优秀文档-大潭映象营销推广报告

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1、君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告大潭映象（地块北）营销推广报告君安国际置业2009年3月1日35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告2009年初建阳房地产市场继2008年滞缓后有所复苏，市场份额竞争加剧，“大潭映象”项目如何让市场完成理想的销售指标，并且打下品牌基础，形成势能，成为营销推广策略制定的基础与目标。一：目标1)实效促进项目销售，刺激市场购买欲望，实现销售目标；2)为营销工作建立最大化的市场基础和销售驱动力，建设品牌美誉度；3)宝龙地产用物业品牌代表作“大潭映象”，在建阳房地产市场-创造最具居住价值的品牌资产，塑造“生

2、活标杆、品质标杆、景观标杆”的品牌形象，提升项目的附加值，拉升销售价格上扬空间；4)借助“宝龙地产”品牌优势，实力开发商的品牌资产，为“大潭映象”项目提供强势的口碑平台和公信基础。营销传播和品牌推广工作的目标是实现销售促进和品牌营建的双效并举,以”品牌”促成”销售”以”销售”夯实”品牌”。二：整体策略树立市场高端形象o社会效益最大化o经济效益最大化三：营销推广策略1.总策略小步快走稳中求快35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告1）推案建议推案时间推案量面积楼号期数2009.5月底约142套18500M22、3、5＃一期2009.8月底约32

3、7套小户型187套其它140套（其中套安置房）约32000M2小户型10300M2其它22000M21#、（6、7＃安置房）二期2009.年底约22套约4200M28．9.10.11＃(别墅)三期35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告开盘强销期筹备蓄水10月/09二期开盘2）营销节点时间再度强销筹备期筹备蓄水持续销售南地块筹备大潭会成立05月底/09一期开盘12月底/09三期开盘建议：入口景观带先行施工建议：一期样板房交付使用预售许可证获得35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告2、分期推广1）推广筹备期内容必须完成以下工作：工作

4、内容产品准备1、总平规划、说明，彩色总平图、鸟瞰总平图、建筑效果图2、全套建筑平面图3、户型、面积确定，住宅、店面、车位标识4、景观设计、说明，内景观结点效果图，沿街主入口效果图5、社区配套规划6、项目建材及设备标准7、安防、智能系统规划8、项目工程进度表、预售许可证到位时间9、物管公司、管理方案确定现1、内卖场装修35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告场准备2、电话等事务用品完成3、沙盘、户型模型制作4、围墙、户外看板、引导罗马旗施工广告准备1、VI应用系列、事务用品印刷制作2、围墙，户外广告，罗马旗，指示牌3、售楼部展示板、背景主形象4

5、、户型鉴赏单页5、楼书6、销海DM7、置业计划单页8、车体广告、车站广告9、3D动画销售1、确定工作进度35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告准备2、整合推广计划3、组建销售队伍、制订销售管理制度、销售人员培训4、销控表、面积表制作5、销讲手册/统一说词/百问百答6、进场时间确定7、按揭银行洽谈，确定8、来电、来客登记表，预登记单设计9、统一着装10、筹备大潭会服务中心2）分期策略不同产品体系下，不同阶段下，不同的推广策略35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告一期：形象、区域（Image、Region）三期：价值、生活（Valu

6、e、Life）二期：社区、产品（Community、Product）世界级的长滩美墅为自己也奢侈一回推盘：8、9、10、11#推广侧重点：1、世界级别墅生活营造；2、样板房、入口景观开放，体验营销；3、口碑营销通路全拓展；4、为南地块作铺垫。麻阳溪畔环保水岸公园为爱人谋一处健康居所推盘：2＃、3＃、5＃推广侧重点：1、全盘考虑，不仅为一期，更为整个项目蓄水，塑造形象吸纳人气，夺人眼球；2、区域价值的包装；3、通过大潭会成立活动打开口碑渠道。不可复制的环保家园为父母谋一处养生居所推盘：1＃、6＃、7＃推广侧重点：1、项目第一环保居所的形象深化及健康生活全

7、方位诠释；2、项目核心卖点展示；3、发起夏日营销手段，弱化天气因素。营销主通路：累计换取购房优惠大量蓄水体验营销大潭会VIP卡营销中心样板带（江滨大道、样板房、入口景观带）大潭会成立——vip增值置业计划短信群发（事业机关）城内派发售楼部展示媒体户外现场Sp活动Dm短信如何与客户群沟通2、营销通路的选择（媒体组合策略）35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告VI、销售道具公交/户外广告牌／站台／罗马旗项目形象建阳电视台（新闻事件、形象广告、字幕角标）闽北日报001.各阶段广告运动主题及活动35君安国际置业建阳大潭映象（地块北）营销推广报告广告

8、运动始终围绕“健康”主题展开整体形象收藏健康100年二期健康是一种责任三期健康是一种财富南区健