煤炭企业销售风险与控制

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1、安顺煤矿第一季度管理创新 煤炭企业销售风险与控制 随着市场经济的不断发展，煤炭企业作为传统能源行业中的基础，产品的种类也在不断的变化和增多，但数量却是越来越少。现在市场竞争日益加剧，企业在经营中的任何失误都可能给企业造成重大损失，而煤炭企业在销售中遇到的风险也随之增加，如何预测销售风险并合理规避已成为煤炭企业重要的课题。 贵州永润煤业有限公司成立于2010年9月，下属有两个托管矿井，分别为安顺煤矿和轿子山煤矿，主要是进行烟煤和无烟煤的开采与销售，其中安顺煤矿煤炭年销量在60万吨左右，主要销售为电煤、工业直供户用煤、贸易煤、居民用煤，通过筛选分粉煤、块

2、煤，粉煤的发热量在5000-5500大卡，块煤在4000-6500左右。 一、我公司煤炭销售的基本流程 1、销售部与用户接洽，审查客户公司资质和营业执照，商定相关事项，拟订销售合同，并由财务、企管、销售、纪检等组成的价格委员会会签之后，报矿长批准执行。 2、定价：由销售部牵头，相关经营科室参与，进行市场调研，确定调价方案，召集安顺煤矿价格委员会成员开会研究，形成会议纪要，参会人员签字确认，领导签字审批，上报备案，拟订调价通知发给客户，客户签字确认。合同签订的价格一律为坑口价（含税），不含价格调节基金和运费。 3、销售部出具交款通知书。注明数量、单价和

3、金额。 4、客户根据购销合同规定向我矿指定银行账户汇款。4、客户根据购销合同规定向我矿指定银行账户汇款。         5、财务部收款后，向客户出具收据，并登记销售台帐。将收据和银行进账单复印件送达销售部，销售部在收据传达薄上签字，并将收据交给客户。 6、销售部根据财务部报送的银行回单复印件进行登记，并制定吨位控制表和发运计划。 7、销售部拟订发运计划，确定发运，发放提煤单（按车发）。 8、客户持提煤单和保卫部门发放的煤车进入出门证到煤场，客户提煤时先空车过磅，要将空车过磅数据记录情况保存在磅秤系统数据库中，装好煤炭后要再次过磅； 9、司磅员打印过

4、磅数据单，监磅员根据磅单开据调拨单和准销单； 10、客户对调拨单和准销单进行确认并签字，将签过字的单据交送给司磅员； 11、司磅员审核客户确认后的调拨单（一式七联）和准销单（煤炭局印制，交旧领新），审核无误后，在客户联及出门证上加盖已过磅章，并收取派车单； 12、门卫根据已加盖过磅章的单据，核对车牌号，留下调拨单出门证联和保卫部门发放的煤车进入出门证，确认无误后进行放行。 13、销售部每天统计销量，编制销售日报，上报财务、企管、调度、公司和矿领导，并将当天的过榜单和调拨单（财务联）送财务部。14、财务部对销售部每日提供的销售日报表、磅单及调拨单进行核

5、对，按用户分煤种建立销售台帐，确认无误后登记纸质销售台账和电子销售台账，以便随时监督煤炭发运有无赊销情况，同时备月底计算销量。 15、销售部编制月报和年报，上报财务、企管、调度、公司和矿领导。 16、财务部门确认销量，开票结算。 二、煤炭销售的结算方法 1、电煤：按照合同“先发煤，后付款”，煤质以电厂化验为准，数量以电厂过磅为准，差额较大，协商处理，基本上是以电厂出具的结算单结算，经过我矿销售部审核后，次月开票结算，电厂没有结算清单的销量，不做收入账务处理。 he"governingforthepeople","Nomattertheinterest

6、softhemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine2、工业直供用煤：以我方计量为准，不处理煤质纠纷，实行“先付款，后发煤”的

7、政策。  3、市场用煤：以我方计量为准，不处理煤质纠纷，实行“先付款，后发煤”的政策。  4、民用煤：以我方计量为准，不处理煤质纠纷，实行“先付款，后发煤”的政策。不开具增值税专用发票，有特殊要求的可以开具增值税普通发票。 5、开具增值税专用票据程序是：月底财务部销售会计根据销售台账，统计客户所取煤种的数量、单价、金额，开据增值税专用发票审批单，经销售部人员核对无误后签字，再报送销售部负责人、财务部负责人审核签字，报送税务会计，税务会计根据审核无误后的开票审批单开据增值税专用发票。增值税专用发票开出来财务部进行登记，由销售部门负责通知客户领取该票据。

8、 6、代收运费。现在我们实行的是代扣代发的形式，并且每个客户都必须开具运输发票，  7、开具价格基金专用票据