it企业销售风险控制分析

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1、IT企业销售风险控制分析IT企业销售风险控制分析第一章引言第一节选题的背景与意义目前，中国经济正处于持续稳定发展的战略机遇期，以长三角、珠三角、京津地区的高速发展和东北振兴、西部开发、中部崛起为时代特色的国民经济整体发展态势，正显示出中国经济社会和谐发展的勃勃生机。另一方面，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式进行交易，从而获得融资。对此销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户不诚信所带来的诸多风险。同时入世以后，

2、为了和世界经济接轨，面对如此强烈的市场竞争，使我们对于如何有效防范和控制以分销为主体的IT企业的风险管理问题提出了更高的要求。在市场经济条件下，风险客观广泛地存在于每一个企业的经营管理、投资、资金营运和股利管理等诸多活动中，并且对企业实现其赢利目标有举足轻重的影响，使人们无法回避和忽视　　IT企业销售风险控制分析IT企业销售风险控制分析第一章引言第一节选题的背景与意义目前，中国经济正处于持续稳定发展的战略机遇期，以长三角、珠三角、京津地区的高速发展和东北振兴、西部开发、中部崛起为时代特色的国民经济整体发展态势，正显示出中国经济社会和谐发展的勃勃

3、生机。另一方面，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式进行交易，从而获得融资。对此销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户不诚信所带来的诸多风险。同时入世以后，为了和世界经济接轨，面对如此强烈的市场竞争，使我们对于如何有效防范和控制以分销为主体的IT企业的风险管理问题提出了更高的要求。在市场经济条件下，风险客观广泛地存在于每一个企业的经营管理、投资、资金营运和股利管理等诸多活动中，并且对企业实现其赢利目标有举足轻重的

4、影响，使人们无法回避和忽视。尤其是针对神州数码这种以营销为主的IT企业，则更不能忽视其风险的存在，因此风险防范已是当前神州数码销售管理工作中的重要问题。本文的研究主要以神州数码控股有限公司为背景，针对神州数码计算机销售过程中存在的诸多风险，通过一系列的风险防范与控制措施，寻求以从事分销为主导业务，拥有上千家客户群的IT企业如何有效地防范销售风险；尽可能的减少风险给企业带来的危害和损失，将风险的危害系数降到最低，同时也希望通过这种做法能对企业未来健康，长远的发展具有现实指导意义。第二节论文的主要研究内容20世纪80年代以来，世界范围内金融丑闻及银

5、行业危机频繁爆发，拉响了金融危机的警报。行业大案要案也频繁发生，给国家造成了极大的经济损失，因此针对目前国内银行基层如何建立风险防范操作机制已经引起了银监会的高度重视和整个社会的普遍关注。从整体上看，这些金融案件绝大部分发生在基层、绝大部分属于操作风险的范畴。在市场经济快速发展的今天，风险在经济生活中是客观存在、无时不有无处不在的，它渗透于我们的日常生活，存在于各个角落。本文的研究主要是通过分析当前市场经济条件下，由于信息不对称，不讲信用等诸多原因而造成的IT企业销售风险情况；其次是在该基础上分析风险产生的原因，从而提出研究风险防范的目的和重要

6、意义；最后以神州数码有限公司为例，针对本人在该公司实习过程中所遇到和发现的一些问题，并结合公司一些失败的案例，针对问题，提出一系列安全而完善的风险防范与控制方法；将风险的危害性降到最低，从而减少了公司在经营过程中的损失。同时也希望通过借鉴此文，可以帮助许多IT企业解决销售风险居高不下的局面，帮助企业走出困境。第二章IT企业销售风险各要素分析企业之间常常因违约、不讲信用或因侵权而形成种种债权债务关系，这些称之为企业经营之风险，在市场经济条件下，如不能及时、有效的避免和解决这些风险，常常会困扰和阻碍企业的发展。任何企业都必须认真对待和重视这些风险的

7、存在。第一节企业销售风险产生的原因风险是指由于不确定性的存在，使某一事件的未来实际结果偏离预期目标，从而引起损失的可能性。可见，风险这一概念的核心是不确定性，不确定性是风险产生的必要条件。按照这一定义，减少不确定性就可以减少风险。而不确定性实质上就是一种信息不完全性的状态。因此，如果信息增加，不确定性就会减少，风险也就会降低；相反，则会增加风险的存在性；所以不完全信息是风险产生的根本原因，而作为不完全信息重要表现形式的不对称信息无疑也是风险形成的根本原因。除此之外，黄大方在投资分析研究中还谈到人的有限理性决定了人不可能准确无误地预测未来的一切。

8、人的能力等主观因素的限制加上预测工具以及工作条件的限制，决定了预测结果与实际情况肯定有或大或小的偏差在某种程度上也会造成一定风险；在市场经济条件下，商