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1、XO公司高速梯市场营销策略的研究ok3/s的电梯。《民用建筑设计通则》GB50352-2005将高层建筑按高度分为四类:我国高层建筑协会会议将我国境内的高层建筑主要分为四大类:第一大类为楼层高度最高为最高50米,楼层数为9~16F;第二大类为楼层高度最高为75米,楼层数为17~25F;第三类为楼层高度最高为100米,楼层数为26~40F(最高100m),第四大类为楼层高度在100米以上,楼层数量在40F以上的建筑。中国的《民用建筑设计通则》(GB50352—2005)将住宅建筑依层数划分为:“低层住宅是指楼层数在1F
2、~3F;多层住宅是指楼层数4F~6F;中高层住宅是指楼层数在7~9F;高层住宅是指楼层数在10F及10F以上的住宅建筑。民用建筑物的高度≤24米(不包括住宅的建筑物),则称之为单层或者多层建筑物;民用建筑物的高度〉24米的,则称之为高层建筑(不含高度〉24米的单层的公共建筑物);民用建筑高度〉100米的,则称之为超高层建筑物”。(张凯,2012)高速电梯虽然没有明确的官方定义,但在电梯业内有一定的共识,电梯按运行速度可以分为:低速电梯、快速电梯、高速电梯、超高速电梯。........................1
3、.2本文研究的目的及意义中国正步入超高楼层的设计和建设发展,高层及超高楼层的发展不仅是建筑行业的技术挑战,也是高速电梯行业全新挑战和机遇。随着超高建筑的飞速发展,高速梯市场也被越来越细分化,产品、品牌、价格的定位越来越显示其重要性。对于营销环境进行深入研究,站在市场环境的角度看待XO公司的产品、品牌和价格定位,能更有效的制定适合XO公司高速梯的营销策略和控制措施。1960年,麦卡锡提出了着名的4P组合,即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、地点(Place),如下图1.1:产品(P
4、roduct):基于4P理论及高速梯的实际销售活动,XO公司高速梯产品不仅仅是电梯本身,还需要对电梯方案设计、安装管理、维保服务、质量控制等一系列的过程和环节做好有效地策划和管理;价格(Price):XO公司在中国电梯市场属于一线品牌,已有近20年的电梯市场销售积累,其品牌价格在电梯市场有明确的定位。基于这样的品牌积累下,结合高速梯的产品优势和高速梯客户的需求,设计适合XO公司高速梯的价格策略,实现高速梯市场的突破。促销(Promotion):XO公司近20年来一直取得中国新梯销售名列前三甲的傲人业绩,与她采用经销商
5、的促销策略有极大关系。这种销售策略对XO公司在低速梯市场发展起到了关键性作用,但是在高速梯市场的发展则需要重新审视其优劣。如何利用原有促销资源,合理制定高速梯的促销政策,是XO公司高速梯团队迫在[1][2][3][4]下一页ok3),第四大类为楼层高度在100米以上,楼层数量在40F以上的建筑。中国的《民用建筑设计通则》(GB50352—2005)将住宅建筑依层数划分为:“低层住宅是指楼层数在1F~3F;多层住宅是指楼层数在4F~6F;中高层住宅是指楼层数在7~9F;高层住宅是指楼层数在10F及10F以上的住宅建筑。
6、民用建筑物的高度≤24米(不包括住宅的建筑物),则称之为单层或者多层建筑物;民用建筑物的高度〉24米的,则称之为高层建筑(不含高度〉24米的单层的公共建筑物);民用建筑高度〉100米的,则称之为超高层建筑物”。(张凯,2012)因此我国的《高层民用建筑设计防火规范》(GB50045-95)以及《民用建筑设计通则》(GB50352—2005)中规定:住宅建筑的楼层数量在10F及10F以上的,以及公共建筑和综合性建筑的建筑高度超过了24米的都称之为高层建筑。为满足上述国家标准的要求,在高层及超高层建筑里,电梯的速度必须有
7、相应匹配,否则整个大楼将无法通过国家的消防验收,也就无法投入销售和使用。高层建筑除了国家标准对消防电梯的硬性规定外,大楼的电梯配置方案也直接影响着整个建筑设计合理性。试想,一幢高端写字楼,其电梯数量不够,或者电梯的运力无法满足大楼的疏散需求,则会影响大楼的后期租售率,或者会被迫要求降价或降租金。但是如果电梯运力过剩,不仅设备采购成本加大,下一页而且不可租售的核心筒面积加大,造成大楼的可盈利面积减少,投资回报率就低。所以合理的电梯设计方案对建筑的核心筒设计及投资回报率至关重要,尤其在高层建筑设计时,电梯方案有多种选择,
8、由于一台高速电梯的造价动则上百万,所以电梯方案的选择也是建筑投资方决策的核心问题。......................3XO公司的营销环境和目标市场定位分析....................203.1国内高速梯市场宏观环境分析.............203.1.1国家政策分析................203.1.2国内经济
