开发阶段，入住户数不多，人气不旺大学城旁的商铺将分流一

4、部分目标消费群项目竞争力分析显性竞争力产品品质优势项目作为海纳精心打造的商业物业，其规划、规模、设计等方面都领先于市场，品质无可挑剔客户资源优势海纳房产的产品得到业主的一致认可，业主推荐认购是一种良好的销售网络消费者对海纳房产的产品持欢迎态度，产品口碑好，带动了客户资源扩充隐性竞争力发展商实力雄厚海纳房产至今已成功开发和建设了多个项目，在日照房地产界影响力较大，并积累了丰富的开发经验市场美誉度优势海纳房产产品在市场上已形成共识，投资海纳房产开发的项目是精明投资象征项目定位市场定位项目定位是市场细分的结果，

5、是与竞争对手形成差异化的分水岭项目定位是联结项目与目标客户的纽带，是与目标客户有效沟通，让目标客户认知项目特色，促进销售的必要因素项目定位是确立品牌形象及个性的前提条件项目定位是广告传播的基础城市新中心的渔人码头集购物、休闲、娱乐、观光于一体的商业街区项目定位定位诠析：渔人码头是一个丰富多元、缤纷欢乐的物质载体渔人码头是一个提供美学消费及情境体验的精神介质渔人码头是一个展示时尚潮流、传播时尚文化的窗口渔人码头是一个全新演绎海洋缤纷浪漫风情的文化生活港渔人码头是一个让人轻松逃离都市喧嚣享受休闲生活的胜地项目

6、定位定位依据：目前本项目周边人气稀疏，而特色饮食却能很好地化解这一难题设置特色饮食功能可以说在一定的程度上迎合了特定的社会需求特色饮食一条街可产生较大的宣传合力，容易聚集市场的关注力，增强饮食行业商家的投资经营信心休闲娱乐业态的设置是为了丰富缤纷街区的商业机能，满足特色饮食的目标客户延伸的需求，实现对消费资源的最大利用小区配套是以能为附近小区居民提供便利服务的业态为主，是居民生活中不能缺少的一部分功能定位特色饮食+休闲娱乐+小区配套以特色饮食为主，集购物、休闲、服务于一体的饮食主题式街区经营定位特色饮食：

7、如泰国菜、印度菜、越南菜、川菜、湘菜、粤菜等休闲娱乐：如KTV、网吧、特色小酒吧、咖啡室、台球室等小区配套：如小超市、银行、诊所、美容美发、洗衣店、面包房等档次定位缤纷街区业态档次不宜设置过高，饮食宜以中档偏高为主，其余业态则宜以中档为主项目定位目标消费群定位政府机关及企事业单位高层管理人员私营企业主和个体工商户大型企业、外资、三资企业中高层管理人员一般公务员及白领外地来日照人士其他投资置业者目标客户市场细分A类：投资者：自己不经营购买动机：投资保值、升值B类：经营者：参与经营购买动机：看中商铺的经营前景

8、，降低常规经营成本项目定位广告定位先天优势城市新中心，稀缺的地段资源周边聚集着多个中高档小区，消费潜力无可估量发展商经验丰富实力雄厚先天优势时尚、潮流的元素广告定位时尚潮流－－滨纷街区情境体验—精神愉悦突出项目的概念项目的购物环境和文化气息描绘广阔的投资前景消费支撑力大，升值空间大展示发展商实力以海纳房产的雄厚实力给买家以信心的保证削弱不良影响通过项目的整体宣传，使目标消费群产生憧憬，削弱项目不良影响项目定位广告定位——广告调